搶灘地鐵旺鋪
2000年明君離開了財經(jīng)媒體開始自己創(chuàng)業(yè)，盡管與證券市場打了幾年交道，但明君還是沒去炒股票，用她的話來說，一個人要永遠(yuǎn)做自己熟悉的事，自己不熟悉也把握不了的事堅決不做。
明君就用自己的名字注冊了一家“明君書店”，書店選址她搶灘的是剛竣工的地鐵二號線的商鋪。之所以選擇租金很高的地鐵商鋪，她的理念是：“在上海，越來越多的人加入了‘地鐵族’行列：吃飯，逛街，買東西……七七八八算起來，收入的60%都花在了‘地下’”，人流量就是商機(jī)，明君看中的就是地下的滾滾人流。
市場的地理位置制高點搶占了，但每天18元一平方米的租金靠賣書換錢卻不是一件容易的事。對此，明君也有她的理解，她認(rèn)為做生意搶占制高點比什么都重要，搶占制高點之后關(guān)鍵的問題是要熬得過去，能守住，守住了就會成功。她說開始的時候也虧啊，但熬過一兩年之后就盈虧打平了，而現(xiàn)在就可盈利了，而許多商鋪就熬不過這一兩年，半途撤了，所有的虧損因此就成了沉沒成本，經(jīng)營一家企業(yè)關(guān)鍵是要熬得過去，熬過去之后要盡快進(jìn)入良性循環(huán)。
兩年未見，聽明君此番見解，頗有“士別三年，當(dāng)刮目相看”之感。
鎖住一批讀者
熟諳出版和資本運作的明君做出來的營銷就是與眾不同，她并沒停留在賣書這一個環(huán)節(jié)上，對書店的盈利她并不太看重，經(jīng)營能過得去就行了。
相比每月盈利狀況，她更看重的是書店能云集一批讀者，鎖定一批讀者，而讀者的數(shù)量和品位更是比什么都重要的。為此，明君以女人的智慧和細(xì)膩，開始了她的個性化商業(yè)運作。
第一招：會員制。以書友會方式向特定對象服務(wù)是圖書市場的一種國際上通行的營銷模式，可明君的操作頗具人性化。每個成為明君讀書俱樂部的會員只需繳納30元的會費，便可成為書友會的終生會員，可享受永久性的八折優(yōu)惠，而且在入會的同時便可隨意地領(lǐng)取一本自己喜愛的書。這等于是一種無成本的入會。這種營銷模式一經(jīng)推出便受到讀者的歡迎，短短幾年，明君讀書俱樂部的會員已發(fā)展到18萬人。這是明君書店的服務(wù)對象，也是有針對性營銷的潛在客戶。
第二招：互動橋梁。在為書找讀者的同時，也為讀者找書。明君書店有讀者預(yù)訂服務(wù)，你需要的書如果書架上沒有，可以預(yù)訂，一周內(nèi)必有回音。地鐵一族在上下班的途中，能順手買到自己心儀的好書，又是八折優(yōu)惠，何樂而不為？明君書店因此被人們需要著。
在經(jīng)營書店的同時明君也與出版社合作出書，成立了明君文化工作室，不斷策劃出版市場翹首期盼的暢銷書。在過去的五年中，共計出版了58個品種的圖書，每一品種基本印刷量為1萬冊，有10個品種達(dá)到5萬冊。與此同時還出版《明君閱讀時光》，在讀者和寫作者、出版者之間搭起一座互動的橋梁。
第三招：三駕馬車。明君致力于做上下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營連鎖，向集策劃出版、圖書發(fā)行與連鎖零售于一體的方向發(fā)展，在國有企業(yè)的夾縫中生存。明君深感民營企業(yè)做圖書經(jīng)營的諸多困難，但作為小企業(yè)，它也有國企難以企及的強(qiáng)項，比如“船小掉頭快”，經(jīng)營靈活。她設(shè)計了連鎖店、會員中心和網(wǎng)上書店這“三駕馬車”運營模式，“三駕馬車”在時空上可以互補(bǔ)互動，既保證了大眾市場的人氣，又鎖定了一批高端客戶。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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