3.瞄準(zhǔn)農(nóng)民大賣面包車
大客車銷售正旺，王文琪又把目光投向了面包車。賣車的人都喜歡做有錢人的生意，她偏偏把客戶群定位在農(nóng)民，通寶面包車不是很有名的牌子，甚至很多人都不知道，名氣和長(zhǎng)安、松花江比都差了一大截。但是這偏偏是它的優(yōu)勢(shì)……”
通寶面包車雖然名氣不大，但是價(jià)格非常便宜，全車價(jià)格2萬多元。作為面包車來說，很多人認(rèn)為各種牌子的車性能質(zhì)量上差別不大，但是一下能便宜很多，正好是農(nóng)民個(gè)體戶看重的。“當(dāng)時(shí)農(nóng)民個(gè)體戶很多，農(nóng)用車和面包車是他們最理想的交通工具，面包車經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格低，而且比較‘體面’，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的士就是面包車。”王文琪專門把車開到農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，不光是湖北，甚至擴(kuò)展到河南陜西等地。她的宣傳收到很好的效果，“我后來總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在越是道路崎嶇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面包車越受歡迎。”
1999年到2001年，她賣出3000多輛通寶面包車，平均每月100多輛，這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)驚人的。
4.不顧反對(duì)硬上“吉利”
2002年，王文琪打算再次擴(kuò)展市場(chǎng)，準(zhǔn)備以11萬元買下吉利汽車武漢代理權(quán)，不料這次計(jì)劃遭到家人和朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。
王文琪的助理說，“當(dāng)時(shí)考察市場(chǎng)的結(jié)果，吉利在武漢的銷量每月不到10輛，而承志公司的通寶面包車正是銷量大好的時(shí)候。如果做新的品牌代理，11萬元的代理費(fèi)不說，另辟新的展廳需要投資30多萬元，購(gòu)買樣車投資40萬元左右，保證金30萬元，計(jì)算下來，一次性投資超過200萬元。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。”
等助理說完后王文琪接著說：“確實(shí)，當(dāng)時(shí)很多人都不看好吉利汽車，而且我代理的通寶汽車銷售正在頂峰的時(shí)候，我這次投資有3個(gè)理由。”王文琪伸出手指數(shù)道：“首先我通過幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有了資金和經(jīng)驗(yàn)積累，有投資擴(kuò)展的實(shí)力。其次當(dāng)時(shí)的形勢(shì)與幾年前比有很大不同，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)面包車只會(huì)走下坡路。三是吉利汽車價(jià)格便宜，定位在普通家庭汽車，我覺得這正是汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。”
剛剛代理吉利的時(shí)候，王文琪沒有一個(gè)熟悉家用車銷售的專業(yè)銷售員。夏利車銷售做得不錯(cuò)，她就請(qǐng)來夏利公司的銷售員，培訓(xùn)自己的銷售員。她還把自己的銷售員送到浙江、北京等地培訓(xùn)。當(dāng)初那些初出茅廬的銷售員如今都是承志汽車的銷售高手。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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