財(cái)富傳說(shuō):珍惜每件小事 "草根"也能成英雄
從一個(gè)好主意，到令人艷羨的巨額財(cái)富，對(duì)于有準(zhǔn)備的人而言，并非天方夜譚。
隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，社會(huì)分工日益細(xì)化，財(cái)富傳說(shuō)日益走向“草根化”，普通人也有成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
遇見節(jié)能博士，變成“節(jié)電狂人”
被券商看好、正準(zhǔn)備進(jìn)行股份改造的祿智科技的董事長(zhǎng)莫志祿，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，超級(jí)喜歡研究節(jié)電，被媒體譽(yù)為“節(jié)電狂人”。
他的創(chuàng)富歷程，其實(shí)很普通：一場(chǎng)飯局，從一位博士那里聽來(lái)“節(jié)能”這個(gè)時(shí)尚名詞，就開始執(zhí)著地讓技術(shù)和貿(mào)易產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，混合出一片“節(jié)能新世界”。短短四年時(shí)間，研讀過(guò)MBA的莫志祿從一個(gè)年產(chǎn)值兩三個(gè)億的貿(mào)易商，成功轉(zhuǎn)型為蒸蒸日上的高科技節(jié)能運(yùn)營(yíng)商。
莫志祿認(rèn)為，人本身是一架潛力無(wú)窮的智力機(jī)器，無(wú)論何時(shí)，力量就存在于我們每個(gè)人的內(nèi)部，需要用一生的時(shí)間去開發(fā)，否則就會(huì)白白浪費(fèi)造物主的苦心精巧設(shè)計(jì)。來(lái)聽聽他“發(fā)動(dòng)自己”的故事吧。
2002年，莫志祿的一位朋友從德國(guó)回來(lái)，帶來(lái)一位做節(jié)能技術(shù)研究的博士，大家一起吃飯，在飯桌上，那位節(jié)能博士講了很多節(jié)能故事，說(shuō)外國(guó)節(jié)能很普遍，中國(guó)人還不很重視。莫志祿聽了，很受啟發(fā)。那一年，他用了一年時(shí)間去了解能源，了解節(jié)能市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)研，莫志祿發(fā)現(xiàn)，能源的控制和節(jié)省，已經(jīng)成為世界性課題，節(jié)能降耗，中國(guó)是重中之重。“中國(guó)能源的利用率僅為30%左右，電力更是吃緊，主要用電產(chǎn)品的單位耗電竟高出世界發(fā)達(dá)國(guó)家30%至41%，電力浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。中國(guó)的節(jié)電市場(chǎng)基本是一張白紙。”
看好了投資大方向，2003年，莫志祿毅然創(chuàng)辦了北京祿智科技發(fā)展有限公司。當(dāng)時(shí)，他與很多業(yè)內(nèi)專家都深入探討過(guò)節(jié)能技術(shù)，在中國(guó)，當(dāng)時(shí)的節(jié)能技術(shù)尚不成熟，于是莫志祿決定先進(jìn)口美國(guó)節(jié)能產(chǎn)品。2003年4月非典期間，莫志祿與美國(guó)商人簽訂了一份節(jié)能產(chǎn)品代理協(xié)議，代理他們的一個(gè)節(jié)電產(chǎn)品(USES)。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是每臺(tái)4500美元，由于價(jià)格昂貴，購(gòu)買者投資回收期長(zhǎng)(一般要3年)，產(chǎn)品賣得并不好。
“其實(shí)，決定代理國(guó)外產(chǎn)品的同時(shí)，我就開始尋找國(guó)內(nèi)合作生產(chǎn)者、創(chuàng)設(shè)民族品牌。2003年下半年，我與清華大學(xué)簽訂了正式的合作研發(fā)協(xié)議。清華大學(xué)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，科研隊(duì)伍精干，他們研發(fā)的是世界最尖端的節(jié)電技術(shù)。”
到2004年2月，祿智科技與清華合作研制的Logintel祿智節(jié)電保護(hù)裝置投產(chǎn)。“節(jié)電率高達(dá)10%至30%，節(jié)能效果比美國(guó)同類產(chǎn)品好，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)同類產(chǎn)品。這一擁有世界領(lǐng)先專利技術(shù)和高效節(jié)電保護(hù)效果的高科技產(chǎn)品的問世，表明中國(guó)的節(jié)能技術(shù)潛力巨大。”莫志祿驕傲地回憶往事。
“如果你想做到更好，那么你需要與眾不同的思考。”莫志祿內(nèi)心有著強(qiáng)烈的自我力量暗示和前沿意識(shí)，每下一步棋，都要緊盯國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。“我在研究中發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，節(jié)電產(chǎn)品常常會(huì)以租賃的形式出現(xiàn)，也就是由制造商賣給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商租給用戶。在經(jīng)銷商和用戶之間，節(jié)能產(chǎn)品的貨款由財(cái)務(wù)公司支付給經(jīng)銷商，保險(xiǎn)公司為財(cái)務(wù)公司提供擔(dān)保，用戶將節(jié)省下來(lái)的能源成本根據(jù)協(xié)議的期限和歸還比例，定期給付財(cái)務(wù)公司。這種方式能夠激發(fā)出更多的客戶進(jìn)行節(jié)能改造，更有利于產(chǎn)品的銷售，我決定采用這種銷售模式。”
通過(guò)這種類似分期付款的模式，用戶既降低了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品又可以大量上市。很快，這種模式成為祿智科技的營(yíng)銷利器。祿智節(jié)電保護(hù)裝置第一年僅賣出去了300多臺(tái)，第二年有1000多臺(tái)祿智節(jié)電器出庫(kù)，2005年前8個(gè)月就賣出4000臺(tái)。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)股東一起出資，投入了三四百萬(wàn)元。起初祿智節(jié)電產(chǎn)品只有一種產(chǎn)品兩個(gè)型號(hào)，現(xiàn)在是五大系列100多種型號(hào)，2003年至2007年，公司產(chǎn)值每年都以二至三倍的速度增長(zhǎng)”。
“我堅(jiān)持在服務(wù)中尋找新需求。產(chǎn)品售出后，我們會(huì)定期安排相應(yīng)人員對(duì)產(chǎn)品運(yùn)行情況進(jìn)行回訪并及時(shí)了解客戶的最新需求，綜合各方關(guān)心的問題和需求改進(jìn)產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品都是據(jù)市場(chǎng)最新需求設(shè)計(jì)，銷路自然沒有問題。”
今年4月18日祿智與清華大學(xué)戰(zhàn)略合作簽字儀式在清華大學(xué)召開，國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)、清華大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見證了這一節(jié)能史上的重要時(shí)刻，與此同時(shí)一個(gè)國(guó)際領(lǐng)先的濾波綜合節(jié)能新產(chǎn)品已經(jīng)列入了祿智科技的投產(chǎn)計(jì)劃。“中國(guó)節(jié)能行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，剛剛起步，空間巨大。僅說(shuō)路燈，每個(gè)城市都有2000萬(wàn)元的市場(chǎng)，北京一個(gè)五星級(jí)飯店就要安裝幾百萬(wàn)的設(shè)備。”莫志祿這樣分析市場(chǎng)。
現(xiàn)在祿智科技面臨新機(jī)遇。莫志祿透露，公司將借鑒國(guó)外節(jié)能項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成立節(jié)能服務(wù)集團(tuán)，下設(shè)四個(gè)公司，讓節(jié)能生產(chǎn)、服務(wù)和節(jié)能融資服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)、齊頭并進(jìn)，向著國(guó)際節(jié)能服務(wù)商方向發(fā)展，爭(zhēng)取三年企業(yè)成功上市，與中國(guó)節(jié)能行業(yè)的做大做強(qiáng)同步前行。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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