長城保險王功偉：再回首兩年創(chuàng)業(yè)路
9月20日，長城保險即將迎來開業(yè)兩周年慶。為了這個特別的日子，長城保險董事長王功偉近日接受記者采訪，回顧了公司兩年來的發(fā)展歷程。
依舊是金融街，依舊是那間位于通泰大廈的公司會議室，時隔兩年之后，王功偉再次面對媒體，話題不再是一家即將開業(yè)的保險公司，而是一個保費規(guī)模即將躍升十億元平臺的行業(yè)新銳。
有人說長城保險的風格就像王功偉的性格，穩(wěn)健、低調(diào)，穩(wěn)扎穩(wěn)打卻又胸有成竹。
走穩(wěn)
“兩年來，長城保險走出了一條‘以公司價值持續(xù)增長’為核心的發(fā)展道路，實踐證明，這條道路是健康的、可持續(xù)的。”王功偉對記者說。
成立于2005年的長城保險，由北京華融綜合投資公司、香港大新人壽保險有限公司、北京金融街建設集團和南昌市政公用投資控股有限責任公司等發(fā)起成立，是2004年批籌的22家公司中惟一一家具有國資委系背景的壽險公司，也是惟一一家在開業(yè)之初就引進外資的保險公司，同時也是第一家總部進駐金融街的壽險公司。
開業(yè)之初，同時兼任北京華融綜合投資公司董事長的王功偉提出，長城保險要“先站穩(wěn)，再站高，然后看遠”。
兩年過去了，在王功偉看來，長城保險基本實現(xiàn)了“站穩(wěn)”的目標：一方面，創(chuàng)建了一個初具規(guī)模的保險業(yè)務平臺，公司保費在三年內(nèi)實現(xiàn)“三級跳”：2005年是千萬元級，2006年達到億元級，今年將上升到十億元級的臺階；另一方面，建立了一套科學的公司治理體系，股東會、董事會、經(jīng)營層各司其職，負責研究各層面的工作，有序地推進科學的法人治理結(jié)構(gòu)；第三方面，是公司的各項管理制度和流程初步建立起來了，為公司的正常運營提供了保證。
王功偉說：“長城保險作為一家新成立的公司，明確的公司定位、清晰的戰(zhàn)略應該講是我們最大的優(yōu)勢。目前，中國保險市場整體向好，是一個難得的發(fā)展良機，長城保險一定要抓住機遇，準確定位，堅持規(guī)模與品質(zhì)并重，穩(wěn)步實現(xiàn)公司的目標。”
站高
作為一個新興的市場主體，長城保險成立之后在業(yè)內(nèi)鮮明地提出“藍海戰(zhàn)略”，即通過“適度跟隨、積極創(chuàng)新”，尋找新市場空間，通過個性化的產(chǎn)品和人性化的服務，打造長城保險的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)又好又快地發(fā)展。
王功偉認為，在目前競爭過度激烈的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。毫無疑問，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。
兩年來，長城保險所倡導和實踐的“藍海戰(zhàn)略”被證明是成功的。在機構(gòu)鋪設方面，長城保險力求穩(wěn)中求進，從潛力較大但競爭不是非常激烈的地區(qū)入手，穩(wěn)步推進，始終以投入產(chǎn)出比為核心，以公司價值增長為導向，成熟一家，發(fā)展一家；在業(yè)務發(fā)展方面，長城保險則實行了“銀保先行、個險厚植根基、團險適度發(fā)展”的策略，堅持品質(zhì)和規(guī)模并重，既要保證業(yè)務規(guī)模不落后于其他新興保險公司，同時也不能為了超常規(guī)發(fā)展犧牲業(yè)務品質(zhì)。
“公司的總體戰(zhàn)略還是希望保險公司在壽險領域走專業(yè)化的道路。”王功偉說，“現(xiàn)在長城保險所有的計劃都是按照‘6年打平’的目標在推進，這是股東和董事會經(jīng)過充分的分析論證確定的，是非常有可能實現(xiàn)的目標。之后，長城保險將爭取在條件具備的時候第一時間實現(xiàn)上市，實現(xiàn)社會對公司的認可，實現(xiàn)公司價值的最大化。”
據(jù)記者了解，2005年，經(jīng)營期只有兩個月的長城保險聘請了國際著名的會計師事務所——畢馬威為企業(yè)做合規(guī)審計。2006年第一個完整經(jīng)營年度結(jié)束，他們再次聘請了畢馬威，按照上市公司的標準做財務審計。
去年，他們請來國際知名的戰(zhàn)略咨詢公司——華信惠悅為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，今年又邀請了著名的風險管理公司MARSH（達信）做風險管理咨詢。
“機會永遠是留給有準備的人。”王功偉說，“盡管上市是五六年之后的事，但它是我們各項業(yè)務發(fā)展的主線，從現(xiàn)在起長城保險就要按照上市公司的標準要求自己。”
看遠
今年1月份，長城保險對外宣布增資1.8億元人民幣。在引入北京江河幕墻裝飾工程有限公司和北京金昊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司兩家新股東，分別持有其10％和5％的股份后，長城保險的資本金由原來的3億元增至4．8億元。
王功偉透露，長城保險近期有一個繼續(xù)增資擴股到15個億元的計劃，將原計劃到2011年才能實現(xiàn)的增資目標提前完成。
王功偉說：“增資將主要在原有股東間進行，但也不排除吸收一些‘新鮮血液’。比如，有保險背景的外資股東。”
增加的資本金將主要用于新機構(gòu)的鋪設。目前，長城保險已經(jīng)設立了四川、山東、湖北、北京、青島、河南等6家分公司，他們希望在年底前，能夠再有兩家新的機構(gòu)完成籌備，在2009年基本完成全國機構(gòu)的布局。
盡管對未來充滿信心，但是作為一家中小型保險公司的董事長，王功偉也并不諱言公司發(fā)展中面臨的瓶頸：業(yè)務發(fā)展不平衡、管理人才短缺、投資渠道狹窄等等。
尤其是亟待解決的資金運用問題，王功偉急切呼吁，“能夠多用市場的手段解決問題，為中小保險公司開拓更多的投資渠道，提供更多的投資機會。”
王功偉建議，為了實現(xiàn)市場的公平競爭，希望監(jiān)管部門能夠出臺一些針對中小保險公司的扶持政策。比如在公司治理、機構(gòu)建設以及投資渠道等方面給予中小企業(yè)一定的幫助，以及優(yōu)先考慮讓中小保險公司上市等等，最終促進中小企業(yè)形成良性的造血功能和自我發(fā)展機制。
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