作者： 王曉瑩/圖
調(diào)查顯示，現(xiàn)在海外留學(xué)人員80%希望回北京創(chuàng)業(yè)，其中60%把中關(guān)村作為發(fā)展事業(yè)的首選之地。我國(guó)25家在納斯達(dá)克上市的企業(yè)中，中關(guān)村占了13家，其中有8家是留學(xué)生企業(yè)。截至2006年底，中關(guān)村科技園區(qū)累計(jì)注冊(cè)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)3588戶，注冊(cè)資金總額達(dá)到45億元，已引入了數(shù)百億元的項(xiàng)目研發(fā)合作資金，吸引和凝聚了6萬(wàn)多高科技人才。
中關(guān)村管委會(huì)副主任夏穎奇評(píng)價(jià)“留學(xué)生企業(yè)往往采用硅谷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，在全球范圍內(nèi)快速地整合資源。他們通過(guò)NASDAQ這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)獲得了全球市場(chǎng)的認(rèn)可，調(diào)配了國(guó)際化的資本、技術(shù)和人才”。本報(bào)將陸續(xù)推出海歸創(chuàng)業(yè)中關(guān)村的故事，以饗讀者。
劉世平：將數(shù)據(jù)化為智能
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使數(shù)據(jù)的采集、整理和傳輸變得容易，導(dǎo)致數(shù)據(jù)如洪水猛獸般在世界泛濫時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)的選擇和數(shù)據(jù)的有效利用也就成了難題。人類無(wú)時(shí)無(wú)刻不面對(duì)著各種難題，尤其是那些因?yàn)槭虑樽兊煤?jiǎn)單而帶來(lái)的新式難題。數(shù)據(jù)挖掘就屬此類。
尤其是對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們每天都需要面對(duì)大量的數(shù)據(jù)，但如何發(fā)掘其背后的價(jià)值，從這些海量數(shù)據(jù)中抽取、篩選、加工并提煉出有價(jià)值的內(nèi)容，進(jìn)而上升為人工智能，做這樣事情在我們國(guó)內(nèi)還得說(shuō)是一種新業(yè)務(wù)。而這恰恰就是劉世平的吉貝克公司的價(jià)值所在。
對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)，劉世平總結(jié)說(shuō)：“我們的公司是以數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)為主要技術(shù)發(fā)展方向，以商業(yè)智能咨詢和系統(tǒng)集成為先導(dǎo)的軟件公司。”
同時(shí)，劉世平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想生存，一定要有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值，客戶不會(huì)理你，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)把你放在眼里。劉世平?jīng)]有過(guò)多談起創(chuàng)業(yè)中的困難，而是報(bào)出了長(zhǎng)長(zhǎng)一串客戶的名字。“而且，他們都是我的回頭客。”劉世平說(shuō)，“只要他們和我做成了第一筆生意，接下來(lái)他們會(huì)繼續(xù)和我們做生意，直到我們成為合作伙伴。”
吉貝克公司的業(yè)務(wù)中，還有一項(xiàng)叫做數(shù)據(jù)分析。比如做一個(gè)零售商的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，到底應(yīng)該將哪些商品擺放在一起？這的確是超市經(jīng)營(yíng)中的一門學(xué)問(wèn)。數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域有一個(gè)典型的實(shí)例就是“啤酒＋尿布”的故事。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，在超市的前臺(tái)記錄中，同時(shí)購(gòu)買啤酒和尿布的幾率很高，而這兩樣?xùn)|西卻風(fēng)馬牛不相及。假如給一些超市的購(gòu)物數(shù)據(jù)，就能夠?qū)蛻舻南M(fèi)行為進(jìn)行充分分析，并在大量分析的基礎(chǔ)上形成一些基本判斷，從而指導(dǎo)商品的擺放規(guī)則和擺放方式，有利于促進(jìn)商品的銷售，也有利于顧客最便利地獲得他所需要的商品。
劉世平說(shuō)：“同樣的業(yè)務(wù)也適合于互聯(lián)網(wǎng)，比如我們接了新浪的一個(gè)單，就對(duì)它的客戶需求進(jìn)行分析：訂了新聞的，還會(huì)訂笑話嗎？訂了笑話的，還需要體育新聞嗎？如此等等，每個(gè)客戶雖然都有個(gè)性，但足夠數(shù)量的客戶具有相當(dāng)?shù)墓残裕@樣，你在發(fā)展客戶時(shí)就不會(huì)太盲目。”
對(duì)于剛剛成立的公司，或者說(shuō)太小的公司，吉貝克的業(yè)務(wù)可能不算太奏效，因?yàn)檫@些公司的數(shù)據(jù)量不足，可能也不太需要他們提供的咨詢，僅憑創(chuàng)業(yè)者的力量可能就足以支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、產(chǎn)品步入同質(zhì)化、企業(yè)發(fā)展陷入迷茫時(shí)，吉貝克對(duì)他們的幫助就顯得特別重要了。劉世平表示，我們正在實(shí)現(xiàn)自己的承諾。
現(xiàn)在，劉世平最著急卻也最不著急的可能就是公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。“團(tuán)隊(duì)最重要的是溝通和交流。我們準(zhǔn)備每周都有交流會(huì)，打算在各項(xiàng)目組之間開(kāi)展交流，讓大家講述自己的成功和困惑。因?yàn)楝F(xiàn)在軟件行業(yè)早過(guò)了個(gè)人英雄主義的時(shí)代。”
劉世平說(shuō)：“當(dāng)然，對(duì)發(fā)展得好的員工，我們準(zhǔn)備采用股權(quán)激勵(lì)的方式，我打算拿出10％-15％的股權(quán)，專門用來(lái)分配給公司的高層管理人員和貢獻(xiàn)突出的員工。另外，今年公司也準(zhǔn)備融資，我能夠出讓的最大股權(quán)可達(dá)25％。我要試一試融資的滋味。即使將來(lái)真的失敗了，我也嘗到了失敗的滋味。”
最后，談到公司的贏利之道，劉世平笑著說(shuō)：“我想，讓客戶覺(jué)得你好，這就是一個(gè)公司的贏利秘密吧。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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