坐擁25家分店，年僅27歲，每次和客戶見面，吳少如就火速換上“甲胄”——一套老氣的深色西裝。
少時(shí)一路跳級(jí)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，吳少如才21歲。初出茅廬，在國內(nèi)知名房產(chǎn)中介分公司5年當(dāng)上總經(jīng)理。
去年9月，吳少如選擇武漢創(chuàng)業(yè)，不到一年，25家房產(chǎn)中介三鎮(zhèn)開花。
年輕的吳少如在談生意時(shí)，表情總是很嚴(yán)肅，連和記者交談時(shí)也是如此。記者王春嵐攝
志存高遠(yuǎn) 目標(biāo)是當(dāng)領(lǐng)頭羊
“下棋時(shí)，普通棋手只能看到1招，國手卻可看到5招。要當(dāng)就當(dāng)國手。”吳少如一邊發(fā)傳單，一邊思索著下一步的落點(diǎn)。
“剛畢業(yè)時(shí)，那種對(duì)城市的孤獨(dú)感消退后，野心就開始勃生。”2001年，天津的房產(chǎn)中介A公司開展二手房業(yè)務(wù)，吳少如成為首批員工。“當(dāng)業(yè)務(wù)員絕不是職業(yè)生涯的終點(diǎn)，”吳一邊發(fā)傳單，一邊給自己打氣，“我的目標(biāo)是店長，甚至董事長。”
憑一份充滿創(chuàng)意的規(guī)劃書，他競得分店店長位置。22歲的他，手下陡然多了五六個(gè)人，干不好，大家都沒飯吃。
他和員工天天跑居委會(huì)找房源，搞促銷活動(dòng)，白天做業(yè)務(wù)、晚上做總結(jié)，一天只能睡三四個(gè)小時(shí)。
半年后，他帶領(lǐng)的連鎖店，月收入已從開始時(shí)的3萬元，穩(wěn)定增長到10萬元，吳升任掌管9家店面的經(jīng)理。
上任兩把火 業(yè)績震退非議
吳少如的到任，伴隨著眾多非議。幾乎沒人站在他這邊。如何站穩(wěn)腳跟，是當(dāng)務(wù)之急。
在A公司，很多店長資歷甚深，開會(huì)時(shí)，只要吳少如發(fā)話，馬上就有人當(dāng)面刁難。
吳少如選擇了沉默，他埋頭跑遍9家店所在的區(qū)域，提出一個(gè)大膽的設(shè)想：在南開大學(xué)附近增開新店。
當(dāng)時(shí)，這里交易活躍，但門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)10萬元，相當(dāng)于績優(yōu)分店一月營業(yè)額。眾人反對(duì)，吳卻在調(diào)查報(bào)告上寫：此處為高檔住宅區(qū)，只要有客戶就可做大單，極具商業(yè)價(jià)值。在他的堅(jiān)持下，南開店開張，第一個(gè)月收入就近50萬元，反對(duì)之聲頓消。
吳少如的第二把火是：分店店長競聘上崗。某員工是市主管局的關(guān)系戶，領(lǐng)導(dǎo)打招呼“讓他上”，但競聘時(shí)卻遜色于人。“關(guān)系”上還是人才上？吳少如毫不猶豫選擇了后者。經(jīng)此事，吳少如名聲大震。2003年6月，A公司已在天津開出80多家分店，并整合為三大中心，吳少如也成為三大中心經(jīng)理中最年輕的一位，人稱“少帥”。
不久，A公司開始全國擴(kuò)張，吳少如一路擢升：2004年12月，任天津公司副總經(jīng)理，次年5月，任河南公司總經(jīng)理。
|
