| 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)帶來的價(jià)值突圍
2000年底中國(guó)移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的一瞬，它也許不知道，這一創(chuàng)新性的價(jià)值鏈條會(huì)挽救一批互聯(lián)網(wǎng)公司。騰訊就在這批名單的前列。
當(dāng)時(shí)，騰訊的情況是，擁有逼近億級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶量，而且這些用戶中是含有大量的消費(fèi)訴求的，但是，騰訊卻苦于沒有收費(fèi)的渠道。然而，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)通過手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議(運(yùn)營(yíng)商分二成、SP分八成)，猶如一道閃電，驚醒蟄伏的騰訊。
騰訊迅速開展了收費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，限制頁面注冊(cè)，并開展了移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)，一時(shí)間，騰訊成了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的骨干，在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中的份額最高時(shí)占據(jù)了七成。
騰訊賺錢的速度和它當(dāng)初注冊(cè)用戶的瘋長(zhǎng)一樣，僅到2001年7月，騰訊就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，到2001年年底，騰訊實(shí)現(xiàn)了1022萬人民幣的純利潤(rùn)。其間，在2001年3月份，騰訊為了應(yīng)付ICQ的版權(quán)官司，將軟件名稱改為了QQ。
騰訊業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度在2002年和2003年開始令人炫目，這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業(yè)務(wù)，另一方面又不斷學(xué)習(xí)，比如學(xué)著新浪推短信和鈴聲、學(xué)著網(wǎng)易推出交友業(yè)務(wù)QQ男女、學(xué)著盛大開展網(wǎng)絡(luò)游戲。在2002年，騰訊凈利潤(rùn)是1.44億，比上一年增長(zhǎng)10倍之多；2003年，騰訊凈利潤(rùn)為3.38億，比2002年又翻了近一倍。
據(jù)騰訊的《招股說明書》顯示，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，即互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(包括會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù))、移動(dòng)及通信增值服務(wù)(包括移動(dòng)聊天、語音聊天、短信鈴聲等)和網(wǎng)絡(luò)廣告。
截至2004年前三個(gè)月，前兩部分的收入占據(jù)了騰訊總收入的96.1%。因此，從廣義的角度上講，騰訊是一家SP(內(nèi)容提供商，目前確切的涵義外延有待確定)，因?yàn)榍皟刹糠值氖斟X方式大多都是通過移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的分成。
騰訊的投資總監(jiān)蘇麗芬拒絕透露來自移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的收入占總收入的比例，盡管騰訊有著一部分的會(huì)員卡和在線游戲點(diǎn)卡通過一些書攤、便利店來銷售，但業(yè)內(nèi)人士指出，九成以上的用戶收費(fèi)是通過移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)代收費(fèi)。
今年第一季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，騰訊擁有730萬收費(fèi)會(huì)員，其中高級(jí)會(huì)員每月向騰訊貢獻(xiàn)10元人民幣，“QQ行”會(huì)員每月貢獻(xiàn)2元人民幣；同時(shí)，騰訊擁有1310萬的注冊(cè)短信用戶。另外，非常QQ男女、彩鈴、圖片等短信服務(wù)以各種形式獲取利潤(rùn)。
騰訊還有意參與“互聯(lián)星空”這樣的分成計(jì)劃，通過視頻QQ或者QQ游戲，騰訊可以從寬帶運(yùn)營(yíng)商那里分得一部分收入。另外，騰訊企業(yè)QQ是其另一雄心所在，通過定制運(yùn)用企業(yè)QQ，騰訊渴望來自企業(yè)的收入。
騰訊還把QQ的品牌“租賃”給了一家玩具企業(yè)，生產(chǎn)QQ玩具，每年，騰訊為此獲得固定收益。
QQ未來：與所有的.com們?yōu)閿常?/STRONG>
如果從狹義SP的角度，即只去看移動(dòng)增值服務(wù)，占騰訊總收入的比例卻在逐步縮校騰訊移動(dòng)及通信增值服務(wù)部分的收入占總收入的比例2002年為75.6%，2003年為63.6%，到今年前三月，這一比例穩(wěn)步下降到55.5%，騰訊開始從“純SP”的定位中脫身；同時(shí)，來自互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入大幅上升，從2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中來自網(wǎng)絡(luò)游戲方面的收入應(yīng)該功不可沒。
很早之前，馬化騰就表示過“移動(dòng)業(yè)務(wù)只能體現(xiàn)我們核心價(jià)值的周邊部分，基于PC的增值服務(wù)才是我們的核心價(jià)值”，那么，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示的騰訊盈利模式變動(dòng)正印證著馬化騰的這一說法。
“跟一般的短信SP比較，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)是在桌面上的壟斷，那是命脈所在，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”市場(chǎng)分析人士漢景奎說，漢4年多來一直在關(guān)注騰訊的發(fā)展，并與包括馬化騰在內(nèi)的多位高層有過多次溝通。
在此觀點(diǎn)上分析，目前被譽(yù)為高風(fēng)險(xiǎn)的SP，騰訊可能會(huì)離之越來越遠(yuǎn)，相反，就像財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)的，在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上的收入會(huì)越來越多。
而在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上，“騰訊未來可能會(huì)繼續(xù)使用跟隨戰(zhàn)略。”漢景奎對(duì)本報(bào)記者說，“騰訊有點(diǎn)兒像是微軟，掌握了巨量的用戶資源。”
目前，QQ有著2.9億的超大注冊(cè)用戶量，在此基礎(chǔ)上，完全可以看到別人的成功后再去跟隨，因?yàn)樾麻_拓業(yè)務(wù)的成本會(huì)比較低。
一個(gè)可以證明的例子就是QQ游戲，從去年中期運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在1年不到，投入資金并不多，但是由于和QQ社區(qū)捆綁，一年不到便取得了和聯(lián)眾游戲近乎相當(dāng)?shù)囊?guī)模量，這就是跟隨戰(zhàn)略的體現(xiàn)。另外，像過去開拓的鈴聲、短信、交友、校友錄等服務(wù)，莫不是跟隨戰(zhàn)略的結(jié)果。
而使用跟隨戰(zhàn)略的后果是，“騰訊可能會(huì)與所有的.COM為敵”，“因?yàn)轵v訊的用戶群和.COM的用戶群重合度很大”。
據(jù)《招股說明書》顯示，此次騰訊IPO，募集的超過15億的資金中的2/3將被用來拓展新業(yè)務(wù)。《招股說明書》中同時(shí)列舉了新拓展業(yè)務(wù)的方向，其中的關(guān)鍵就是在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，這也暗合了分析人士對(duì)未來騰訊戰(zhàn)略的看法。
騰訊提到自己未來的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)核心包括拓展QQ游戲的門戶網(wǎng)站、建立在線交友社區(qū)和建立垂直資訊網(wǎng)站；更加值得一提的是，騰訊提到了未來會(huì)參與到“商業(yè)廣告排名技術(shù)”中去，聯(lián)系到一直捆綁于QQ的騰訊瀏覽器，騰訊要與3721、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司一決雌雄的野心昭然若揭。
通過免費(fèi)注冊(cè)獲得大量用戶，通過手機(jī)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，然后進(jìn)入其它賺錢的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這似乎是騰訊的發(fā)展邏輯。然而這一邏輯的基礎(chǔ)還是活躍的巨量注冊(cè)的用戶。面對(duì)QQ的收費(fèi)，另一至今依然免費(fèi)的即時(shí)通服務(wù)——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。
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