去年，中國(guó)鞋業(yè)遭遇了來(lái)自歐盟的“反傾銷”重壓。奧康集團(tuán)總裁王振滔在中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)中第一個(gè)站了出來(lái)，要與歐盟較勁。他率先提起訴訟，成為了中國(guó)第一家向歐盟提起反傾銷訴訟的制鞋企業(yè)。3月22日經(jīng)北京奧組委批準(zhǔn)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，王振滔再次名聲大振，成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)第一人，5月10日，奧康集團(tuán)再次宣布：奧康奧運(yùn)“圓夢(mèng)行動(dòng)”正式啟動(dòng)，致力于公益事業(yè)的圓夢(mèng)基金也一并成立。
下個(gè)月，針對(duì)“反傾銷”案的訴訟歐盟會(huì)給予中國(guó)代表團(tuán)最后的答復(fù)，但王振滔認(rèn)為，“人不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。放之企業(yè)乃至國(guó)家，這句話同樣適用。”無(wú)疑，王振滔將“反傾銷”案與2008年北京奧運(yùn)會(huì)視為了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不僅“圓”了自己的夢(mèng)，也“圓”了中國(guó)人的夢(mèng)。
與歐盟較勁輸也是贏
商報(bào)：關(guān)于“反傾銷”訴訟案的事情，下個(gè)月就會(huì)有結(jié)果了，面對(duì)即將到來(lái)的歐盟最終回復(fù)，您將如何應(yīng)對(duì)？
王振滔：6月2日，歐盟將會(huì)做出最后的回復(fù)，贏了固然好，輸了我們可能會(huì)失去很多市場(chǎng)。但即便是“反傾銷”訴訟案輸了，我想帶給中國(guó)企業(yè)、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的影響也會(huì)很大，輸也贏。
我們目前正在積極準(zhǔn)備給歐盟的回復(fù)，在歐盟論壇期間，我和100多位歐洲企業(yè)的同行進(jìn)行了溝通，正計(jì)劃請(qǐng)歐盟的代表過(guò)來(lái)，到北京到中國(guó)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。首先我們要讓他們明白，中國(guó)人不是好欺負(fù)的。要讓他了解你想說(shuō)什么，這是最重要的問(wèn)題。
針對(duì)這場(chǎng)官司，我想不是為奧康去打，也不是為行業(yè)去打，而是為中國(guó)的企業(yè)去打，因?yàn)橹袊?guó)加入WTO，各個(gè)行業(yè)都可能遇到反傾銷。中國(guó)企業(yè)要走出去，就要樹(shù)立起保護(hù)自己的觀念，才能在逆境中從容應(yīng)對(duì)。
對(duì)于公司來(lái)講，我們會(huì)學(xué)到很多。有些東西，不打官司是不會(huì)知道的。另一方面，是要通過(guò)打官司讓外國(guó)人知道，有這樣多的私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在反傾銷了。這種行動(dòng)肯定會(huì)影響其下一步計(jì)劃的制定。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，花很少的錢去打官司，并提高企業(yè)的名譽(yù)度，何樂(lè)而不為呢？如果贏了，不但我們企業(yè)得到了一個(gè)市場(chǎng)地位，而且會(huì)提升我們的品牌。如果輸了，我們會(huì)像英雄一樣贏得尊嚴(yán)。
與奧運(yùn)結(jié)緣是夢(mèng)想
商報(bào)：如果說(shuō)2006年由奧康集團(tuán)發(fā)起的與歐盟的皮鞋反傾銷官司是向世界展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)大氣、規(guī)范和追求公平的形象的話，那么2008年北京奧運(yùn)會(huì)將會(huì)向世界展現(xiàn)什么？
王振滔：1984年的美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)和運(yùn)動(dòng)鞋品牌NIKE，奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典故事里，NIKE正是通過(guò)參與這屆奧運(yùn)會(huì)，從一個(gè)行業(yè)新秀一舉超越了當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大ADIDAS。
2008年的奧康就是要成就當(dāng)年NIKE的成功，將讓世界見(jiàn)證中國(guó)皮鞋品牌的真正魅力。而2008年奧運(yùn)會(huì)正是給中國(guó)尤其是中國(guó)企業(yè)們一個(gè)全新的千載難逢的機(jī)會(huì)——一個(gè)成就世界品牌的機(jī)會(huì)。
民營(yíng)企業(yè)決勝轉(zhuǎn)折
商報(bào)：此前的多次奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)各種方式介入。但基本上以邊緣化的形式參與，真正與一些跨國(guó)企業(yè)并駕齊驅(qū)的機(jī)會(huì)并沒(méi)有。而作為民營(yíng)企業(yè)，您卻成功與奧運(yùn)結(jié)緣，這里的秘訣是什么？
王振滔：民營(yíng)企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)，與一些大的企業(yè)贊助意義不同。奧運(yùn)營(yíng)銷不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“奧運(yùn)＋企業(yè)”的營(yíng)銷組合，在奧運(yùn)營(yíng)銷的整個(gè)流程中，系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃和行動(dòng)，對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的選擇和把握，對(duì)于和企業(yè)相吻合的奧運(yùn)和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷要點(diǎn)的挖掘，都是參與奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)需要認(rèn)真關(guān)注的。
要想成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，首先要有機(jī)會(huì)，我們?yōu)槌蔀閵W運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商早在去年就著手準(zhǔn)備了。其次要知道如何運(yùn)作，并與奧林匹克精神相吻合，不能是帶有功利色彩的。對(duì)奧康來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)營(yíng)銷的目的，其實(shí)就是要成就消費(fèi)者的夢(mèng)想。
奧運(yùn)贊助并不是一錘子買賣。我們要打好手中的這張奧運(yùn)牌，讓奧運(yùn)提升自己的產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面。奧運(yùn)這個(gè)契機(jī)，在用好之后，它將成為我們決勝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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