作者： 劉洋/文 王曉瑩/圖
面對輝煌的業績和美好的發展前景，陳崢所表現出的卻是一種創業的“滄桑”感。如同一位長途跋涉才到達一座山峰、還要繼續前進的人，他的聲音略顯疲憊，卻充滿了回顧來路時那種勝利者才會有的苦澀和調侃，以及面向未來的謙遜和自信。
在陳崢的回憶中，維訊——這家創業只有3年多的公司卻經歷了一般公司難以想象的考驗、彷徨和追求。
小檔案
姓名：陳崢
職務：維訊新科信息技術（北京）有限公司總裁
畢業院校：1995年畢業于美國賓夕法尼亞大學
職業經歷：畢業后的6年，一直在硅谷的咨詢行業里工作
創業歷程：2000年回國到中關村創辦維訊新科信息技術有限公司
用經驗展望市場
維訊可以說是在幾個留學生帶著自己互聯網時代的理想，在一腔熱血下創辦的。
陳崢回憶說，當年開始回國考察的一共有10幾個人，但是后來真正下決心愿意回國創業的，只剩下了3個人。而沒有回國考察的他則在接到邀請后，幾天之內就下定決心一起創業。從后來的情形看，那些沒有下決心的人也許是有道理的。但是從現在的情形看，陳崢則是更有前途，也更令人敬佩的。
創業并非想象般簡單
但是，6位“海歸”經營的熱情在冷酷的現實面前很快就遭到嚴峻的考驗。陳崢回憶說，雖然在創業之前已經對公司運作過程中的幾乎每個環節和可能出現的困難進行了詳細的準備，但是現實卻遠非當初設想的那樣簡單。
首先是本來已經談好的投資者的投資一直沒有按協議一次到位，而是分很多次注資，并且每次只注入很少的資金。這就讓維訊從成立之日就陷入巨大的資金壓力之下，無法真正“起飛”。最后，這個投資者還成為維訊獲得更大發展的障礙。同時，公司把電子商務平臺作為主要的產品，但是現實卻證明這是個錯誤的決定。
電子商務神話作為互聯網經濟泡沫的重要特征，在2000年已經隨著互聯網泡沫的破滅而煙消云散，影響所及，中國的網絡公司也紛紛倒閉。而維訊這個時候在國內搞電子商務，也很難有所作為。由于電子商務平臺這個原來確定的主要目標難以實現，也就無法實現企業的發展，維訊的生存和發展受到了致命的打擊，一種灰心喪氣的情緒在維訊內部傳播著。有的創始人無法從絕望中擺脫出來，因此離開了維訊。后來，連當年帶領大家回國創業的領頭人也離開了維訊。
在絕境中尋找突破
當時擺在維訊面前的路只有兩條，一是宣布破產倒閉，二是尋找新的發展方向。陳崢說，當時，經過剩下的幾個合伙人商議，決定堅持下來，殺出一條路來。那段日子，大家都在不斷地翻閱資料，進行市場調研，然后進行激烈討論，每個人都度過了許多不眠之夜。大家一有想法，就把它寫在公司里到處都放著的小黑板上，然后其他人對這個想法進行論證或者反駁。許多想法就是這樣不斷地匯聚，不斷地被否定，不斷地被改造……
天道酬勤。通過長時間的市場跟蹤和調研，他們發現通訊市場的一個子市場——IP視頻通訊市場大有可為。這是20世紀80年代末、90年代初剛剛興起的一個新產業。如今，正在從最初的兩點之間的專線連接的模式，走向IP化。
19天創造的奇跡
2001年11月，VCS1.0版本啟動了。VCS是一個智能視頻會議系統業務平臺，叫做維訊通訊服務器，它的作用是用來進行資源調度和管理，會議預訂和會務管理。VCS出臺后，維訊便成功地提供了基于IP網絡的視頻會議整體解決方案。這項技術馬上在國際上引起了轟動，它代表了視頻通訊發展的最前沿。
幸運之神只光顧有準備的人。這次她就對維訊人露出了燦爛的微笑。迫切地想開辟IP增值業務的鐵通公司總裁聽說維訊目前正在研發這種軟件，于是決定來維訊參觀考察。這對于陳崢來說，不啻是一場及時雨。
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