如果說適之寶枕工坊是一個紡織企業(yè)，那么它也是一個劍走偏鋒的紡織企業(yè)。
別人選擇小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是做吃的——開個餐館，做穿的——開家服裝店，但是張靜卻選擇了不同的路子——開枕頭專賣店。
國內(nèi)第一家枕頭專賣店
“家里包括老媽原來都是青島棉紡織廠，所以自己對于紡織有特別的興趣，但是青島的紡織在2000年已經(jīng)是不景氣了，紡織“上青天”的說法在青島人口里面，已經(jīng)再也不好意思說出口，因?yàn)楫?dāng)時的多數(shù)棉紡織企業(yè)已經(jīng)虧損，沒有好企業(yè)了”。
但小時候經(jīng)常到青島棉紡織廠去的經(jīng)驗(yàn)，給張靜留下了很深的印象，為什么南方紡織企業(yè)逐步崛起，而樸實(shí)的山東人作紡織為什么就不行了呢？張靜從很早就開始思考這個問題。
一個偶然的機(jī)會，張靜由于自己的頸椎病原因，在醫(yī)學(xué)朋友的介紹下，她認(rèn)識到了枕頭過高對于保護(hù)自己的頸椎非常不利，”“原來對于枕頭的認(rèn)識都是非常普通的，只有身體不好，才逐步認(rèn)識到，枕頭居然那么重要”。
而且她為了到商場買個枕頭，逛遍了青島的多數(shù)商場，枕頭沒有買到，卻有了很多發(fā)現(xiàn)。“發(fā)現(xiàn)商場的枕頭品種非常不豐富，一些人們喜愛的天然植物枕頭品種非常少，而且枕頭的樣子也太少，另外就是商場里面的枕頭都是一個高度。
那時候起，張靜開始思考枕頭生意，她不管逛哪家商場，她總是先到枕頭柜臺前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這堅(jiān)定了她進(jìn)入枕頭市場的想法。她開始留心市場，對青島的多數(shù)商場進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一家商場里的蕎麥殼枕頭深受顧客歡迎，她想：如果給消費(fèi)者提供多種植物枕頭，肯定會有大市場。她登錄了許多網(wǎng)站，找到了七八家植物枕頭加工廠。2001年6月，她花7000元錢，買了100多個枕頭，由于資金不足找不到合適的店鋪，她只好挨家挨戶上門推銷。
她常常被拒絕在門外，很多人寧愿上商場買貴的也不愿買上門推銷的，她只好在商廈開了鋪面。2001年7月，她帶著枕頭進(jìn)駐青島的發(fā)達(dá)商廈，植物枕頭一炮打響，有時一天的利潤額可達(dá)兩三千元。這也是全國第一個枕頭專賣店，那天，張靜一掃多日的辛苦和疲憊，在別人目光注視之下，心里有種說不出的成就感。2001年的適寶枕頭專業(yè)店面世成為國內(nèi)第一家枕頭專賣店，
這個特殊的專賣店開張不久，就引起了青島市民的廣泛興趣，他們一傳十、十傳百，都爭相傳播著這個消息，很多市民抱著看新鮮的心理過來，結(jié)果都被店里的枕頭所打動，紛紛滿載而歸。那段時間，張靜的店面一直門庭若市，有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。
“量體定枕”走出枕頭老路
正當(dāng)張靜的枕頭事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，仿佛一夜之間，青島市一些商場和批發(fā)市場上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因?yàn)閮r格便宜，利用了人們喜歡省錢的心理，還是吸引了一部分消費(fèi)者。看著店里日漸稀少的客流量，張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒，同時可以名正言順地拿起法律武器和仿冒行為做斗爭呢？張靜意識到，要想打擊假冒行為，首先要增強(qiáng)自己的品牌意識，她馬上又向商標(biāo)部門申請注冊“適之寶”商標(biāo)，經(jīng)過3年多時間的等待后，她終于得到了商標(biāo)注冊成功的批復(fù)，終于擁有了屬于自己的專有枕頭商標(biāo)。
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