進(jìn)軍石油，續(xù)寫(xiě)商海奇跡
張淑華開(kāi)始做石油生意了。從2005年9月，張淑華拿到環(huán)球嘉年華(國(guó)際)石油股份有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，石油界多了一個(gè)不速之客。
我不懂石油，但是我的商業(yè)感覺(jué)良好，我相信自己的感覺(jué)，也相信自己每一次都能走在時(shí)代的前面。
滿懷自信的張淑華再一次用實(shí)力證明了自己的商海奇跡。
早在2003年，張淑華在英國(guó)逗留期間，一些石油大亨就曾問(wèn)她是否要做石油生意。當(dāng)時(shí)對(duì)石油一無(wú)所知的張淑華并沒(méi)有采納這個(gè)決議，盡管以前辦過(guò)駕校，開(kāi)過(guò)金山加油站和油打過(guò)交道，但是在張淑華看來(lái)，那都是小打小鬧，自己對(duì)石油的了解還很少，還屬于一個(gè)外行。2004年，著名的石油大亨再次向張淑華發(fā)出邀請(qǐng)，而這一次，張淑華接受了邀請(qǐng)，決定“勇往直前”，開(kāi)始再一次挑戰(zhàn)自己。
張淑華說(shuō)：我想做石油的目的是把國(guó)外的石油引入中國(guó)來(lái)，解決能源缺乏的現(xiàn)狀。我是一個(gè)平民，希望盡自己的一份力量。
和海外許多石油大亨熟悉的張淑華有自己的優(yōu)勢(shì)，擁有很多海外油源。在做石油生意之初，張淑華還是個(gè)外行，對(duì)石油的排產(chǎn)、清脂什么都不懂。那個(gè)時(shí)候也碰過(guò)壁，可是張淑華并沒(méi)有放棄。慢慢的，張淑華逐漸根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)把石油生意的矛頭指向了貿(mào)易和來(lái)料加工，后者是把國(guó)外的原油加工為成品油再銷往國(guó)外，并留一部分在國(guó)內(nèi)。
現(xiàn)在的張淑華對(duì)外，已經(jīng)和英國(guó)、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家的幾個(gè)國(guó)際級(jí)石油公司開(kāi)始合作；在國(guó)內(nèi)，也收購(gòu)了一家有進(jìn)口牌照的天津的民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始轟轟烈烈做起了石油生意。
隨著2006年底國(guó)家對(duì)成品油的全面開(kāi)放，張淑華的“野心”也越來(lái)越大。在采訪中，張淑華還高興地告訴記者：“我們2006年的配額指標(biāo)已經(jīng)批下來(lái)了”。有了配額指標(biāo)，張淑華可以大刀闊斧地開(kāi)展自己的石油生意了。
不僅僅是石油貿(mào)易、來(lái)料加工和中石油這樣的一流企業(yè)合作。張淑華告訴記者：“其實(shí)我還想做一些油的附屬工程，比如說(shuō)像運(yùn)輸呀，將來(lái)在運(yùn)輸領(lǐng)域，在一些來(lái)料加工領(lǐng)域，還有一些按照國(guó)家政策法規(guī)規(guī)定的一些燃料油領(lǐng)域做生意。
現(xiàn)在的張淑華對(duì)石油生意的了解已經(jīng)不再是兩年前的一無(wú)所知，而是侃侃而談，為記者分析了石油生意中的各項(xiàng)內(nèi)容。僅僅兩年的時(shí)間，張淑華已經(jīng)對(duì)石油生意有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，而在這兩年中張淑華所付出的辛勤汗水和酸甜苦辣也許沒(méi)有人會(huì)知道。
這就是張淑華，做什么就像什么，做什么就成功什么。
經(jīng)商之道，信譽(yù)是你的生命線
認(rèn)識(shí)張淑華的人都知道，她性格直爽，做事直率，骨子里透著男人的執(zhí)著和堅(jiān)強(qiáng)。了解張淑華的人也都很喜歡上她，因?yàn)樗恼塘x、她的熱心、她樂(lè)于助人的本性。對(duì)于自己的性格，張淑華又是怎么說(shuō)的呢？我的性格很急，但是大家都很喜歡我�？赡苁且�?yàn)槲抑甭�，愿意幫助人吧。我做事情有個(gè)很重要的原則，那就是不管做什么，首先會(huì)想到別人。我和別人合作，首先想的是別人能掙到錢(qián)，如果別人能掙到錢(qián)，我就和他合作；如果他掙不到錢(qián)，那就別合作了。我自己掙不掙錢(qián)并不重要，生意做不成就當(dāng)給請(qǐng)了老師，學(xué)習(xí)了一下。
也許正是由于這種先人后己的性情，讓張淑華邁出了商海成功的第一步。
張淑華做生意，看重的是“信譽(yù)”兩個(gè)字。按照她自己的話說(shuō)就是：信譽(yù)是你的生命線，如果你沒(méi)有信譽(yù)，你賺了也等于虧了，都是一樣的。張淑華做的是生意，也是信譽(yù)。所以她贏得了更多的信任，比別人聚集了更多的人脈。從河南辦駕校到英國(guó)開(kāi)醫(yī)院，從引進(jìn)嘉年華到涉足石油，信譽(yù)成就了張淑華一單又一單生意。正如張淑華自己所說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有找過(guò)銀行借錢(qián)，都是從朋友那里借，而且說(shuō)什么時(shí)候還肯定會(huì)什么時(shí)候還�！�
張淑華成功了，問(wèn)及成功秘訣，張淑華卻談?wù)劦卣f(shuō)：“我無(wú)非就是找到了別人沒(méi)有找到的時(shí)機(jī)，其實(shí)我的智商并不比別人高多少，只是我的切入點(diǎn)和想法與別人不一樣罷了。”
好一個(gè)不一樣的切入點(diǎn)和想法，讓張淑華可以平淡地去對(duì)待成功。作為生意人，張淑華從來(lái)不因?yàn)橐獟赍X(qián)所以去掙錢(qián)。她心態(tài)平和、做事執(zhí)著，而且善于營(yíng)造人氣。
張淑華對(duì)記者說(shuō)：“我的奮斗目標(biāo)是做一些自己愿意做的事情，就好像我有自己的王國(guó)，我是自己的國(guó)王，不受別人的限制，這是我最大的愿望。說(shuō)實(shí)話，我并不在意什么財(cái)富、什么輝煌，什么榮耀。我只在意我自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，就要去做，而且我相信一定會(huì)成功�！�
張淑華已經(jīng)57歲了，但是看上去很年輕，仿佛剛過(guò)不惑之年。隨著生意越做越大，張淑華也越來(lái)越忙碌。但是她始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，因?yàn)橐恢痹趪?guó)外有生意，張淑華始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)外語(yǔ)。為了提高管理水平，張淑華還專門(mén)報(bào)考了MBA。可以看得出，張淑華是一個(gè)志向很高的女人。
采訪持續(xù)了四個(gè)小時(shí)，每當(dāng)張淑華講起自己的生意總是神采奕奕。四個(gè)小時(shí)，不足以完全了解一個(gè)人，但是張淑華卻給我們留下了深刻的印象。
一句話：張淑華這個(gè)女人，既簡(jiǎn)單，又不簡(jiǎn)單。
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