下崗五兄弟靠豆芽發(fā)家 成功打入多家大型超市
【龍虎網(wǎng)報(bào)道】棲霞區(qū)萬(wàn)壽村，一座600平方米的廠房。每天有2噸多無(wú)公害豆芽從這里走向市民的餐桌。
創(chuàng)辦這家工廠的是5名親兄弟。他們過去都是下崗職工，經(jīng)過共同的努力，如今他們的豆芽已賣到蘇果、家樂福、時(shí)代、金潤(rùn)發(fā)等大型超市。
自己動(dòng)手做設(shè)備，1500萬(wàn)個(gè)孔打了3個(gè)月
兄弟5人分別叫陳五一、陳就業(yè)、陳迎幸、陳五郎、吳世化。“因?yàn)槲腋赣H是入贅的，所以，我們幾個(gè)當(dāng)哥哥的跟媽媽姓，弟弟跟爸爸姓。”老大陳五一告訴記者，1994年，兄弟5人先后下崗，都找過工作，但因?yàn)槟昙o(jì)較大，都不太順利。
2004年，兄弟幾個(gè)商量一起創(chuàng)業(yè)。“聽一個(gè)朋友說(shuō)，生產(chǎn)豆芽很賺錢，一斤豆子可以泡出七八斤豆芽，從東北進(jìn)一斤豆子才三四毛錢，而質(zhì)量好的無(wú)公害豆芽一塊多錢一斤。”老二說(shuō)，兄弟幾個(gè)一起湊了60萬(wàn)元，就開始干了。
先是分工，老大負(fù)責(zé)全盤管理，老二抓生產(chǎn)，老三負(fù)責(zé)后勤，老四、老五跑銷售。
購(gòu)買設(shè)備時(shí)遇到資金難題，光裝豆芽的6000個(gè)周轉(zhuǎn)箱就要10多萬(wàn)元。兄弟幾個(gè)決定買塑料箱自己改造。
改造就是在箱底打孔，這樣豆子就可以透氣，每個(gè)箱子約有2500個(gè)小孔，6000個(gè)箱子就是1500萬(wàn)個(gè)孔。
“那時(shí)，眼睛一睜就是電鉆打孔，整整打了3個(gè)月。”老大說(shuō)，這種機(jī)械的勞動(dòng)讓人都變得麻木了，幸好兄弟幾個(gè)坐在一起說(shuō)說(shuō)笑笑解悶。
從躲著城管銷售，到成功打入超市
設(shè)備齊全了，接著就開始做豆芽。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的老二介紹，豆芽的制作流程就是把清洗后的豆子放進(jìn)周轉(zhuǎn)箱內(nèi)，再放到密封的車間，調(diào)好溫度，自動(dòng)淋水設(shè)備開始淋水，一般四五天就能長(zhǎng)出豆芽。
說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。一開始，兄弟幾個(gè)做出來(lái)的豆芽不是爛的，就是太透明，只得一箱一箱地倒掉。這時(shí)矛盾產(chǎn)生了，老大說(shuō)，“幾個(gè)人你一言，我一語(yǔ)，相互責(zé)怪，總是覺得別人的技術(shù)不對(duì)，方法不行。但冷靜下來(lái)，覺得吵來(lái)吵去不是辦法，最后5個(gè)人一起坐下來(lái)找原因。終于做出了一箱優(yōu)質(zhì)的豆芽。后來(lái)，大家給豆芽注冊(cè)了‘七郎’的商標(biāo)，因?yàn)槲覀冩⒌芄灿?人。”
豆芽做出來(lái)后，賣給誰(shuí)？老四說(shuō)：“每個(gè)菜市場(chǎng)都有豆芽商，基本屬于壟斷，要進(jìn)去太難了。”
兄弟幾個(gè)就帶著各自的老婆天天背著豆芽，在菜場(chǎng)、超市附近賣，還要躲著城管。“這樣下去不是辦法，必須尋求出路。”老大說(shuō)，兄弟們商量后決定進(jìn)超市。
負(fù)責(zé)銷售的老四和老五帶著豆芽多次找到蘇果超市采購(gòu)部，最后，蘇果超市同意讓他們先試試，看看市場(chǎng)反映。結(jié)果進(jìn)入超市3天，都是供不應(yīng)求。現(xiàn)在他們已在8家大型蘇果倉(cāng)儲(chǔ)超市設(shè)了銷售點(diǎn)，并打入家樂福、時(shí)代、金潤(rùn)發(fā)、歐尚、華聯(lián)等大型超市，日銷售量2噸多。
在爭(zhēng)吵中發(fā)展，生意做得越來(lái)越好
陳五一告訴記者，兄弟幾個(gè)的感情特別好，在辦廠之前從沒斗過嘴，可這兩年來(lái)，為了豆芽，吵過無(wú)數(shù)次。
辦廠之初，跑銷售的老五堅(jiān)持要大規(guī)模生產(chǎn)，而老大認(rèn)為，擴(kuò)大規(guī)模，資金根本不夠。兩人吵得面紅耳赤，老五一氣之下，摔下一份辭職報(bào)告。
“回家后，我就后悔了，怎么能跟大哥吵呢？小時(shí)候大哥最疼我，好吃的都留給我，還常常背著我去看電影，爬城墻。”老五說(shuō)，第二天一大早，他又提著包去上班了。事實(shí)上，不久后市場(chǎng)證明大哥是對(duì)的，在超市進(jìn)行銷售，一般50天才能收回資金。手頭的周轉(zhuǎn)資金不充足，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模還需時(shí)日。其間，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，兄弟幾個(gè)還向市總工會(huì)小額貸款中心貸了款。
“其實(shí)，這樣的爭(zhēng)吵很頻繁，比如我是管生產(chǎn)的，生產(chǎn)的豆子要是出了問題會(huì)直接影響銷售，管銷售的老四和老五就不只一次跟我爭(zhēng)吵。但是，兄弟之間，再怎么吵還是兄弟，也正是這樣的爭(zhēng)吵給了我壓力，才讓我們的豆芽做得越來(lái)越好。”老二說(shuō)。
辦廠之初，為了節(jié)約成本，兄弟幾個(gè)把各自的老婆帶到廠里幫忙。“她們的話多，也愛計(jì)較，有時(shí)我們吵，她們也跟著吵。”老大說(shuō)，最終，他決定，各人把各人的老婆“請(qǐng)”回家，另請(qǐng)工人。他的提議得到了兄弟幾個(gè)的支持。
現(xiàn)在，工廠已有30名工人，生產(chǎn)銷售也逐步穩(wěn)定。老大說(shuō)：“下一步的計(jì)劃就是擴(kuò)大生產(chǎn)，讓更多市民來(lái)吃我們生產(chǎn)的綠色無(wú)公害豆芽。”
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