■她，17歲在村里首創(chuàng)用冰柜賣冰糕；她，18歲第一個(gè)把大排擋、超市引進(jìn)村莊；
她，19歲做起了胖人服裝生意，將二百家胖人服裝專賣店開遍全國；
她，就是楊鳳君。□
楊鳳君從小膽子就大，18歲那年，身無分文的她，跑到肯德基總部，要求在廊坊開家肯德基店。而她做起胖人服裝生意，源于一次逛街。
1998年初，20歲的楊鳳君在廊坊街頭看到了一個(gè)服裝店，生意好得不得了。在那個(gè)店里買一件衣服的顧客很少，往往一買就是三四件，而且不還價(jià)。
為什么生意這么好？帶著疑問，她悄悄尾隨一位顧客走了很遠(yuǎn)。一問之下，才得知這是一家專賣胖人服裝的店。
楊鳳君一連觀察幾天，發(fā)現(xiàn)小店來的都是熟客，還有些顧客從外地專程趕來。她一下子嗅到了商機(jī)，覺得這是個(gè)很少人涉獵的行當(dāng)，沒人競(jìng)爭(zhēng)。
楊鳳君決定做起來。背著父母，她取出了父母積攢了一輩子的血汗錢——15萬，買回來了一堆不知能不能賣出去的服裝。母親一下子沒了主意，當(dāng)楊鳳君出去找店面時(shí)，她就讓村里人來試衣服，結(jié)果都是太肥大，大伙沒有一件看得上。她母親欲哭無淚。
接下來的三個(gè)月更是難熬。楊鳳君在北京大興的胖人服飾店一件衣服也沒賣出去，一向堅(jiān)強(qiáng)的她哭了。她決定去廊坊那家店取經(jīng)。這個(gè)老板告訴她，說原因是胖人一般自卑，很少逛商場(chǎng)，很難找到你的店。
一語驚醒夢(mèng)中人。楊鳳君馬上做了幾萬張名片，號(hào)稱適合胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6的人穿，專門向胖人發(fā)送。楊鳳君打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
隨著生意越做越好，楊鳳君發(fā)現(xiàn)從服裝市場(chǎng)淘胖人服裝的難度越來越大了。2002年，她決定自己做服裝。
一年后，25歲的楊鳳君組建了一個(gè)專門經(jīng)營胖人服裝的公司，并注冊(cè)了商標(biāo)“胖衣秀”，隨后，找了北京一家服裝加工廠合作，讓別人替她生產(chǎn)。
在合作中，一個(gè)提供市場(chǎng)信息，一個(gè)改進(jìn)技術(shù)搞生產(chǎn)，不但解決了胖人穿衣難的問題，也填補(bǔ)了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白。
楊鳳君讓胖女人時(shí)尚了起來，也成就了自己的財(cái)富夢(mèng)想。④7
專家點(diǎn)評(píng)
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，開始要敢想，甚至是狂想，更關(guān)鍵的是在想的過程中，還要走出去，老是在家悶著不行，越是走出去，越容易獲取項(xiàng)目。走出去要做有心人，要研究市場(chǎng)。有心人就是說有財(cái)商，即在別人看不到錢的地方看到錢。
另外，做生意要先定位，現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)象，就是跟風(fēng)，其實(shí)這種做法風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)閯e人的項(xiàng)目不一定適合自己。因此在選擇項(xiàng)目時(shí)，一定要判斷市場(chǎng)的未來空間。
因此，創(chuàng)業(yè)，首先是找到一個(gè)適合自己的行當(dāng)，找到了以后，關(guān)鍵就是堅(jiān)持。
專家點(diǎn)評(píng)
付文閣中國農(nóng)業(yè)大學(xué)ＭＢＡ中心主任梁雨谷中國人民大學(xué)商學(xué)院博士
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