至于銷售那一塊兒，對史玉柱來說就更不是難事兒了。2004年上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“征途網(wǎng)絡(luò)”)成立之后，史玉柱就從原來做腦白金的團隊中抽離了相當一部分人手過來，負責行政、營銷以及宣傳。乍看之下，從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)到網(wǎng)游行業(yè)，跨度似乎非常大，但實際上正如巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉所說，無論是哪個行業(yè)，具體的行政、營銷以及宣傳等工作，并沒有什么不同。
值得注意的是，當年那個七人決策團隊，在這個時候被拆開了，分管公司的保健品和網(wǎng)游這兩個項目。其中有五人被劃到網(wǎng)游這個項目中，張路任首席運營官，劉偉任總裁，湯敏任媒體和行政副總裁，陸永華任銷售和營銷副總裁，費擁軍主要負責法務(wù)方面的事務(wù)。盡管史玉柱從來對外界表示，自己對保健品以及網(wǎng)游都很看好，但通過這個部署不難看出，他對網(wǎng)游這個項目還是有特別的偏愛。
第三章 開發(fā)《征途》
2007年史玉柱在接受本報記者采訪的時候，十分謙虛地表示：《征途》這款產(chǎn)品是整個團隊合作的結(jié)晶，并不是某一個人的功勞，所以不存在誰是“《征途》之父”這一說法。但事實上，無論是在業(yè)界看來，還是在公司內(nèi)部看來，《征途》有今天的成就，全賴史玉柱的功勞。
事實上，重金請來的林海嘯只在開發(fā)《征途》的前期起到過比較大的作用。他一開始被請來擔任產(chǎn)品的總負責人，做管理工作，但隨著時間的推移，公司發(fā)現(xiàn)林海嘯在管理上存在一些問題，就讓他慢慢從一線管理工作上淡出了。
到了開發(fā)《征途》的中后期，史玉柱挑上了大梁，在產(chǎn)品上花了很多精力，而《征途》里面也基本體現(xiàn)了史玉柱的大部分想法。
有很多所謂的網(wǎng)游專家在當時十分不解，那個時候整個網(wǎng)游業(yè)界吹的是3D化的流行風潮，而這款在當時看來技術(shù)比較落伍、玩法也不見得怎么新穎、怎么看怎么像《傳奇世界》的2D網(wǎng)游——《征途》，居然受到了中國網(wǎng)游玩家瘋狂追捧！
為什么會取得成功？史玉柱身邊的人其實十分清楚。
和巨人網(wǎng)絡(luò)的員工聊天時，記者獲悉，無論是《征途》還是《巨人》，史玉柱在每個區(qū)都有小號。和做腦白金的時候一樣，史玉柱每天最愛干的事兒就是偽裝成普通玩家，到游戲里找別人聊天，問他們喜歡什么，想怎么玩。史玉柱還經(jīng)常和玩家一起罵公司的GM、客服。而整個公司里，所有員工在認為游戲不好或服務(wù)不好的時候，即使是當著媒體的面，他們都可以很輕易地說出來。這是因為史玉柱告訴他們，如果我們自己看不到自己產(chǎn)品的缺陷，我們就真的完了。
根據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉回憶，史玉柱是一個非常注重細節(jié)，要求處處完美的人。史玉柱曾不止一次地對員工強調(diào)，游戲里沒有任何一件事兒是小事。將所有玩家的感受匯總，再進行篩選，并融入產(chǎn)品框架的制定當中，不斷地對產(chǎn)品的內(nèi)容進行修改和填充。這是史玉柱領(lǐng)導(dǎo)下巨人網(wǎng)絡(luò)一直以來所做的事。說出來很平凡，但十年如一日地實施起來卻不簡單。
打著免費的旗號，《征途》成為了第一個采用免費運營模式的產(chǎn)品，在測試期間便開始為公司賺錢。從2005年11月推出內(nèi)測，到次年9月，《征途》利用短短十個月的時間，達到了同時在線人數(shù)超過50萬人的好成績！這款玩家口中“比《傳奇》還好玩的網(wǎng)游”成為了史玉柱口中名副其實的“中國2D網(wǎng)游收官之作”！
第四章 “巨人”上市
2007年，是中國網(wǎng)游市場相當安樂的一年，同時也是國內(nèi)網(wǎng)游公司蜂擁上市的一年。網(wǎng)龍、完美時空、金山……在這個龐大的上市隊伍中，出現(xiàn)了征途網(wǎng)絡(luò)的身影。
|
