不怕是“貧困生”，就怕貧困一生
到校第三天，錢俊東就遇上“商機(jī)”。
有位師哥到寢室推銷隨身聽(tīng)，說(shuō)80元一部。錢俊東故意說(shuō)：“老兄，我也賣這個(gè)，60元差不多了！”師哥急了：“你不也在康復(fù)路和輕工進(jìn)貨嗎？干嗎要砸價(jià)呢？”正說(shuō)著，室友回來(lái)了，一人買了部隨身聽(tīng)。
此間大有市場(chǎng)！次日，錢俊東打聽(tīng)到西安東郊這兩個(gè)小商品批發(fā)城，走遍了所有攤點(diǎn)，仔細(xì)對(duì)比隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格，并以15元的批發(fā)價(jià)拿到同樣的隨身聽(tīng)。
下一步是推銷。雖然挑了偏遠(yuǎn)的宿舍樓，錢俊東在門外仍然忐忑，手心都汗?jié)窳耍钕瘛度松防锏谝淮钨u饅頭的高加林。敲開(kāi)門了，他支吾地問(wèn)，要隨身聽(tīng)嗎？
果然被轟了出來(lái)。沒(méi)關(guān)系，他呼口氣。一扇扇地再敲過(guò)去！那一次，錢俊東凈賺300元。之后，他更加留心校園市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。卡式電話一流行，他馬上找到IC卡經(jīng)銷商，批發(fā)到更低廉的話卡。漸漸的，錢俊東贏得更多的信任和穩(wěn)固的客戶群。
解決了生存問(wèn)題，錢俊東在課余不斷讀書(shū)，法律學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營(yíng)銷等方面的書(shū)，統(tǒng)統(tǒng)全包。不久，他參加學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽，獲獎(jiǎng)之時(shí)，將創(chuàng)業(yè)的種子，埋進(jìn)了勃勃野心。
但切忌盲動(dòng)。錢俊東清楚記得，中國(guó)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲曾以10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)成立公司，卻因經(jīng)驗(yàn)不足而慘敗。是，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好先融入大企業(yè)，去各地跑跑，體驗(yàn)學(xué)習(xí)！
大一的假期，錢俊東都不在西安，邊走邊看邊打工。錢不夠，就買站票。寒假他在北京，縮著脖子看童謠里的天安門；暑假去深圳，22天掙了800元，但那地兒剪發(fā)太貴，離開(kāi)前他頭上像頂著“鍋蓋”；國(guó)慶去了重慶，元旦又在無(wú)錫……什么都干，做推銷、做策劃，甚至無(wú)償為大公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一點(diǎn)點(diǎn)的心得寫(xiě)到日記里：“進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，言談舉止要大方得體；管理企業(yè)時(shí)，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神……”
在很多大學(xué)生沉溺于CS的戰(zhàn)火紛飛與QQ的眉來(lái)眼去時(shí)，錢俊東卻在獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中確信自我。“雖然學(xué)的是公路專業(yè)，但喜歡結(jié)交朋友，喜歡冒險(xiǎn)，崇尚超奮斗、超挑戰(zhàn)的工作，更適合經(jīng)商……時(shí)機(jī)合適，我就自己創(chuàng)業(yè)！” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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