奧運(yùn)圣火燃燒了一百多年，然而就在二十多年前，因?yàn)榕e辦奧運(yùn)會(huì)使主辦國(guó)出現(xiàn)巨額經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象，讓奧林匹克陷入了“經(jīng)濟(jì)泥潭”，幾乎走到衰弱甚至消失的邊緣。
直到1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)成功的商業(yè)運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)了2.5億美元的盈利，這是奧運(yùn)歷史上的首次盈利。
這2.5億美元的意義，已遠(yuǎn)不止其數(shù)字本身，至此，奧林匹克猶如鳳凰涅磐一般重獲新生，并由此產(chǎn)生了一個(gè)新的概念——“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”。
現(xiàn)在，奧運(yùn)會(huì)經(jīng)濟(jì)意義已經(jīng)越來(lái)越大，對(duì)于一個(gè)國(guó)家，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱的國(guó)家而言，它甚至可以成為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的推動(dòng)力，日、韓從奧運(yùn)中的崛起就是鮮明的例子。
中國(guó)能夠再次上演這樣的奇跡嗎？雖然，現(xiàn)在還不是下斷言的時(shí)候，但可以肯定的是，奧運(yùn)充滿無(wú)限可能。
聯(lián)想的奧運(yùn)“舞步”
雖然距離2008北京奧運(yùn)還有將近兩年的時(shí)間，但賽場(chǎng)外的“經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)”早已硝煙彌漫。確實(shí)，無(wú)論對(duì)于中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員，還是中國(guó)的企業(yè)，自己家鄉(xiāng)的奧運(yùn)會(huì)恐怕都是“百年等一回”。
崔笑笑，目前在聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)品牌溝通部工作，負(fù)責(zé)大眾媒體和大區(qū)宣傳。目前，進(jìn)行和配合聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和宣傳，是崔笑笑最為重要的工作內(nèi)容之一，當(dāng)然也是由她來(lái)安排記者的采訪。
“今天上午關(guān)于聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的采訪就有兩個(gè)。”崔笑笑告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。隨著奧運(yùn)的漸漸臨近和聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，她的工作越來(lái)越忙碌了。
國(guó)際化起跑
進(jìn)入8月以后，借2008北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)兩周年之勢(shì)，聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始集中發(fā)力，密集舉行一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“圓夢(mèng)計(jì)劃”聯(lián)想奧運(yùn)千縣行、發(fā)布首款?yuàn)W運(yùn)PC、奧運(yùn)手機(jī)電視……還有消息稱聯(lián)想將贊助奧運(yùn)舵手選拔活動(dòng)，并將簽約首位奧運(yùn)形象代言人……
聯(lián)想集團(tuán)可以說(shuō)一直是國(guó)內(nèi)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)大軍中的領(lǐng)軍人物，2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)正式簽署合作協(xié)議，成為第六期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴成員（TOP），由此，聯(lián)想就成為了第一家國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的中國(guó)企業(yè)。
“對(duì)聯(lián)想而言?shī)W運(yùn)TOP不僅是非常光榮的，同時(shí)也是聯(lián)想國(guó)際化道路上的重要一步，將給聯(lián)想帶來(lái)巨大的品牌形象價(jià)值。”聯(lián)想方面告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
日前，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》對(duì)聯(lián)想進(jìn)行了采訪，對(duì)其奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了一些了解。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)想全球奧運(yùn)戰(zhàn)略是什么？
聯(lián)想：聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略大體上分三個(gè)階段：
第一個(gè)階段是2004年到2005年的學(xué)習(xí)摸索階段。這一階段，聯(lián)想和北京奧組委、國(guó)際奧委會(huì)進(jìn)行密切的溝通接觸，學(xué)習(xí)和掌握奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則；同時(shí)和TOP廠商進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)積累奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
第二階段，是2005年到2006年都靈冬奧會(huì)的實(shí)戰(zhàn)演練階段。都靈冬奧會(huì)開(kāi)創(chuàng)了冬奧史上的諸多第一：第一次由中國(guó)廠商負(fù)責(zé)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品提供及技術(shù)服務(wù)；第一次計(jì)算設(shè)備提供廠商的眾多人員在奧組委IT系統(tǒng)中擔(dān)任主要官員；第一次在冬奧會(huì)室外賽場(chǎng)使用臺(tái)式電腦產(chǎn)品。而這些都是由聯(lián)想創(chuàng)造的。
從現(xiàn)在到2008年將是聯(lián)想傾力支持北京奧運(yùn)、全力沖刺的階段。我們希望能夠充分利用主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，使得我們的品牌產(chǎn)品獲得提升。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：在聯(lián)想的全球品牌推廣之路上，怎樣看待此次“奧運(yùn)之戰(zhàn)”的意義和作用？
聯(lián)想：奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)舉世矚目的國(guó)際性體育賽事，同時(shí)也是一個(gè)國(guó)際化的舞臺(tái)，對(duì)聯(lián)想而言，奧運(yùn)TOP不僅是非常光榮的，同時(shí)也是聯(lián)想國(guó)際化道路上重要一步，將給聯(lián)想帶來(lái)巨大的品牌形象價(jià)值。
從企業(yè)自身的戰(zhàn)略來(lái)講，贊助奧運(yùn)也是公司國(guó)際化品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措。通過(guò)將聯(lián)想的品牌和奧運(yùn)品牌的結(jié)合，在歐洲、美洲，有利于向我們客戶、合作伙伴推廣聯(lián)想的品牌。
聯(lián)想的“奧運(yùn)夢(mèng)想”
收購(gòu)了IBM PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想一直都胸懷國(guó)際化的夢(mèng)想，而2008在聯(lián)想“老家”舉行的奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是個(gè)千載難逢的大好機(jī)遇。以韓國(guó)三星為例，借力1988 年的漢城奧運(yùn)會(huì)大打奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)牌，迅速崛起為一個(gè)世界級(jí)品牌，成為借奧運(yùn)東風(fēng)，國(guó)際化成功的亞洲典范。三星的成功無(wú)疑給了聯(lián)想巨大的信心和企盼。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)想希望通過(guò)奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)什么樣的“奧運(yùn)夢(mèng)想”？
聯(lián)想：首先，作為第一屆在中國(guó)舉行的奧運(yùn)會(huì)，我們非常希望在2008北京奧運(yùn)會(huì)上，我們的運(yùn)動(dòng)員能夠有非常出色的表現(xiàn)。
作為奧運(yùn)TOP伙伴，聯(lián)想將為本屆奧運(yùn)會(huì)提供包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、打印機(jī)在內(nèi)的上萬(wàn)臺(tái)計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及數(shù)百人的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，所以我們還希望通過(guò)聯(lián)想奧運(yùn)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好的支持本屆奧運(yùn)會(huì)的舉辦，讓民族品牌在奧運(yùn)會(huì)上閃耀更多光彩。
另外，奧林匹克運(yùn)動(dòng)的一項(xiàng)重要使命就是在全世界范圍內(nèi)傳播奧林匹克精神。奧運(yùn)所提倡的“和平、友誼、進(jìn)步”代表著全人類(lèi)的共同夢(mèng)想，“更快，更高，更強(qiáng)”的口號(hào)也激勵(lì)著全球各國(guó)人們不斷拼搏，不斷奮進(jìn)，我們希望通過(guò)自己作為奧運(yùn)全球TOP的努力，在中國(guó)更好的傳播奧運(yùn)精神。
聯(lián)想快跑
距離2008年還有不到兩年的時(shí)間，聯(lián)想的奧運(yùn)之路也已經(jīng)逐漸進(jìn)入的沖刺階段，雖然此前的一些活動(dòng)受到了一些質(zhì)疑，但聯(lián)想奧運(yùn)腳步絲毫沒(méi)有受到影響。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)想正在實(shí)施和計(jì)劃籌備的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目分別有哪些？將會(huì)有哪些亮點(diǎn)？
聯(lián)想：2008年北京奧運(yùn)會(huì)，是奧運(yùn)會(huì)首次來(lái)到中國(guó)，聯(lián)想不僅將用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為北京奧運(yùn)保駕護(hù)航，也將在奧運(yùn)前后，與社會(huì)各界合作，舉行一系列活動(dòng)，積極推進(jìn)奧運(yùn)精神在中國(guó)的推廣，為此聯(lián)想準(zhǔn)備了一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于，一是目的性要強(qiáng)，需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展階段和需求，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；二是需要借助各種有效條件，充分利用各種牽引效應(yīng)，力求營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)的最大化。根據(jù)以上要求，聯(lián)想正在籌備以下奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目：
首先是全球最大的推廣戰(zhàn)役，包括上馬一系列電視廣告、平面廣告，關(guān)于此已經(jīng)跟合作公司以及自己的World Wide團(tuán)隊(duì)開(kāi)了啟動(dòng)會(huì)，已經(jīng)開(kāi)始著眼大的概念和主題包裝；
第二，策劃奧運(yùn)會(huì)上的大型現(xiàn)場(chǎng)展示，體現(xiàn)科技奧運(yùn)的精髓；
第三，“全球貴賓接待計(jì)劃”，在聯(lián)想的家鄉(xiāng)接待聯(lián)想的全球重要客戶，“因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)期間，客房和門(mén)票都是非常緊張的資源，哪些國(guó)家的客戶喜歡看什么樣的表演，這需要有非常準(zhǔn)確的了解，所以這將是一個(gè)龐大而復(fù)雜的項(xiàng)目”；
第四，全球“冠軍計(jì)劃”，打算簽約一些知名度高而且健康的運(yùn)動(dòng)員，在不同的國(guó)家成為聯(lián)想品牌的代表，讓他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)的表現(xiàn)和他們的精神能夠代表聯(lián)想。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：聯(lián)想在實(shí)施此次奧運(yùn)戰(zhàn)略上，計(jì)劃投資額大致為多少？預(yù)期回報(bào)如何？
聯(lián)想：聯(lián)想對(duì)奧運(yùn)戰(zhàn)略的投資包括兩個(gè)部分，作為T(mén)OP的贊助投入和配套的傳播投入。國(guó)際上的慣例，這二者之間的比例大約是1比4、1比5左右。
對(duì)于奧運(yùn)這樣一個(gè)全球最大的品牌和推廣平臺(tái)，聯(lián)想可以從中獲得有形和無(wú)形的回報(bào)。有形的回報(bào)表現(xiàn)在，作為奧運(yùn)TOP，給聯(lián)想在銷(xiāo)售方面帶來(lái)的直接提升；無(wú)形的匯報(bào)包括，對(duì)聯(lián)想在全球范圍內(nèi)品牌的推廣和提升，對(duì)聯(lián)想員工士氣的鼓舞，以及奧運(yùn)所帶來(lái)的建設(shè)客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)等等。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的了解，普遍認(rèn)為目前“國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴”的門(mén)檻在6500萬(wàn)美元左右，依此估算，聯(lián)想這場(chǎng)奧運(yùn)大戲的手筆將為數(shù)億美元。
這意味著聯(lián)想導(dǎo)演的絕對(duì)是一部大片，這大片是否好看，是否叫座，充滿懸念但又似乎并不重要，因?yàn)檫@部大片的本身就決定了它一定是萬(wàn)眾矚目的。
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