游戲周邊產(chǎn)品“火”還需時(shí)日
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時(shí)間：2007-9-17 8:54:20 來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：趙法忠 我來說兩句 |
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動(dòng)漫周邊產(chǎn)品日益火爆，游戲周邊產(chǎn)品是否也有這樣的機(jī)會(huì)？
業(yè)內(nèi)人士：游戲周邊產(chǎn)品“火”還需時(shí)日
一只藍(lán)貓讓北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭疽粋�(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售5000萬元的業(yè)績。那么一群魔獸玩具或者帶有魔獸圖案的服裝又能讓“第九城市”一個(gè)季度賺多少錢呢？
“雖然‘魔獸世界’上網(wǎng)人數(shù)好幾百萬，道具等銷售非常火爆，但是周邊產(chǎn)品的銷售在公司整體業(yè)務(wù)中比例不是很大。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言。
所謂周邊產(chǎn)品，指的是跟游戲卡通形象有關(guān)的玩具、飾品、服裝、書籍等等。“其實(shí)魔獸世界的周邊產(chǎn)品銷售也算不錯(cuò)，但是從目前來看，游戲周邊產(chǎn)品市場還處于初級開發(fā)階段，要想獲得大的贏利還需時(shí)日。”
嘗試者多成功者少
除魔獸以外，盛大、網(wǎng)易、第九城市、久游網(wǎng)等也都開發(fā)了周邊產(chǎn)品，但都不成功。
從2002年正式開始，上海卡曼奇企業(yè)管理有限公司(GAMEDGE)就一直代理美國著名游戲公司暴雪娛樂公司的部分游戲周邊產(chǎn)品，這其中包括了魔獸單機(jī)板、Warcraft、Starcraft、Diablo系列等。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上述游戲在中國擁有數(shù)以千萬計(jì)的玩家，而且這些玩家都熟知游戲的肖像和角色，是游戲的忠實(shí)消費(fèi)者。“按理來說，這么大的玩家群體，而且目標(biāo)也相對準(zhǔn)確，產(chǎn)品銷售一定很好，但是現(xiàn)在的各款游戲周邊產(chǎn)品很難有好的贏利，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。”該公司負(fù)責(zé)人江惠芳說。
一位不愿意公開姓名的網(wǎng)游業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)各大游戲運(yùn)營商，包括盛大、網(wǎng)易、第九城市、久游網(wǎng)等在內(nèi)，游戲周邊產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營都不算成功。特別是盛大公司，曾經(jīng)高調(diào)成立“上海盛大新華網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司”，其主要業(yè)務(wù)就是開發(fā)和銷售包括游戲、動(dòng)漫在內(nèi)的各類娛樂衍生產(chǎn)品。“但是早已銷聲匿跡了，網(wǎng)站都關(guān)閉了。”
購買力低、家長不支持是部分原因
網(wǎng)游人物卡通形象不如動(dòng)漫，而家長也不支持孩子網(wǎng)游的愛好。
深圳市維泰科技有限公司業(yè)務(wù)管理經(jīng)理伍七秀是一個(gè)狂熱的動(dòng)漫迷，但他對游戲周邊產(chǎn)品卻并不十分看好，對于游戲周邊產(chǎn)品和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的區(qū)別，伍七秀有自己的看法。他認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡動(dòng)漫，是因?yàn)樗麄兿矚g這些卡通形象，而網(wǎng)游者喜歡游戲，是因?yàn)樗麄兩狭税a，心思都在游戲上，哪還有時(shí)間去關(guān)心游戲的卡通形象？因此這些人不見得會(huì)為游戲周邊產(chǎn)品掏錢。另外，周邊產(chǎn)品銷售的好壞，最直接影響因素是消費(fèi)者的購買力，而網(wǎng)游主要消費(fèi)者——青少年購買力低是眾所周知的。
從業(yè)五年的江惠芳認(rèn)為，動(dòng)漫里的主要角色設(shè)計(jì)精美，特點(diǎn)突出，本身的性格等都非常健全；而大多數(shù)游戲更為注重的是打怪升級，有的以血腥打斗情節(jié)為主，并非為了體現(xiàn)優(yōu)美的人物。兩者相比起來，動(dòng)漫卡通人物比游戲卡通人物更受歡迎得多。
江惠芳認(rèn)為，還有一點(diǎn)非常重要。從購買力來看，家長是這些卡通產(chǎn)品的購買者，但是游戲特別是網(wǎng)游，本身就遭到家長的極力反對，“哪里還談得上給孩子買周邊產(chǎn)品。”
投資還需要時(shí)日
網(wǎng)游周邊產(chǎn)品的銷售渠道還不健全，經(jīng)營者往往出于愛好。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，游戲周邊產(chǎn)品銷售渠道不完善，也是導(dǎo)致產(chǎn)品銷售沒有進(jìn)入狀態(tài)的一個(gè)原因。第九城市公關(guān)總監(jiān)趙雨潤認(rèn)為，關(guān)系一款游戲周邊產(chǎn)品銷售的因素，還有兩個(gè)方面。一是銷售的渠道；二是游戲的本身品質(zhì)。以其公司代理的“魔獸世界”為例，游戲本身的品質(zhì)已經(jīng)眾人皆知，但是渠道是不是在全國都鋪設(shè)得很到位，就不好說了。
作為一個(gè)經(jīng)營銷售游戲周邊產(chǎn)品的企業(yè)，江惠芳經(jīng)營五年來，全國有20多家加盟店和直營店。在他全國所有加盟店中，絕大部分都是暴雪游戲的忠實(shí)玩家，他們把經(jīng)營當(dāng)做一種樂趣，而不是單純當(dāng)做一種生意。江惠芳直言：“市場對網(wǎng)游周邊產(chǎn)品的認(rèn)可還需要一定時(shí)間，以現(xiàn)在市場狀況來看，還不允許更多的投資者進(jìn)入，未來這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來還需要一段時(shí)間。”
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