梁伯強生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。
這個"農(nóng)村土小伙"現(xiàn)在也愛起了洋玩意兒。聊天、喝咖啡、抽煙，號稱他生活的三大愛好。
除此之外，梁伯強好像沒什么需求。
滿街奔馳寶馬跑著，可他就是跟不上潮流，現(xiàn)在還開著一輛開了7年多的豐田佳美。"汽車就是個交通工具而已，我覺得真不能說是什么身份象征，它再怎么貴也就是一兩百萬，可是你有這一兩百萬的車能代表什么東西呢？"這種話從他嘴里說出來，一點兒也不像是顯擺。
他說："我就是一個傻瓜蛋"。
這個傻瓜蛋現(xiàn)在正忙著幫別人賺錢。
梁伯強搞了個"老板孵化器"，他準備在三年以內(nèi)孵化出500個老板，現(xiàn)在他已經(jīng)成功"孵出"了50多個每月凈賺十萬元以上的老板。
他找來有銷售潛力的人，不收加盟費，還給人家發(fā)工資，一個月給800元錢工資，1800元差旅費和300元交通費，在公司養(yǎng)他們?nèi)齻�月，培訓(xùn)結(jié)束后各奔東西，干與不干全看個人。想干的，就先去當(dāng)?shù)亟⒁粋�辦事處，一邊進行周邊超市的零售，一邊發(fā)展保險從業(yè)人員給自己當(dāng)"不發(fā)薪水的業(yè)務(wù)員"，當(dāng)這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到基本飽和后，就轉(zhuǎn)為地上的形象店，集中展示、物流、零售為一體。他現(xiàn)在在全國有五十多個這種專賣店，它實際上主要是一個展示平臺，更像一個分公司而并不刻意看重零售--"這比開分公司好多了，我一分錢都不用投入。"他得意地說。
所以，真正需要他發(fā)薪水養(yǎng)活的，整個公司只有60人。
"我才不怕承認自己是一個傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有頭腦，我就掏鈔票給你做，你做好了，我就每天吃吃飯聊聊天，輕輕松松等著收錢，相比之下，每天拼拼殺殺有什么意思。"
普通指甲刀一個只有兩三分錢利潤，算下來只有不到5％的毛利率，但梁伯強的指甲刀有40％的毛利率，平均一個能賺一塊錢，他給代理商30％的利潤，自己只拿10％。
現(xiàn)在他的"老板孵化器"已經(jīng)有一千多人報名，但是一期培訓(xùn)只能容納30人，一年只搞四期，梁伯強一下子成了" 香餑餑"。
但是他一點也不著急擴大規(guī)模。"急不來，因為得培養(yǎng)，每個人都要讀懂公司理念，留得青山在不怕沒柴燒，著急企業(yè)就會亂，管理就會出問題。多了一個人，就跟多了一個新企業(yè)一樣麻煩。"梁伯強已經(jīng)有自己的一套生意經(jīng)。
梁伯強最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥頑不化的商業(yè)倫理觀念。
"我的原則是，絕對不跟客戶直接談生意，要談，請找我的代理商們。"
招商銀行一億元的大單，行長找上門來，他不做生意，推給自己的代理，送上門來的錢還要分給人家30％。
"我們公司打死也不直接面對終端客戶，這是一個絕對不能違反的游戲規(guī)則，我孵化出來的老板，我就要給他們錢賺，這是一個商業(yè)倫理關(guān)系，就像我再找不到老婆也不能讓我妹當(dāng)老婆一樣。"梁伯強打著大白話的比方。"我就像是街頭耍把式賣藥的，師傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲鑼賣藥收錢。"
他的原則是幫助弱者，如果一個地方有幾個代理商，他在當(dāng)?shù)乩接唵危瑫褑谓o最弱的人做。
"我得保證他們每個人都掙到錢，因為他們掙不到我就掙不到。他們不活我怎么活？做生意就是舍得的關(guān)系，不舍不得，就跟養(yǎng)孩子一樣嘛，20歲以前統(tǒng)統(tǒng)都是舍，以后我要等你養(yǎng)老的嘛。"梁伯強把錢拱手讓人，讓得輕松愉快。
"舍得"讓他的公司瘋狂發(fā)展。"現(xiàn)在我都不知道怎么形容，我都有點不能控制它的發(fā)展了。"梁伯強就像一個寫書寫得走火入魔的作家，他的"作品"幾乎已經(jīng)是在自行發(fā)展。
"前年一年我們的銷售額是9000萬，去年是1.5個億，今年1-6月我們就賣出了9000多萬，下半年剛開始不久又來了招行這筆一億的大單。" 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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