家紡行業(yè)的“健康”突圍之路
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時間：2007-4-25 12:31:38 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye
作者： 我來說兩句 |
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家紡行業(yè)作為國內(nèi)少數(shù)朝陽產(chǎn)業(yè)之一，越來越炙手可熱，吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)開始爭相進入，其中不乏喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌，加上國內(nèi)維科、富安娜等專業(yè)品牌的成熟和覺醒，各方紛紛搶占市場，目前國內(nèi)家紡市場的競爭也顯得越來越激烈。眾多家紡企業(yè)如何在越來越殘酷的競爭中尋找一條突圍之路取得市場制勝，也成為業(yè)界人士關(guān)心的問題。從目前國內(nèi)成功家紡企業(yè)成長發(fā)展的過程來看，或許能給我們一些啟示。
從1997年開始到現(xiàn)在，維科家紡已經(jīng)走過了十個年頭。作為國內(nèi)家紡業(yè)少數(shù)具有特色產(chǎn)品的品牌之一，維科家紡的成長之路可以說是中國近幾年紡織服裝行業(yè)發(fā)展軌跡的縮影。維科是中國紡織行業(yè)最早的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)之一，早在中國紡織行業(yè)大多數(shù)廠家還以外貿(mào)為主要利潤支撐點時，維科就看到了迅速發(fā)展的國內(nèi)家紡市場，從而決定將業(yè)務(wù)項目支撐點從國外市場向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。前瞻性的市場前景預(yù)測有效的避開了后來出口貿(mào)易壁壘的限制，提前搶占國內(nèi)市場的制高點。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量 扎根國內(nèi)市場
97年的國內(nèi)市場對家紡還沒有形成的系統(tǒng)的概念。但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成了維科家紡敲開國內(nèi)市場的開門磚。因此在以后的發(fā)展中，維科家紡始終緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，并以此在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟。維科家紡產(chǎn)品尤其是毯類產(chǎn)品受到國內(nèi)消費者的青睞，產(chǎn)品很快覆蓋全國市場。1999年維科品牌便榮獲中國家紡十大名牌之一。維科套件產(chǎn)品更以面料舒適健康，做工細致精湛，設(shè)計簡潔時尚，被釣魚臺國賓館選中作為總統(tǒng)樓套房的床上用品供應(yīng)商。
短短幾年時間，維科家紡發(fā)展勢頭穩(wěn)健，迅速在國內(nèi)建立完善的營銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍及全國23個省、市、自治區(qū)。同時，產(chǎn)品開發(fā)方面，依托集團資源優(yōu)勢，廣泛采用超柔軟、抗菌防臭、遠紅外、抗靜電等當今世界最新技術(shù)，實現(xiàn)了紡織、染整、成品、檢驗產(chǎn)業(yè)鏈運作模式；棉、麻、絲、珊瑚絨、大豆、玉米、牛奶纖維等多項產(chǎn)品的技術(shù)工藝處于行業(yè)尖端地位；高支高密大提花、珊瑚絨、保暖床單、拉舍爾等家紡產(chǎn)品，更引領(lǐng)著中國家紡行業(yè)的發(fā)展方向，并相繼獲得了中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等國家級榮譽；連續(xù)七年成為國家商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌。
依靠科技創(chuàng)新 緊抓市場需求
隨著國內(nèi)市場的開拓，國內(nèi)消費需求急劇增長，國內(nèi)市場變得越來越炙手可熱，吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)開始爭相進入，其中不乏喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌，國內(nèi)家紡市場競爭變得越來越激烈。面對市場環(huán)境的變化，維科家紡依靠科技創(chuàng)新，緊抓市場需求，在激烈的市場競爭中走出了一條屬于自己的路。
隨著國內(nèi)生活水平的提高和消費者理念的轉(zhuǎn)變，健康問題已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點、熱點，綠色消費需求將是消費的發(fā)展必然。而對與人體密切接觸的家紡產(chǎn)品而言，綠色健康尤為重要。維科家紡敏銳捕捉到了這一市場需求，2000年率先在國內(nèi)提出家紡“健康化”的倡議，以人性化精神貫穿每一個產(chǎn)品生產(chǎn)細節(jié)，從面料、加工工藝等各方面、嚴格控制產(chǎn)品的健康指標，關(guān)心消費者的每一個睡眠體驗。
依托維科集團資源優(yōu)勢，維科家紡?fù)度氪罅康馁Y金致力于生態(tài)健康面料研發(fā)和產(chǎn)品研究。維科家紡先后推出一系列舒適健康的綠色家紡產(chǎn)品，如暖睡康保暖套件系列、大豆纖維系列、麻纖維系列、全棉系列等，受到了消費者歡迎和青睞，其“舒適健康”的品牌理念也逐步被消費者所接受。其中暖睡康套件是在“維科”專利產(chǎn)品拉舍爾保暖床單的基礎(chǔ)上推出的生態(tài)健康產(chǎn)品，國內(nèi)尚無其他類似產(chǎn)品與之抗衡。它根據(jù)仿生學(xué)原理，模仿動物毛皮立絨結(jié)構(gòu)的工藝特性，使產(chǎn)品具有超強的保暖性和自動平衡冷暖等特性。由于其優(yōu)異的保暖性能暖睡康更被中國南極科考隊作為御寒佳品，產(chǎn)品一面市就大受消費者歡迎，引領(lǐng)了全新的健康睡眠體驗潮流。暖睡康產(chǎn)品還榮獲全國家紡行業(yè)首家CCIC生態(tài)紡織品認證書，環(huán)保測試達到嬰幼兒用品級別。這一證書的獲得無疑表明，維科家紡首推的生態(tài)健康睡眠理念得到了權(quán)威部門的認可，也從側(cè)面印證了“生態(tài)健康”的市場需求。
正是堅持科技創(chuàng)新特色之路，維科家紡生態(tài)健康的品牌形象逐步被廣大投資者們認同，加盟者追隨的步伐從一類城市到二、三類城市邁進，以長三角為核心穩(wěn)健而積極的態(tài)勢向全國市場進發(fā)。
多品牌戰(zhàn)略 深挖國內(nèi)市場
雖然有部分人士分析認為，國內(nèi)家紡市場競爭日益激烈，市場會日趨飽和，很可能有陷入惡性競爭的態(tài)勢。然而大部分專業(yè)人士卻對此存在不同的意見，認為目前國內(nèi)成熟家紡品牌的發(fā)展狀況穩(wěn)健，且市場需求旺盛。據(jù)專家預(yù)測，在2010年到來前的幾年中，中國家紡業(yè)每年新增加的市場需求就有300多億元。因此，國內(nèi)市場的利潤空間尤其是細分市場的空間還很大。
根據(jù)這一情況，維科家紡決定實施多品牌戰(zhàn)略，重新劃分和定位區(qū)域市場。除了維科品牌外，07年“興洋”、“都瑪”、“敦煌”、“埃依迪”等多個自主和國際代理家紡品牌都將亮相國內(nèi)市場。這些品牌有著不同的市場定位，不同的目標市場，涵蓋了不同層次消費者的消費需求。這無疑是立體化深挖市場利潤的一條有效途徑。
面對越來越激烈的市場競爭，多敗俱傷的價格戰(zhàn)已被多個行業(yè)證明不可取。家紡行業(yè)作為新興行業(yè)，完全可以借鑒服裝發(fā)展過程中因無品牌和科技含量低而導(dǎo)致惡性價格競爭的經(jīng)驗教訓(xùn)。家紡企業(yè)應(yīng)積極面對市場競爭，科技創(chuàng)新才是家紡行業(yè)的“健康”突圍之路。而注重品牌特色和高科技的同時抓住市場需求則是市場制勝的關(guān)鍵，維科家紡的成長發(fā)展就是最好的例子。
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