挑剔顧客連看40套房
為了讓大家知道這家公司，祝國新跟員工一起熬夜寫“海報”，再滿大街去貼。為了節(jié)約錢，他們買來幾毛錢一斤的面粉，自己熬成“糨糊”。
祝國新凡事親力親為，有時候一天要帶顧客看十幾套房子，但跑斷了腿也不一定能成交。每每這個時候，他總是告誡員工，無論何時都要對顧客保持微笑。
一天，店里來了一位陳婆婆，她是漢口的退休教師，想在東西湖買一套小房子，供自己和老伴養(yǎng)老。陳婆婆“熟練”地瀏覽了店內(nèi)的房源介紹，并不時指出每套房子的毛病。祝國新曉得是個難招呼的主，但出于禮貌，還是主動上前寒暄。
光是談買房要求，陳婆婆就講了快半小時，樓層不能太高，地段要好，周圍菜場、超市都得有，總價也不能太高，不超過5萬元……在交談中，祝國新了解到，這位陳婆婆之前在別的幾家中介登記，但是都未能成交，別人都嫌她太挑剔，看了又看，就是不買。
登記之后，陳婆婆一有空就跑到“振天”來。祝國新每次都不厭其煩地帶她去看房。3個月時間，他們看了近40套房子，陳婆婆終于看中了吳家山一個老社區(qū)的房子，70多平米，總價才5萬元。成交之后，祝國新松了一口氣，笑稱，“要是她買不好房子，連我都跟著吃不下飯”。
后來，挑剔的陳婆婆成了店里的“活廣告”，經(jīng)常到店里來玩，碰到顧客就幫著說好話。“這些人都可以招呼好，還愁顧客不滿意我們的服務(wù)么？”祝國新總結(jié)道。
進入2002年，江城樓市進入快速發(fā)展期，振天公司的業(yè)務(wù)也日漸紅火，還開了4家分店。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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