編者按
網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬交易屬于網(wǎng)絡(luò)游戲的第二產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)新興的、全球化的行業(yè)。美國(guó)行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，2009年網(wǎng)游第二市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng)到70億美元。甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，一款名為《安特羅皮亞計(jì)劃》的鼓勵(lì)玩家之間現(xiàn)金交易的游戲，其國(guó)民生產(chǎn)總值相當(dāng)于非洲國(guó)家納米比亞的水平。
從代練打裝備到專業(yè)公司進(jìn)行網(wǎng)上交易買賣，到應(yīng)客戶要求完成訂單式生產(chǎn)虛擬貨幣，再到開(kāi)發(fā)其他游戲中的增值業(yè)務(wù)提供給游戲玩家，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬交易在國(guó)內(nèi)欣欣向榮。
玩著游戲就把錢賺了。
這是很多人，尤其是學(xué)生向往“網(wǎng)游代練”這個(gè)職業(yè)的初衷。“理論上是這樣的”，在北京經(jīng)營(yíng)著一家小型代練工作室的李云帆手下有20多個(gè)代練員，其中有一半多都是高中、大學(xué)的學(xué)生。而像他這種類型的工作室，李云帆認(rèn)識(shí)不下10個(gè)。“做工作室的掙不到大錢，一個(gè)月萬(wàn)兒八千的，比上班好就行。比我們掙錢的是大型代練公司，比我們還不掙錢的是個(gè)體代練。”在他看來(lái)，從事這個(gè)行業(yè)，最初開(kāi)一個(gè)代練工作室就足夠了，等信譽(yù)好了，客戶多了，自然可以升級(jí)為大型代練公司。
他們嘴里的代練，實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬交易的上端，靠積分打游戲裝備而后出售贏利的生意模式。
“網(wǎng)游照樣可以養(yǎng)活我”
李云帆說(shuō)，開(kāi)辦近一年以來(lái)，平均每個(gè)月的收入約在1萬(wàn)元以上。他甚至發(fā)出一種疑問(wèn)：我這樣做難道就不叫促進(jìn)社會(huì)就業(yè)？
李云帆是北京一所師范院校的畢業(yè)生。畢業(yè)之后，和同學(xué)一樣，他很快找到了一份工作，但公司的環(huán)境，工作的壓力讓他不能忍受。最終工作半年多以后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
由于從小就玩游戲長(zhǎng)大，在考慮創(chuàng)業(yè)做什么時(shí)，他突然想到了做網(wǎng)游代練。他認(rèn)為，玩游戲是80后一代人的一個(gè)特征，游戲早已成為他們生活中的一部分。“網(wǎng)游照樣可以養(yǎng)活我。社會(huì)早已不同了，任何行業(yè)做好了都是有機(jī)會(huì)的”。
專業(yè)代練員是關(guān)鍵
李云帆的招募經(jīng)驗(yàn)是：一方面，到每個(gè)游戲官方論壇交流；另一方面，靠朋友推薦，尤其是網(wǎng)吧朋友。
且不說(shuō)李云帆對(duì)社會(huì)存有的疑問(wèn)，但“網(wǎng)游代練”畢竟還不是一個(gè)被人們完全接受的職業(yè)。即便如此，他一個(gè)月平均收入也在1萬(wàn)元以上，這個(gè)錢到底怎么賺來(lái)的？
李云帆說(shuō)，從事代練行業(yè)的人一定要非常熟悉網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、動(dòng)態(tài)。“如果這一點(diǎn)都做不到，建議不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”在他看來(lái)，網(wǎng)游的新動(dòng)態(tài)，新情況就代表了巨大的商機(jī)。以誅仙新服為例，這段時(shí)間，他們一口氣就接了30多個(gè)業(yè)務(wù)，按照平均每個(gè)業(yè)務(wù)收費(fèi)500元計(jì)算，僅這一個(gè)游戲就讓他入賬15000元左右。扣除房租、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)、設(shè)備折舊、人力支出，最終約有9000元左右的利潤(rùn)。
這從另一方面也表明，選擇對(duì)了熱門游戲，將事半功倍。長(zhǎng)久不衰的熱門代練游戲包括魔獸世界、征途、問(wèn)道、魔域、誅仙、夢(mèng)幻西游、武林外傳、熱血江湖、完美國(guó)際等十幾款。“它們是每一個(gè)成規(guī)模代練公司必備的代練項(xiàng)目”，他的業(yè)務(wù)量最大的就是魔獸世界和熱血江湖。
但是，有了上述準(zhǔn)備還不是關(guān)鍵，最為關(guān)鍵的是要有一支“能征善戰(zhàn)”的代練員隊(duì)伍，否則一切無(wú)從談起。做代練的代練員最好是資深玩家，這樣才能按時(shí)按質(zhì)完成客戶交給的任務(wù)，養(yǎng)成良好的口碑和信譽(yù)。便于長(zhǎng)期合作，這主要是靠朋友介紹圈子里的資深玩家。
還有一種方法，到學(xué)校直接招募，這也是李云帆最喜歡的方式之一，“學(xué)生之中新來(lái)的都很賣力，不花錢玩游戲還能掙錢，很多學(xué)生都會(huì)感覺(jué)很好。”
有了這些準(zhǔn)備，剩下的事情都很簡(jiǎn)單：租一套房子、裝上網(wǎng)線、買電腦、銀行開(kāi)戶，總投入不到2萬(wàn)~3萬(wàn)元，代練業(yè)務(wù)就可以開(kāi)始了。
當(dāng)然，李云帆所說(shuō)的是小型代練工作室，如果是準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)大型代練公司，投入就會(huì)大了很多。
灰色的，不錯(cuò)地活著
有了好的代練員，下一步最為關(guān)鍵的是尋找客戶。李云帆這類工作室的做法很簡(jiǎn)單，直接到各個(gè)游戲中喊：“喊多了自然會(huì)有玩家上門，畢竟我們需要的業(yè)務(wù)量不是很大，每個(gè)月有四五十個(gè)單子就忙得不可開(kāi)交了。”
但是對(duì)大型代練公司來(lái)說(shuō)，這種“喊”的方法就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司運(yùn)轉(zhuǎn)了。信息采集部門便應(yīng)用而生。廣東天成網(wǎng)絡(luò)有限公司信息宣傳部經(jīng)理徐泓介紹，他們信息宣傳部有專職工作人員40多名，每天24小時(shí)兩班倒，“說(shuō)白了，就相當(dāng)于其他公司的業(yè)務(wù)員”。而該公司一名姓李的宣傳員向記者介紹，每天他都到自己負(fù)責(zé)的游戲的論壇中發(fā)大量的帖子，也隨時(shí)在游戲中留言，平均每天能夠接到電話和QQ咨詢二三十個(gè)。
記者試著詢問(wèn)李的收入，他透露提成并不多，工資才800元底薪，獎(jiǎng)金也不多。以問(wèn)道游戲里交易一個(gè)80級(jí)法金為例，現(xiàn)在的交易價(jià)格一般在350元左右，他能夠提成5％，即17.5元，一天最多成交兩個(gè)，即35元，那么一個(gè)月下來(lái)總收入約1800元左右，而他給公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是19000元左右。“一個(gè)月下來(lái)很累，也賺不到多少錢，錢都讓老板賺去了。”
記者就代練問(wèn)題咨詢北京聯(lián)誠(chéng)律師事務(wù)所律師趙曉明，他表示國(guó)家現(xiàn)有的政策法律法規(guī)沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，但是“從《勞動(dòng)法》方面看，代練公司企業(yè)主要求員工連續(xù)工作12小時(shí)的做法絕對(duì)是違法的”。
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