淘金澳洲：從擁有1000美元到買下總理辦公大樓
北京華僑大廈。澳中集團(tuán)主席金凱平先生近日與幾位記者暢談海外創(chuàng)業(yè)歷程。曾經(jīng)沖浪商海,搏擊驚濤,卻從他儒雅的敘述中緩緩流淌而過(guò),如靜水深流,波瀾不驚。
在白人社區(qū)開中醫(yī)診所
1987年10月,金凱平懷揣1000澳元赴澳大利亞求學(xué)。不久,他與迪肯大學(xué)一位教授合作,撰寫兩本關(guān)于中國(guó)貿(mào)易指南的書,當(dāng)?shù)?a href="http://www.ningdatou.com" target="_blank">媒體爭(zhēng)相報(bào)道,使他小有名氣。
但金凱平深知,光有名氣沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行。資金從哪里來(lái)?他想到當(dāng)?shù)夭簧賰?yōu)秀的中醫(yī)師,為留學(xué)和移民澳大利亞放棄了在國(guó)內(nèi)所學(xué)的專業(yè),正在四處打工。1989年金凱平傾其所有開了一家中醫(yī)診所。他打破傳統(tǒng)思維,一反其他中醫(yī)只在唐人街開中醫(yī)診所的做法,把中醫(yī)診所開在白人社區(qū)。月底一算賬,結(jié)果難以讓他興奮:虧損3000澳元。
面對(duì)殘酷事實(shí),金凱平?jīng)]有放棄。他堅(jiān)信,要讓西方人接受中醫(yī)需要時(shí)間,自己只能更加努力。他把診所改造成西醫(yī)式樣,一進(jìn)門寬敞舒適,一格格沉悶的藥柜被移到后面。中醫(yī)的療效漸漸得到澳大利亞人的認(rèn)可。他開了6家診所,收入頗豐。
吃透洋人地產(chǎn)市場(chǎng)
有一天在唐人街,金凱平從賣中文報(bào)的貨架上看到幾則房產(chǎn)廣告,動(dòng)了心。當(dāng)時(shí)有AB兩套房供他選擇,都賣12萬(wàn)澳元,A在他居所附近的老城區(qū),3房1廳,B在40公里外,寬敞許多,他心中暗喜。一個(gè)澳洲女孩到他的住所洽談,他毫不猶豫簽了B套。5年后,A升到40萬(wàn),他買的B套卻降到10萬(wàn)澳元。此事給他上了一課:敗在只從居住者的角度,而沒(méi)有從投資升值的角度考慮,所以看走眼了。后來(lái),他精心鉆研行情,不再失手。
1993年,金凱平花100萬(wàn)澳元在墨爾本買了一塊地,但缺資金和時(shí)間去開發(fā)它。沒(méi)想到兩年后有人找上門來(lái),主動(dòng)出價(jià)200萬(wàn)。沒(méi)費(fèi)工夫賺了100萬(wàn),他慶幸“誤入正途”,迅速把發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。他做得極靈活極專業(yè),所建立的數(shù)據(jù)庫(kù),細(xì)到某片土地上所有房子10年來(lái)的交易價(jià)格,加上專業(yè)分析,把洋人的市場(chǎng)吃透了。1996年他買下了霍克大樓,很快市值升到2000萬(wàn)澳元。當(dāng)年霍克總理辦公的大樓變成了澳中集團(tuán)的總部,可謂一位窮留學(xué)生創(chuàng)下的傳奇。成功后他永不滿足,不斷拓展業(yè)務(wù)。澳中集團(tuán)計(jì)劃到2010年房地產(chǎn)總投資達(dá)到10億至15億澳元。
用智慧賺外國(guó)人的錢
“我只跟外國(guó)人做房地產(chǎn)買賣,不做華人生意。因?yàn)楦鈬?guó)人打交道,我算聰明,跟其他華人比就不一定了。”擔(dān)任維州政府民族企業(yè)顧問(wèn)的金凱平認(rèn)為,海外華人腦子夠用,不必局限于唐人街一隅。所謂主流社會(huì)也不神秘,反而有更多商機(jī)。
金凱平說(shuō),澳洲地產(chǎn)界講誠(chéng)信,不能玩空手道,不適合搞“短平快”,在那里經(jīng)商關(guān)系簡(jiǎn)單,應(yīng)酬不多。關(guān)鍵是選準(zhǔn)入場(chǎng)時(shí)機(jī),而目前地產(chǎn)行情已接近其周期的低點(diǎn)。
金凱平介紹道,100多平方米一套的住宅,上世紀(jì)70年代賣五六萬(wàn)澳元,現(xiàn)在已達(dá)38萬(wàn)澳元,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必然升值。澳大利亞不限制外國(guó)人買地,又沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng),社會(huì)安定,中國(guó)企業(yè)要走出國(guó)門,這將是一個(gè)好選擇。
在西方,猶太人擁有大片閑置的土地儲(chǔ)備是出了名的,他們只買進(jìn),不輕易賣出,爺爺傳孫子。金凱平買霍克大樓時(shí),談判不易,因?yàn)樵繓|就是80歲的猶太人,老人有20個(gè)樓盤,要不是兒子不爭(zhēng)氣,當(dāng)?shù)剡z產(chǎn)稅又高,他還不會(huì)脫手呢。
金凱平對(duì)猶太商人長(zhǎng)線投資地產(chǎn)的思路表示贊同,他希望更多華商借鑒這一點(diǎn),在海外土地市場(chǎng)開辟屬于華人的天地。(景衛(wèi) 連天)
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