餅圖1 全國(guó)情況（蒙牛、伊利幾乎不生產(chǎn)新鮮牛奶）
07年5月
光明 40.9
三元 11
雪蘭 4.2
海子 2.7
燕塘 2.5
【方宏進(jìn)】
說(shuō)到斗志呢，可能大家這些年形成了一個(gè)比較固定的感覺(jué)，就是說(shuō)呢，北方的那兩個(gè)銷售都是打起來(lái)這個(gè)不管價(jià)格戰(zhàn)，宣傳戰(zhàn)打得很兇，特別是蒙牛是特別能夠造勢(shì)的一個(gè)企業(yè)，那么光明呢感覺(jué)就是說(shuō)呢，做事比較中歸中矩，相對(duì)來(lái)講可能人家是，譬如現(xiàn)在習(xí)慣說(shuō)狼的，一種狼的能力發(fā)揮出來(lái)了，來(lái)了兩匹狼，那你這個(gè)南方的一種企業(yè)的這種規(guī)規(guī)矩矩，穩(wěn)扎穩(wěn)打的是不是就沒(méi)有辦法，那么你現(xiàn)在真正在一線的這種銷售人員，營(yíng)銷人員直接和你的那兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰的話，現(xiàn)在他們的這個(gè)心氣和感覺(jué)有些什么樣的變化嗎，
【郭本恒】
絕對(duì)有變化，我感覺(jué)咱們不怕他們，絕對(duì)不怕他們，實(shí)際上我就在商場(chǎng)這邊，在全國(guó)我也不弱于他們，很多地方我都是超他們的，但是在這種傳統(tǒng)渠道上，我差距太大，所以這就表現(xiàn)在我產(chǎn)品形勢(shì)上，我的酸奶，超高溫，我的酸奶跟新鮮奶，包括奶酪，我現(xiàn)在在中國(guó)絕對(duì)是第一位的，我差就差在超高溫上，這一塊是我是弱的，
【方宏進(jìn)】
光明跟前面的那兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，可能會(huì)大家明顯感覺(jué)就是說(shuō)，一個(gè)你們?cè)诔啬躺峡赡苁歉麄兊牟罹啾容^大，你們有一些什么樣的對(duì)策？
【小標(biāo)題】常溫奶市場(chǎng)正面交鋒
【郭本恒】
光明過(guò)去的成功，就是因?yàn)樽プ×撕芏噙@種產(chǎn)品發(fā)展的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)保鮮奶的機(jī)會(huì)抓住了，酸奶發(fā)展的機(jī)會(huì)抓住了，奶酪發(fā)展的機(jī)會(huì)抓住了，但是光明的落后，也是因?yàn)樵诋a(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品快速成長(zhǎng)的時(shí)候，我們機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住，那就是超高溫，這也可能是我們最失敗的一步，會(huì)導(dǎo)致今天這樣一個(gè)局面，所以我就是說(shuō)，超高溫就相當(dāng)于打仗的正面戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗N售額最大，主力部隊(duì)，把娃哈哈他們都算上，可能2010年有七百個(gè)億的這樣一個(gè)市場(chǎng)，那所以就是說(shuō)，我們要位列三甲，在中國(guó)乳業(yè)有地位，在正面戰(zhàn)場(chǎng)上，一定要交鋒，那么就是說(shuō)我們超高溫絕對(duì)會(huì)發(fā)力，
【方宏進(jìn)】
就非得在你本身弱的地方，人家強(qiáng)的地方，你還要再去正面（出擊），
【郭本恒】
過(guò)去他們是以超高溫為主的，他現(xiàn)在也上保鮮奶，上酸奶，上奶酪上來(lái)擴(kuò)散，我們是原先是以保鮮為主的，加上超高溫來(lái)滲透，但是擺在里面的，紅海里面也在藍(lán)海，就是有小的藍(lán)海存在，比如說(shuō)，在這塊他沒(méi)有做的，在包裝上，在內(nèi)容物上有差異化的，其實(shí)也是存在著藍(lán)海的，
【方宏進(jìn)】
你覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間在華東一帶，長(zhǎng)三角一帶，在常溫奶上這個(gè)，不說(shuō)你們做第一，但至少在這個(gè)市場(chǎng)份額上可以跟這個(gè)，那兩家分庭抗議。
【郭本恒】
如果要是說(shuō)長(zhǎng)三角的話，我看有二年差不多。
【方宏進(jìn)】
二年就可以上了。然后呢，再往全國(guó)布局。
【郭本恒】
全國(guó)的話至少三到五年。 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 6頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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