市場偏冷，將是2012年的真實(shí)寫照。
這是蔡建平做老板的第八個(gè)年頭，四十出頭的他，看起來要比實(shí)際年齡年輕。最近，他感到了前所未有的壓力。
蔡建平的工廠坐落在諸暨市店口社區(qū)五村，在這棟租來的民宅里，旺季每周有兩大車的電熱、電容器銅配件運(yùn)出去，成為國家電網(wǎng)、國內(nèi)眾多鋼廠配件下游供應(yīng)商之一。在這個(gè)細(xì)分市場，蔡建平2010年賣出了300萬套銅配件，年產(chǎn)值6000萬元，占據(jù)了40%以上的市場份額。
“2004年至2007年，是最賺錢的時(shí)候，毛利率高達(dá)50%。”蔡建平對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說，現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境差了，雖然訂單不愁，但毛利率只有5%左右。
蔡建平的困惑是，電熱、電容器銅配件是個(gè)很小的細(xì)分領(lǐng)域，總的市場份額不到2個(gè)億，他的工廠已做到極致。隨著原材料、用工成本的上漲，他表示未來形勢不容樂觀。
這并非孤例。在浙江，成千上萬家工廠遭遇類似考驗(yàn)。大多奉行薄利多銷的中小型制造商被迫面臨一個(gè)簡單的選擇：或者向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移，或者守著原有產(chǎn)業(yè)等待淘汰。
誰在堅(jiān)守實(shí)業(yè)？2011年歲末，本報(bào)記者走訪了浙江省的紹興、嘉興、杭州、溫州等地市，調(diào)研對象是年產(chǎn)值1億～3億元的中小企業(yè)，企業(yè)主大多在40歲上下。
這些企業(yè)過去之所以能脫穎而出，其核心優(yōu)勢在于除與其他中國企業(yè)一樣的低成本之外，還有依托于浙江“小核算、大配套”的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。就當(dāng)前而言，在經(jīng)歷了初期粗放式的快速增長后，傳統(tǒng)體制下的草根活力釋放已到盡頭，如何來延續(xù)經(jīng)濟(jì)奇跡，在錯(cuò)綜復(fù)雜的信息面前，需要聆聽他們真實(shí)的想法和做法。
堅(jiān)守實(shí)業(yè)到底
對于現(xiàn)階段的中國經(jīng)濟(jì)而言，“世界工廠”仍舊是不能舍棄的角色。當(dāng)大量的資金選擇離開制造業(yè)，誰仍在堅(jiān)守？
調(diào)查中，一名企業(yè)主援引一則印度寓言說，兩人面對一杯喝了一半的水，一個(gè)人說：“我已經(jīng)喝掉了半杯水。”另一個(gè)人說：“我還有半杯水沒喝。”前者透露的是無奈和苦澀，而后者卻滿懷希望。他說，企業(yè)做到現(xiàn)在恰似這半杯水。
如何看待這半杯水是關(guān)鍵。按照商業(yè)規(guī)劃，蔡建平計(jì)劃從銅配件向電容器行業(yè)延伸，決定投資1億元，年產(chǎn)電力電容器、高壓電容器10萬套、產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)線。
這是符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向的。蔡建平告訴本報(bào)記者，隨著國家對冶煉行業(yè)環(huán)境要求的提高，各種小冶煉關(guān)、轉(zhuǎn)、停，及對更加環(huán)保的中頻電爐大力推廣，電力電容器的銷量將大幅增加。
近期蔡建平從二手市場購置了5畝土地，但單價(jià)高達(dá)120多萬元，而進(jìn)軍電容器行業(yè)，他估計(jì)至少要20畝土地。為此，蔡建平給當(dāng)?shù)卣蛄艘粋�(gè)申請報(bào)告，講述了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的理由，希望能申請25畝土地作為發(fā)展需要。
與蔡建平年齡相近的易邦機(jī)械有限公司董事長陳金偉也在謀劃著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。對于這樣的企業(yè)主，他們個(gè)人財(cái)富的升級(jí)其實(shí)大致完成，不過，由富到貴、由有錢到有品味，不是簡單的形象或者錢財(cái)?shù)淖兓饕憩F(xiàn)在內(nèi)在素質(zhì)的提升，這對于各自的產(chǎn)業(yè)而言也是如此。
陳金偉這些年主要是為國內(nèi)工程機(jī)械、重型機(jī)械供應(yīng)零配件，十年前公司的產(chǎn)值是3000萬元，依托國家工程機(jī)械行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，去年已經(jīng)做到了2.5億元。
“十年前，濰柴動(dòng)力連工資都發(fā)不出來，你看現(xiàn)在人家的規(guī)模。”陳金偉說。
陳所指的“濰柴動(dòng)力”那時(shí)候還叫“濰坊柴油機(jī)廠”，1998年還虧損3億多元、銷售收入僅1.7億元。推進(jìn)“三三制”改革后，隨著工程機(jī)械行業(yè)的飛速發(fā)展，從2000年到2010年，濰柴動(dòng)力的銷售收入從8.5億元增長到632.8億元。
陳金偉也把握住了機(jī)遇，分別成為柳工、龍工、廈工等工程機(jī)械制造企業(yè)的零配件供應(yīng)商。目前，易邦機(jī)械在濟(jì)南、泉州等城市建立起了中心庫，發(fā)展出60多家全國一級(jí)代理經(jīng)銷商，投資近8000萬元的新工廠也將于今年投入使用。
按照規(guī)劃，陳金偉希望易邦機(jī)械的產(chǎn)值能做到5個(gè)億，成為工程機(jī)械行業(yè)零配件領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。他說，國家綜合運(yùn)輸體系的專項(xiàng)規(guī)劃初步提出，“十二五”期間將建成4萬公里快速鐵路網(wǎng)，這些項(xiàng)目都需要大量工程機(jī)械。此外，行業(yè)預(yù)測未來5年水利投資有望達(dá)到8000億～9000億元。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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