移動搜索的圈地運動
目前，大部分移動搜索廠商都還沒有找到成熟的盈利模式。雖然已經(jīng)在很多國家推出了這項服務(wù)，但是目前Google也只是在日本賺到了錢。Google在日本推出的盈利模式與其互聯(lián)網(wǎng)上的如出一轍，即通過KDDI的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，將已經(jīng)非常有效的關(guān)鍵詞廣告推到手機上面。
但是，日本是一個非常特殊的市場：3G在日本已經(jīng)非常普及，日本人甚至買菜都通過手機。要想在別的國家拷貝日本模式，必須具備同樣的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境：移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容已經(jīng)極大豐富、移動電子商務(wù)已經(jīng)非常普及。但是遺憾的是，這些條件在目前的中國還都不具備。
其實，對于國內(nèi)的專業(yè)移動搜索公司來說，情況何嘗不是一樣？
“2004年7月我們的移動搜索就已經(jīng)在聯(lián)通的‘互動世界’上線，2005年我們又和中國移動的‘移動夢網(wǎng)’有了合作，但是我們就是純粹提供搜索服務(wù)，到現(xiàn)在也沒有什么盈利模式。”朱波認為。
朱波發(fā)現(xiàn)，等待互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)非常成熟的搜索模式在移動互聯(lián)網(wǎng)上也成熟起來的時間還很漫長。因此拿到融資之后的Cgogo進行了一次轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)從原來單純的WAP搜索“精品店”變成了現(xiàn)在的“百貨商店”，形成了WAP搜索、本地搜索、互聯(lián)網(wǎng)搜索、垂直搜索多項業(yè)務(wù)齊頭并進的局面。“我一直有這個觀點，手機搜索需要一個非常強大的內(nèi)容整合平臺，不光整合互聯(lián)網(wǎng)信息，同時還要整合一些無線互聯(lián)網(wǎng)的信息，再整合一些企業(yè)界的信息，同時還要把傳統(tǒng)的信息整合在一起。”
與諾基亞合作的本地搜索就是Cgogo比較有特色的一項業(yè)務(wù)。所謂本地搜索，其實就是通過與位置相關(guān)的搜索，為身處該城市的手機用戶提供例如黃頁、地圖、商家、餐飲等本地化的信息。
目前，Cgogo已經(jīng)在全國100多個城市發(fā)展了渠道商，通過他們將商家的信息收集到手機平臺上進行發(fā)布，然后根據(jù)手機用戶對信息的使用情況和渠道進行分成。而為了完善信息服務(wù)，Cgogo甚至還需要自己去收集信息，因為目前互聯(lián)網(wǎng)上的本地信息很少，WAP網(wǎng)站上就更少了。“我們就派人拿著PDA，去各個城市收集這些本地商家的信息，然后放到營銷數(shù)據(jù)庫里。”這當然是一項非常繁瑣的工作。
為了加快市場的拓展，朱波已經(jīng)將做本地搜索業(yè)務(wù)的銷售人員統(tǒng)統(tǒng)“下放”到渠道商那里。也正是通過本地搜索這種看起來很草根、很不起眼的業(yè)務(wù)，Cgogo才得以堅持到了現(xiàn)在，“我們預計今年上半年就能夠盈利。”
而儒豹首席執(zhí)行官韓松卻認為，目前本地化搜索的市場并沒有想象的那么大，“在中國，目前有誰真的會拿著手機去找餐館？”儒豹目前專注于WAP網(wǎng)站的資訊搜索，特別是與娛樂相關(guān)的搜索。“我們做過研究，手機用戶中有30%的上網(wǎng)需求來自于娛樂及其相關(guān)領(lǐng)域。”意識到自己的規(guī)模與Google和Cgogo相比都有一定的差距，韓松選擇了產(chǎn)業(yè)鏈上最為容易的一個環(huán)節(jié)，和SP和免費WAP網(wǎng)站合作尋求突破。
目前，儒豹已經(jīng)與30多家WAP網(wǎng)站達成協(xié)議，為他們提供站內(nèi)搜索服務(wù)。“等我們做到了100家之后，我們再去找運營商和手機廠商談合作，他們和Google以及Cgogo的合作都是非排它性的，誰做得好誰就有機會。”未來儒豹可能與SP進行收入分成，但是至少在今年年內(nèi)韓松還根本沒有考慮，現(xiàn)在，圈地才是最重要的事情。
對于Google來說，擁有空中優(yōu)勢未必就能取得勝利，因為它的競爭對手們早就已經(jīng)挖好了坑道嚴陣以待，這將是又一場艱苦的攻堅戰(zhàn)。
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