雄鷹如何折翼
或許，就如同吳鷹所自信的那樣，“UT不能說是一個成功的公司，但小靈通絕對是一個成功的案例”。
這里我們暫且不去討論UT斯達康的成敗與否，但小靈通的崛起也確實不失為一個經(jīng)典的中國式商業(yè)故事。或許沒有吳鷹也將會出現(xiàn)那么一位利益掮客上演著這么一幕傳奇。
吳鷹的“小靈通傳奇”得益于國有壟斷企業(yè)之間的一場內(nèi)戰(zhàn)，而他更多時候則是扮演導火索，為失利的一方尋找到了回到競爭的利器。20世紀90年代，隨著移動電話的普及，移動通訊產(chǎn)業(yè)得到了空前興旺，中國移動、 中國聯(lián)通(行情 股吧)依靠政策的扶植與傾斜，它們先后獲得了移動通信的運營特權(quán)。巨大的市場需求造就了中國最賺錢的兩家公司。而作為曾經(jīng)通信行業(yè)的老大——中國電信卻只能夠從事固定電話業(yè)務無法獲得移動通信市場的巨大利益。
吳鷹看到了其中的利害關(guān)系，他將幾乎將要淘汰的邊緣技術(shù)HPS引入了國內(nèi)并且取名“小靈通”。從某種程度上來說，“小靈通”成為中國電信的“救命稻草”，由此種技術(shù)他們可以進入夢寐以求的移動電信市場。并且，由于兩大移動服務商服務費用昂貴，中國電信將有著巨大的利益空間。
就這樣，一個原本默默無聞的留學生依靠一項邊緣技術(shù)造就了一個財富夢想，并且引發(fā)了一場壟斷企業(yè)之間的電信拉鋸戰(zhàn)。中國電信依靠“小靈通”以及價格利器，在全國眾多城鎮(zhèn)推廣，而各地移動服務商不得不一面下調(diào)服務費用應對小靈通競爭，一面也不斷向信息產(chǎn)業(yè)部上告中國電信違規(guī)。
手心、手背都是肉。電信、網(wǎng)通也罷，移動、聯(lián)通也罷都是信息產(chǎn)業(yè)部下的企業(yè)，部門內(nèi)部的利益平衡與博弈，讓信息產(chǎn)業(yè)部也為之絞盡腦汁，左右為難。一會宣布“小靈通是落后技術(shù)，在全國范圍內(nèi)要限制發(fā)展。”，一會又宣布“小靈通是固定電話的補充，有條件地允許中國電信從事該業(yè)務。”
吳鷹與UT斯達康的崛起因為壟斷行業(yè)的變局，同樣他的衰落也將受制于中國電信市場各個寡頭的博弈，各種勢力間的妥協(xié)與平衡。
2005年，電信、網(wǎng)通開始減少在小靈通上的投資，為未來3G網(wǎng)絡而備戰(zhàn)。當年UT斯達康收入銳減30%，一度曾是世界上成長最快的通信公司也漸顯頹勢。吳鷹并沒有能夠力挽狂瀾，畢竟小靈通的本身就是一次豪賭。也就是這一年，曾經(jīng)風光無限的UT斯達康開始虧損，市值縮水9成，并被納斯達克警告“摘牌”。2006年UT斯達康繼續(xù)著虧損，而2007年6月，吳鷹不得不離職退出。
吳鷹與小靈通的故事是個典型的中國商業(yè)案例，他崛起與衰落都是由于壟斷變局，他在利益分配不均中找到了均衡點。只要壟斷依舊存在，寡頭之間利益分配不均，或許還會有人繼續(xù)復制者這么一個“掮客傳奇”。但中國消費者還是要感謝這么一個吳鷹，他帶來了小靈通，也帶來了競爭，競爭的結(jié)果是費用降低而服務卻有了提升。
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