醫(yī)藥草根聯(lián)盟的“沃爾瑪夢想”
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時間：2007-2-12 16:39:28 來源：中國經(jīng)營報
作者：索寒雪 我來說兩句 |
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大藥店攻城略地之際，中小終端如何生存？
從2000年開始，一種從國外引進的醫(yī)藥貿(mào)易聯(lián)盟模式正試圖在中國醫(yī)藥市場回答這個命題，而事實證明，聯(lián)盟的中國之路并不平坦。
采購聯(lián)盟難謀話語權
電器界的蘇寧、國美證明了一個事實，在過度競爭的行業(yè)，渠道商掌握著話語權。在醫(yī)藥領域，除了金象這樣占有明顯優(yōu)勢的渠道商外，能否另辟蹊徑，為中小終端提供服務，一度成了商家新的掘金點。
2005年1月，貴州一樹、上海第一醫(yī)藥商店、湖南民生堂、安徽豐原、甘肅眾友、揚州大德生、湖北隆泰、蘇州雷允上、廣東大參林等9家企業(yè)共同出資成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，標志著PTO開始進入實質性運作。
PTO聯(lián)盟的最初設想是，聯(lián)合中小藥店，進行集體采購，以獲得類似金象一樣的實力，與藥廠議價。9家發(fā)起者每家出資20萬元，各占百分之十幾的股份。
“現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展70家零售藥店參與了我們的聯(lián)盟。”PTO的對外發(fā)言人聲稱，“網(wǎng)上公布的參與聯(lián)盟的企業(yè)，并非全部，一些藥店出于競爭，不愿意公布自己的情況。”
據(jù)知情人士透露，雖然PTO聯(lián)盟已經(jīng)初具規(guī)模，但是目前幾十家藥店的采購量依舊比較小，尚未取得明顯的價格優(yōu)勢，聯(lián)盟在一些知名藥品企業(yè)和其他渠道商面前依舊顯得勢單力薄。
“比如哈藥集團就不參與這種采購聯(lián)盟。”對于部分藥店不愿公開信息的隱情，上述知情人士解釋道，“目前金象等企業(yè)也擁有藥品批發(fā)權，所以中小藥店們不愿意公開參與聯(lián)合采購的信息，就是怕得罪金象這樣的大腕。”
但是，這并沒有阻斷醫(yī)藥聯(lián)盟成立者的興趣，西南科倫醫(yī)貿(mào)聯(lián)盟、SPTO、西北聯(lián)盟相繼出現(xiàn)。
鐘情“農(nóng)村沃爾瑪”
“現(xiàn)在醫(yī)藥聯(lián)盟組織各種會展活動的居多，真正靠加盟賺錢的已經(jīng)為數(shù)不多了。”業(yè)內人士海闊介紹，“中國的醫(yī)藥環(huán)境還不適合采購聯(lián)盟的發(fā)展。”
不受大品牌的“待見”、短期內無法形成規(guī)模，聯(lián)盟們的困局就擺在眼前。
在參與聯(lián)盟的藥店中，以中小縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店居多。“這些地區(qū)需求的產(chǎn)品與大中型城市需求的產(chǎn)品有著明顯差異。”海闊介紹，“保健品、藥妝和醫(yī)療器械在這些市場內的銷量較少。消費者還是最需要OTC。”
事實上，農(nóng)村市場已經(jīng)越來越受到重視，把渠道鋪設到農(nóng)村是許多超市的“終極幻想”。“發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道可以為今后的發(fā)展打下基礎。”海闊認為，“廣東、福建和浙江的農(nóng)村已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟潛力，消費者有能力進行更多的保健品消費。今后，東北和西北的渠道也將具備發(fā)展?jié)摿Α！?BR>
但是目前“草根”聯(lián)盟的發(fā)展都幾乎遇到了同樣的瓶頸，組織聯(lián)盟運營的利益機構希望獲得更多的利潤，這與中小藥店們的利益形成了對立；另一方面，目前的購買量，還不足以讓聯(lián)盟獲得更低的價格。
事實上，目前各種大大小小的聯(lián)盟層出不窮，幾乎所有的聯(lián)盟到最后都不了了之，但城頭變換的大王旗預示著行業(yè)挑戰(zhàn)者面對大鱷們依舊充滿著斗志。
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