從今年8月8日到2008年8月8日第29屆奧運會開幕，還有整整兩年的時間，一系列“迎奧運”活動將在近日啟動。隨著奧運贊助計劃以及特許計劃的逐步展開，圍繞中小企業(yè)如何掘金奧運商機的話題再次引起了廣泛關注。
與對資金和實力等各方面條件有著高要求的贊助計劃相比，特許計劃似乎對中小企業(yè)有著更強的誘惑力。據(jù)北京奧組委官方網(wǎng)站消息，目前北京奧組委已經(jīng)授權開發(fā)了7個大類上千種奧運特許商品，今后北京奧組委還將根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)的需要征集特許經(jīng)營（生產(chǎn)）商。
對于廣大中小企業(yè)來說，應該如何積極籌備并爭取進入北京奧組委特許經(jīng)營行列？已進入的特許經(jīng)營商應如何充分利用這一機會？而那些不具備特許經(jīng)營能力的中小企業(yè)如何介入與特許經(jīng)營商的合作？日前，記者就以上問題獨家專訪了北京市中小企業(yè)服務中心主任張一平。
奧運商機
只青睞有準備的企業(yè)
商報：進入第29屆奧運會特許經(jīng)營商行列應具備什么樣的實力？
張一平：要進入第29屆奧運會特許經(jīng)營商的企業(yè)必須是行業(yè)的“排頭兵”，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平到品牌的影響力都應具有相當實力。但是，奧運會特許經(jīng)營不能只看到排他性和廣告效應，企業(yè)要有為奧運增光、為奧運出力的意識，使自身業(yè)務和產(chǎn)品開發(fā)借勢而上，并且要很有效地保護和提升奧運品牌，在知識產(chǎn)權保護上應負有責任和義務。
企業(yè)除了為取得特許經(jīng)營權的前期投入外，還要在社會宣傳、品牌營造等方面加大投入，這兩部分投入的比例大致會達到1比3。也就是說，特許經(jīng)營商在社會宣傳、品牌營造的投資額一定要超過取得特許經(jīng)營權前期投資的3倍。企業(yè)如果沒有這方面的思想準備和資金準備，進入奧運特許經(jīng)營也就失去了意義。
商報：對于中小企業(yè)來說，“奧運經(jīng)濟”的商機在哪里？
張一平：特許經(jīng)營計劃是奧運會市場開發(fā)計劃的一部分，機會要靠自己去發(fā)掘。我們組織過一次北京市家具、日用品企業(yè)的座談會，討論家具和日用品行業(yè)如何適應第29屆奧運會的需求，如何主動出擊，拿到“訂單”。在座談會上，大多數(shù)廠長經(jīng)理表示，“只聽說建筑企業(yè)紛紛競爭奧運場館建設項目，還沒有想到奧運會對家具行業(yè)也有這么多需求，更談不上知道到哪兒去拿項目，只能干等著人家上門來訂購�！笨磥�，很多企業(yè)還處在被動、等待的狀態(tài)下。
北京奧組委實行項目招投標制度，中標單位從場館項目建設、場館使用到后期維護要全程負責，場館用品、裝飾和設施的需求量巨大，中小企業(yè)可以與中標單位合作開發(fā)、合作完成任務。
入圍企業(yè)謹防浮躁
特許經(jīng)營不是保險箱
商報：已入圍企業(yè)應如何把握住“廣度”和“深度”？
張一平：企業(yè)參與奧運會產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營要特別注意廣度和深度，要從奧運會需求的方方面面去構思、去運作。比如家具、裝修既要環(huán)保，又要考慮奧運場館的功能、色彩和藝術風格。同時，企業(yè)還要注意深度，按奧運會的標準和要求，重新設計開發(fā)自己的產(chǎn)品。借奧運商機，提高產(chǎn)品的品位和層次，提升自身實力、拓展發(fā)展方向。這不僅僅要達到為奧運服務的“近期目標”，還要在打造品牌、提升核心競爭力、拓展國內(nèi)外市場方面，達到做精、做專、做特、做強的“長遠目標”。
商報：獲得特許經(jīng)營商是否在市場競爭中擁有了絕對優(yōu)勢？
張一平：目前的特許經(jīng)營商和零售商不能說就一定進了“保險箱”。進入奧運會特許經(jīng)營行列與能否利用好這一平臺是兩回事。特許經(jīng)營試行期是一年，試行期期內(nèi)或期后，都會有更優(yōu)秀的企業(yè)勝出，北京奧組委實行優(yōu)中選優(yōu)、動態(tài)特許，已入圍的企業(yè)同樣要時時應對競爭和考驗。
特許經(jīng)營商既面臨著來自同行業(yè)競爭者的外來壓力，同時也面臨著競技體育水平、產(chǎn)品標準不斷提高的壓力。比如國際奧運會各專項運動委員會對奧運比賽設施、器材、產(chǎn)品的技術標準隨著國際體育水準的逐年提高而常有改變，環(huán)境保護標準對比賽器材、產(chǎn)品的要求也在改變。
建議入圍企業(yè)以獲得奧運會特許經(jīng)營為契機，積聚內(nèi)在動力，從現(xiàn)在起到2008年始終保持自己在技術、標準、品牌、營銷、服務、環(huán)保、宣傳等多方面的領先地位，在國內(nèi)國外都能“始終領先”。
入圍企業(yè)應妥當規(guī)劃
把握特殊的營銷曲線
商報：奧運會特許產(chǎn)品“生命周期”有什么特殊性？
張一平：入圍企業(yè)顯然成為大家趕超的“靶子”和社會監(jiān)督的“靶子”。
已入圍企業(yè)要客觀地分析有利因素和不利因素，不要有過高的獲利期望，不要因為獲得了特許經(jīng)營，銷售額就一定會在一兩年內(nèi)迅猛上升。
從以往幾屆奧運會特許產(chǎn)品的銷售規(guī)律來看，奧運會正式舉辦的前4年，特許產(chǎn)品的銷售額一直不會很高，直到奧運會當年才能達到銷售最高峰。
這種極為特殊的“產(chǎn)品生命周期”和“營銷曲線”，大家一定要認知。
由于特許經(jīng)營產(chǎn)品只能在特許零售商店內(nèi)銷售，特許經(jīng)營商與特許零售商之間的溝通協(xié)調(diào)就顯得十分重要。特許零售商既要保證特許產(chǎn)品的充足供應，提前進貨，又要保證不能在特許零售店內(nèi)出現(xiàn)非特許、無標志或假冒偽劣產(chǎn)品。這對特許零售商而言，也是一次考驗。
未入圍企業(yè)打外圍戰(zhàn)
合作中尋求共贏
商報：不可能進入奧運會特許行列的企業(yè)，如何參與到奧運會特許經(jīng)營中來？
張一平：我建議，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)型的企業(yè)可以與入圍的特許經(jīng)營商、特許零售商合作，與國際奧委會合作伙伴、北京奧組委合作伙伴加強合作，以委托研發(fā)、加工等方式參與進來。服務型企業(yè)則可以包裝、倉儲、運輸、策劃、推廣等方式，為特許經(jīng)營商、零售商和奧組委合作伙伴提供服務。
以合作的方式進入奧運會特許經(jīng)營行列，對于廣大中小企業(yè)來講是參與“奧運經(jīng)濟”的一條捷徑，企業(yè)可以減少授權特許經(jīng)營的前期支出，自身的銷售業(yè)績和技術水平可以與特許經(jīng)營商一起提高上去。
另外，奧運會紀念幣計劃、紀念郵票計劃、奧運會吉祥物也有巨大的商機。體育比賽場館內(nèi)的燈具、音響、植物、衛(wèi)生器具、消防器材等附屬產(chǎn)品，電視轉(zhuǎn)播、溫度控制、安防等技術和設備，運動員村、新聞中心、賓館、交通、環(huán)境等方方面面的產(chǎn)品需要，還有世界各種語言的翻譯系統(tǒng)等等，中小企業(yè)都有可以參與、可以合作的機會。
全球盛會創(chuàng)新制勝
商報：企業(yè)“借奧運會發(fā)展、為奧運會出力”的新思路是什么？
張一平：企業(yè)負責人應當把眼光放寬、放遠，把握信息，挖掘需求，大膽進入，要有新創(chuàng)意、新點子、新思路。
比如，柯達公司作為國際奧委會全球合作伙伴，在希臘雅典奧運會期間，開展“把您的笑容帶到雅典活動”，參與者可自愿提供一張個人微笑的照片，柯達公司將成千上萬張照片組合在一起，要創(chuàng)造一項世界吉尼斯紀錄。每購買三個柯達膠卷，就送用戶一枚雅典奧運會紀念章，使大家記住柯達、記住雅典奧運會，既提高了柯達產(chǎn)品銷售額和影響力，也提升了奧運理念。
商報：入圍企業(yè)如何以全新的姿態(tài)迎接全球盛會？
張一平：任何事物都有兩重性、都是雙刃劍。從前幾屆奧運會特許經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況的分析可見，并不是100%的入圍企業(yè)都能成功實現(xiàn)“遠景”。
因此，入圍企業(yè)應當對競爭壓力和經(jīng)營風險有一個準確的認知，對風險認知得越充分，防范風險的準備也就越扎實，早有防范措施，“失算”、“失敗”的幾率也會相對降低。
特許經(jīng)營企業(yè)要擺脫常規(guī)的思路，要以特殊的視角來把握“奧運經(jīng)濟”——有著特殊經(jīng)濟規(guī)律和產(chǎn)品生命曲線的大市場。
要以達到行業(yè)第一、全國第一、全球第一的標準來定位自己、要求自己、考驗自己，在經(jīng)營思路、發(fā)展戰(zhàn)略、宣傳推廣和服務水準上，更上一層樓，才能真正打贏這場“奧運戰(zhàn)爭”。
商報實習記者 范春穎/文
記者 劉星良/攝
王飛/制表
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