目前，我國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了兩大類針對(duì)單身人群的產(chǎn)品，一類是標(biāo)志性產(chǎn)品，市場(chǎng)定位明確，屬于單身一族的“族標(biāo)”，非單身者不會(huì)接觸；另一種是消遣類產(chǎn)品，市場(chǎng)定位不那么強(qiáng)，銷售對(duì)象從單身人群可延伸至有個(gè)人消遣需求的人。
北京盛華匯通國(guó)際企業(yè)管理策劃有限公司總經(jīng)理李剛認(rèn)為，面對(duì)越來(lái)越壯大的單身群體，第一類產(chǎn)品更具發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。
定位決定發(fā)展前景
近期，在上海、江蘇兩地的單身一族中，正流行佩戴一種帶有字母M的腕帶。
據(jù)“我倆交友網(wǎng)”市場(chǎng)策劃主管劉艷介紹，這種腕帶是她們?yōu)榕浜辖衲辍拔逡弧钡慕挥鸦顒?dòng)而實(shí)施的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段。其中M取自英文marry的第一個(gè)字母，有表示向往結(jié)婚的意思。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站花五六千元，定制了近兩千個(gè)腕帶，分別在上海的人民廣場(chǎng)、世紀(jì)公園、恒山路地鐵站進(jìn)行免費(fèi)派送。單“五一”節(jié)當(dāng)天，就送掉1300條。讓她沒(méi)有想到的是，沒(méi)過(guò)多久，腕帶就在上海的單身族里快速流行起來(lái)。現(xiàn)在，網(wǎng)站順理成章地做起了腕帶生意。
腕帶營(yíng)銷讓網(wǎng)站名利雙收。目前，上海、江蘇等地的茶樓、咖啡屋及各種小飾品商店都成了腕帶的銷售渠道。與其他小商品只有1元～3元的利潤(rùn)相比，眼下，腕帶的利潤(rùn)高達(dá)5元～10元。
與腕帶的市場(chǎng)紅火景象相比，經(jīng)營(yíng)單身貴族棋的廠家和經(jīng)銷商就沒(méi)有那么樂(lè)觀了。
福建三元藝森塑料制品有限廠總經(jīng)理郭界林以及經(jīng)銷商上海森呼吸印務(wù)技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王曉女士都向記者表示，單身貴族棋產(chǎn)品賣不動(dòng)，利潤(rùn)也不高，今后有可能面臨停產(chǎn)、停銷的可能。
先樹(shù)品牌后延伸產(chǎn)品系列
其實(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的針對(duì)單身一族的產(chǎn)品已經(jīng)有很多，而且大多數(shù)已經(jīng)在市場(chǎng)中存在了很長(zhǎng)時(shí)間，但絕大多數(shù)產(chǎn)品都沒(méi)有出現(xiàn)像腕帶產(chǎn)品這樣，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此之快的現(xiàn)象，更沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)提升或形成系列的現(xiàn)象。
郭界林介紹，單身貴族棋是幾年前，為外商進(jìn)行OEM生產(chǎn)而來(lái)的舶來(lái)品，后來(lái)由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不大，外商就不再下訂單了。這么多年來(lái)，單身貴族棋的產(chǎn)量總是不溫不火，也就引不起生產(chǎn)廠家對(duì)這種產(chǎn)品的重視，使得該產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)，從外觀到技術(shù)再到質(zhì)量都沒(méi)有改觀。王曉也表示，該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位并沒(méi)有特別指向單身一族，普通消費(fèi)者也可以作為消遣而購(gòu)買，使這種產(chǎn)品處于上下挨不著的尷尬境地：真正的單身族不把這類產(chǎn)品看成是屬于他們的專屬產(chǎn)品，引不起足夠的重視，普通消費(fèi)者又認(rèn)為這不是一般性產(chǎn)品，影響其購(gòu)買行為。
李剛認(rèn)為，單身產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品，產(chǎn)品的品牌需要快速建立起來(lái)。腕帶因其寓意明確，其字母M已經(jīng)具有單身標(biāo)志的含意，品牌效應(yīng)已經(jīng)初見(jiàn)成效，接下來(lái)就有可能向系列化發(fā)展。而產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化，可以從不同的行業(yè)或領(lǐng)域中賺取“寂寞商機(jī)”的利潤(rùn)，又由于產(chǎn)品特殊，比起各行各業(yè)中的普通產(chǎn)品，利潤(rùn)空間自然會(huì)高出一籌。
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