拍鞋網(wǎng)：特立獨行
如果我告訴你說做零售可以不做庫存，你肯定認為這違反商業(yè)常識。但拍鞋網(wǎng)就是在做這樣的事情。
拍鞋網(wǎng)在業(yè)內(nèi)受到的爭議也比較多。特別是作為曾經(jīng)鞋類電商排名第一的樂淘從代銷模式轉(zhuǎn)型以后，更為這種模式抹上了一層陰影。
不過，拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達告訴我們，拍鞋網(wǎng)的模式與樂淘有很大的不同。樂淘是實庫代銷，品牌商必須先把商品運送到樂淘的倉庫里，最終還要承受渠道的庫存和貨損。
但拍鞋網(wǎng)不一樣，拍鞋網(wǎng)主打虛庫代銷。商品在品牌商自己的倉庫里，品牌商可以自己決定這些商品的流向。拍鞋網(wǎng)相當于為品牌商提供了一個額外的銷貨渠道，而不會產(chǎn)生新的壓力。所以更受品牌商歡迎。
要理解拍鞋網(wǎng)，我們就不能單只從它的模式入手。
拍鞋網(wǎng)的特立獨行，還在于它的地理位置。拍鞋網(wǎng)地處石獅，毗鄰泉州、晉江。這里是中國最龐大的鞋業(yè)制造基地。據(jù)統(tǒng)計，僅泉州地區(qū)，2011年底注冊運動鞋品牌就超過4000個。
拍鞋網(wǎng)的奧妙也正在于此。董欣達告訴我們，拍鞋網(wǎng)來自這些不知名品牌的銷量占整體銷量的比例高達80%。這里面的絕大部分品牌都是我們沒有聽過的。
所以拍鞋網(wǎng)相當于是抓住了一個長尾市場。這種模式基本不可能復(fù)制到國際一線品牌中去，即使復(fù)制到國內(nèi)一二線品牌里，也不見得合適。
反過來看，購銷式的模式適合拍鞋網(wǎng)么？
一二線大品牌的庫存就已經(jīng)讓渠道商撓頭了，誰有能力去管理這少量的中小品牌的庫存？
所以，我們理解拍鞋網(wǎng)更像是在特定的時間、特定的環(huán)境下的產(chǎn)物。
不過，拍鞋網(wǎng)近來發(fā)展迅猛。平臺成長起來以后，就為未來留下了想象的空間。
我們一直在說，電子商務(wù)是一場長跑。但此前，依然是百米沖刺的玩家跑在最前面。
今年以來，在資本市場缺血和宏觀經(jīng)濟疲軟的雙重影響下，市場開始分化，某些慢跑型電商開始嶄露頭角。
現(xiàn)在談格局還為時尚早。不過好戲還將持續(xù)，因為這是一場馬拉松。
閩南電商，慢步徐行，但步步如山。
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