趙本山的生意經(jīng)：年收入900萬元做事從來沒賠錢
在明星光環(huán)的籠罩下，趙本山的商業(yè)才華鮮為人知。他說，他只是在按照與市場比較吻合的方式往前走。
過去被別人經(jīng)營的趙本山，如今在經(jīng)營別人的同時也經(jīng)營自己。“過去我是泰森，現(xiàn)在我是唐金”，這也許就是趙本山對其經(jīng)營理念最形象的比喻。
在經(jīng)過兩場熱身預(yù)演之后，趙本山拖著疲憊的身軀，來到了鄭州。
5月28日，他的《劉老根大舞臺》全國巡演的第一場演出在這里上演。趙本山對這場演出相當(dāng)重視，他不僅親自帶隊，還帶來了主要的骨干隊員和強(qiáng)大的宣傳攻勢。
作為演員，趙本山在全國有著最為廣泛的知名度，他的作品讓人們領(lǐng)略到了最基層人民的幽默藝術(shù)，他甚至成了“小品”的代名詞，每年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，他的節(jié)目是億萬觀眾期待的亮點，而每次從他口中冒出的經(jīng)典語句也往往會成為一個時期的口頭禪。
今年已經(jīng)48歲的趙本山，同時也是一個成功的商人。
這個只念過小學(xué)，自稱為“農(nóng)民”的藝術(shù)家，在“2006福布斯中國名人榜”上位居第15位，年收入為900萬元。
趙本山并不缺乏經(jīng)營天賦，正如他曾經(jīng)宣稱的那樣：“我只是按照與市場比較吻合的方式往前走，但我每走一步都是成功的，在我做的事情中從來就沒有過賠錢的時候。”
即便如此，他的商業(yè)才華依然被淹沒在他的明星光環(huán)中。作為商人的趙本山，鮮為人知。
煤炭起家
出生在遼寧省鐵嶺市開原縣蓮花鄉(xiāng)蓮花村的趙本山，曾有一個最大的愿望：“就是想離開農(nóng)村，農(nóng)村太苦了。”
當(dāng)年，那個不到100口人的山村很窮，在趙本山的記憶中，“幾乎沒吃過整頓的飯”。
1987年，趙本山和潘長江搭檔表演《瞎子觀燈》時一炮走紅，在沈陽演了五六百場。這一年，他終于調(diào)入了鐵嶺市民間藝術(shù)團(tuán)，得到了盼望已久的“鐵飯碗”。
1993年，趙本山開始經(jīng)營公司，主要做文化、廣告、影視和煤炭。據(jù)媒體報道，當(dāng)時趙本山經(jīng)營公司的盈利主要靠煤炭。在東北這個我國傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，誰都明白做煤炭生意就意味著財源滾滾。但趙本山究竟靠煤炭賺了多少錢，并沒有確切的說法。
趙本山周圍的很多人，對此也都是諱莫如深。曾有和趙本山相熟的記者私下說：“趙本山希望藝術(shù)以外的東西媒體少報道。”
不過可以肯定的是，煤炭生意賺到的錢為趙本山玩轉(zhuǎn)文化產(chǎn)業(yè)積累了必需的資金。煤炭和文化這兩個風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，在趙本山的“忽悠”下，結(jié)合在一起，相得益彰。
1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板非常喜歡，“光小費(fèi)就給了幾十萬元”。
這一下子讓趙本山找到了感覺：“這才是最寶貴的藝術(shù)，但當(dāng)時沒有人意識到。”而且，東北地區(qū)有著為數(shù)眾多的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，肯定大有市場。于是，趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。
于是，這個“小品大王”開始利用每次上春節(jié)聯(lián)歡晚會演小品的機(jī)會推廣二人轉(zhuǎn)。二人轉(zhuǎn)在全國出名了，于是有了《劉老根大舞臺》的出爐，有了300年來二人轉(zhuǎn)首次嘗試走出東北的夢想。趙本山《劉老根大舞臺》的全國巡演計劃，也在鄭州拉開了序幕。
文化老板
在演小品、拍電視劇之外，二人轉(zhuǎn)成了趙本山最看重的事業(yè)。那時，他希望能在沈陽建立一所藝術(shù)學(xué)院，用于培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個更高的層次。
他的想法立即得到了政府有關(guān)部門的鼎力支持，沈陽市政府特地?fù)艹鲆粔K面積為300畝的土地，作為藝術(shù)學(xué)院的教育用地。
不少學(xué)校也表達(dá)出了濃厚的興趣，希望能與趙本山合作。最后，他選擇了遼寧大學(xué)，并成立了一個單獨(dú)的藝術(shù)學(xué)院——本山藝術(shù)學(xué)院。
此后，趙本山還策劃成立了本山文化傳媒集團(tuán)。2005年年初，趙本山把它升格為本山傳媒集團(tuán)，下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地(與藝術(shù)學(xué)院配套)，以及實習(xí)基地。
對于集團(tuán)的功能定位，趙本山認(rèn)為：“本山傳媒集團(tuán)已經(jīng)成為一個大規(guī)模的公司，大家知道的二人轉(zhuǎn)演出、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院、我拍的影視劇等，現(xiàn)在都屬于這個范疇。大本營就在我的影視基地里。”
他所說的影視基地，位于沈陽市南郊的蘇家屯。有權(quán)威人士稱，這個號稱花了趙本山8000多萬元的影視基地，要不是政府特批，僅300畝土地的地皮價值就在7億元以上。
趙本山的生意，從頭到尾都由他自己掌控。從演員的培養(yǎng)，到最后的產(chǎn)品(影視劇和演出場所)，形成了一條龍。
對于今后，趙本山很務(wù)實：“還是得踏踏實實地做事情。文化產(chǎn)業(yè)本身就是一個產(chǎn)業(yè)鏈，一環(huán)扣一環(huán)才能持續(xù)發(fā)展，集約型經(jīng)濟(jì)總比粗放型經(jīng)濟(jì)要科學(xué)。”
這個產(chǎn)業(yè)鏈的集約效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，如果把《劉老根》電視劇所創(chuàng)造的品牌價值用貨幣來衡量的話，據(jù)估計，僅“劉老根”商標(biāo)的價值就在1000萬元左右。
演員、導(dǎo)演、企業(yè)家，對于自己的角色定位，趙本山認(rèn)為：“我應(yīng)該是一個比較全面的人吧。過去別人經(jīng)營我，現(xiàn)在我經(jīng)營別人也經(jīng)營自己。就像唐金和泰森，過去我是泰森，現(xiàn)在我是唐金。”
在趙本山看來，“做二人轉(zhuǎn)肯定不會賠錢，但它會耽誤我很多賺錢的機(jī)會”。即便如此，他仍然希望，“假如我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我要讓‘劉老根大舞臺’像麥當(dāng)勞一樣遍布全國的大街小巷”。
玩不轉(zhuǎn)的足球
趙本山是一個鐵桿球迷。但是，投資足球也成了趙本山多元化經(jīng)營中唯一的敗筆。
2005年6月8日，在文化產(chǎn)業(yè)屢試不爽的趙本山宣布進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，入主遼寧中譽(yù)俱樂部，當(dāng)上了遼足董事長。
趙本山的介入，頗有臨危受命的意味，因為那時的遼足困難重重，連發(fā)工資都成問題。
一個文化界的名人，靠什么去拯救積重難返的遼足？趙本山有多大實力？這種摻和又能給趙本山帶來什么好處？
這一事件立刻成為當(dāng)時國內(nèi)財經(jīng)、娛樂、體育三大行業(yè)共同關(guān)注的焦點，這在以往也是很少見的。
為了拯救遼足，雙方推出了九大合作方案，包括成立全國第一所足球大學(xué)；聯(lián)合收購某臺電視頻道，開辦體育文藝專業(yè)頻道，并借此吸引投資，攜手進(jìn)軍娛樂業(yè)等。
但在6個月之后，這場形式大于內(nèi)容的“聯(lián)姻”即宣告破產(chǎn)。
“足球太臟了，太鬧心了。”曾經(jīng)很有信心拯救遼足的趙本山最終發(fā)現(xiàn)。
但他并不后悔，正如他上任之初所說的那樣，“對于搞足球，無論結(jié)果怎樣，我都決不后悔”。
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