3起步廣交會
賈和芬的第一個想法是借廣交會拉開自己事業(yè)的帷幕。
她很快花了6萬元購買了廣交會的半個攤位，就這樣單槍匹馬沖鋒去了。展覽會上，她非常有激情地向國內(nèi)外客商介紹自己的產(chǎn)品，但原本期待滿載而歸的她卻吃了一記重重的悶棍：幾天下來沒有接到一個定單，甚至是三個月后也一無所獲，老外只是通過郵件問這問那，但并不下單。好強的她開始覺得沮喪：是不是自己下海過早？是不是專業(yè)水平不夠？公司的開支怎么辦？好在父親說了一句：萬事開頭難，爸爸的企業(yè)還是能養(yǎng)活你的外貿(mào)公司的。
正在進退兩難的時候，這一年已經(jīng)走到了終點。那年除夕，百無聊賴的她正準備回家過年時，突然收到一份來自以色列的傳真，要求發(fā)貨，并答應(yīng)先付8000美元定金。她回憶說：“我簡直不敢相信眼前的事實，立刻打電話給客戶，直到客戶確認，我的心還是久久不能平靜。記得那天激動地跟對方通過郵件溝通交貨細節(jié)，連年夜飯也顧不上吃了！”她至今非常感謝以色列的這位客戶，在以后的交往中，她說：“沒有你的第一個定單就沒有我的今天。”那位客戶也非常感動，每一次廣交會上，不管有沒有下定單都會過來坐坐，向她提供不少的信息和建議；而只要有定單，賈和芬一定會以最好的產(chǎn)品最實惠的價格作為回報。
為了給自己一個獎勵，新年過后，她買了一輛跑車，預示著事業(yè)的征程開始起跑了，同時將辦公室搬到父親的廠里，和父親的企業(yè)做了合并。
經(jīng)過磨練的她逐漸成就了大將風度。2002年，她和父親一起參加廣交會時，驚聞租過來的廠房起火了，父親急忙趕回，而她很鎮(zhèn)定，留守廣交會照樣談笑風生接單。因為火災(zāi)，廠里只剩兩三臺機器，但這并沒有難倒她，之后，她租用一個更大的廠房進行生產(chǎn)，下半年購買了屬于自己的廠房，一切都圍繞這既定的大方向一步步前行。
4“免費”的展覽會
賈和芬和所有會持家的女人一樣，深知要把錢用到刀口上。在公司上班的那段時間，盡管家庭條件殷實，也總是不亂花費。如今，盡管企業(yè)朝著陽光地帶穩(wěn)步前行，但流動資金依然要用在刀口上。她想去歐洲市場參加展覽會，在舍不得買攤位的前提下決定一個人去碰碰運氣。她隨身攜帶的箱子，和自身的重量幾乎是一樣的，箱子里裝滿樣品，有90來斤重，這一路的艱辛可想而知。
展覽會上有許多溫州人，她以觀展的理由去了，由于會英語，每天幫助老鄉(xiāng)招待客人。有一位老鄉(xiāng)在展覽兩天之后見沒有生意就收拾東西逛市場去了，希望她代看一下，有意向的可以給發(fā)個資料。賈和芬這時候小心翼翼地問：“能不能擺一點我自己的產(chǎn)品？”老鄉(xiāng)說：“當然可以，那你的產(chǎn)品呢？”她把包打開時，老鄉(xiāng)向她豎起大拇指笑笑，走了。
奇怪的是，攤子交給她以后，她的定單就不斷地來了，最后帶來的樣品都賣光了，自己該去選購國外的新樣品帶回國了……
5滑鐵盧是財富
公司的產(chǎn)品出口集中在歐洲，2005年1月，她想拓展歐洲市場。由于自己沒有當?shù)氐纳矸葑C，委托親戚在佛羅倫薩火車站一帶租了一個店鋪，光前期的費用就達到10萬歐元。
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