“今天我的手機(jī)都要被打爆了，很多媒體都來(lái)問(wèn)我們這對(duì)‘冤家’是怎么走在一起的。可有時(shí)事情就是那么戲劇化，從我們雙方正式坐下談到交易的達(dá)成，前后也就是一個(gè)月不到的時(shí)間而已。”昨日，聚眾傳媒CEO虞鋒笑著對(duì)記者說(shuō)。
就在當(dāng)天，分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克宣布了與聚眾合并的消息，而這在業(yè)界實(shí)在太過(guò)于出乎意料。
“冤家聯(lián)姻”
作為國(guó)內(nèi)樓宇視頻市場(chǎng)的兩大巨頭，分眾與聚眾之間的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)始終未曾停止過(guò)；就在前兩個(gè)月，雙方為各自擁有的市場(chǎng)份額的“斗嘴”行為更是一度鬧得轟轟烈烈：分眾認(rèn)為自己是當(dāng)仁不讓的市場(chǎng)霸主，而聚眾則認(rèn)為這一說(shuō)法不實(shí)，聚眾完全是在與分眾“平分天下”。
然而也許就是這么神奇，這對(duì)“冤家”偏偏在狹路相逢過(guò)后，成就了一段美滿的“姻緣”。
根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，分眾傳媒將向聚眾傳媒支付9400萬(wàn)美元的現(xiàn)金，以及價(jià)值2.31億美元的新發(fā)行股票，作為交換聚眾100%股權(quán)的代價(jià)，而聚眾傳媒CEO虞鋒也將加入分眾傳媒董事會(huì)，與江南春一并擔(dān)任聯(lián)合董事長(zhǎng)一職。
“其實(shí)，我們雙方都有很強(qiáng)烈的愿望走在一起。”分眾傳媒CEO江南春顯然對(duì)交易的達(dá)成十分滿意。一旦協(xié)議達(dá)成，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就將擴(kuò)展至中國(guó)近75個(gè)城市，3萬(wàn)多棟樓宇，以及6萬(wàn)多個(gè)顯示屏，這也為未來(lái)打造戶外生活圈媒體群奠定了堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。
誰(shuí)是“紅娘”
江南春對(duì)記者說(shuō)，早在2003年日本軟銀注資分眾之后，軟銀就找過(guò)聚眾談過(guò)雙方合并的事。“不過(guò)大家當(dāng)時(shí)都覺(jué)得那時(shí)候的時(shí)機(jī)不是太好，我們也都不知道未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)到底會(huì)發(fā)展得怎么樣。”江南春說(shuō)。
接踵而至的就是日益白熱化的“跑馬圈地”。迄今為止，分眾已在全國(guó)50多個(gè)城市構(gòu)筑了樓宇視頻網(wǎng)絡(luò)王國(guó)，而聚眾鋪設(shè)的液晶顯示屏也遍及國(guó)內(nèi)40多個(gè)城市，2萬(wàn)多棟樓宇。其間，價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)一并爆發(fā)，頗有點(diǎn)打斗得你死我活的氣勢(shì)。
“不過(guò)后來(lái)我們共同的朋友問(wèn)我們，為什么要這樣打下去呢？大家做的是同一個(gè)行業(yè)，如果整合在一起，不是可以避免現(xiàn)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還可以降低運(yùn)營(yíng)成本，更好地搞戶外視頻廣告這一事業(yè)么？我們想了想，確實(shí)是這樣。”江南春說(shuō)。
虞鋒對(duì)記者透露，此次雙方合作的成功，正是由這些朋友牽線才走在了一起，其中包括分眾的風(fēng)險(xiǎn)投資商高盛，與聚眾的風(fēng)險(xiǎn)投資商凱雷。
“雙方在去年9月接觸過(guò)一次，但是正式談的時(shí)間也不過(guò)是在年底，那時(shí)候我都快要把最后一次上市報(bào)告提交上去了。可這事一來(lái)，我們上市的計(jì)劃就壓下來(lái)了。”虞鋒說(shuō)。
此前，根據(jù)聚眾的計(jì)劃，聚眾將即將在納市上市；分眾已于今年7月在納市上市。
雙方合作成功，那些風(fēng)險(xiǎn)投資商也笑得分外開(kāi)心。
據(jù)虞鋒透露，此前凱雷共注資聚眾2000萬(wàn)美元，并占有約25%的股份。此次與分眾交易達(dá)成后，凱雷獲得的投資回報(bào)至少有7~8倍。
合并之后
江南春稱，合并完成后，分眾將更注重新媒體形式的拓展，并為廣告主創(chuàng)造更大的回報(bào)率。
按照江南春的規(guī)劃，在雙方網(wǎng)絡(luò)整合完畢之后，將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分。“現(xiàn)在我們都在做樓宇視頻聯(lián)播網(wǎng)，但今后可能劃分出4個(gè)聯(lián)播網(wǎng)。比如在高爾夫球場(chǎng)開(kāi)出專門針對(duì)領(lǐng)袖人群的聯(lián)播網(wǎng)，在機(jī)場(chǎng)、賓館開(kāi)出商旅人士聯(lián)播網(wǎng)，在KTV與酒吧開(kāi)出時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)，寫字樓則是商務(wù)人士與白領(lǐng)的聯(lián)播網(wǎng)。”
據(jù)悉，屆時(shí)這些網(wǎng)將分別定價(jià)，而在2006年，分眾還將進(jìn)一步進(jìn)軍手機(jī)電視市場(chǎng)。“我們會(huì)打造一個(gè)生活圈媒體群，它的發(fā)展空間將更為廣大。”無(wú)疑，江南春對(duì)未來(lái)充滿期待。
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