| 自述人：向曉鐘
一、選擇行業(yè)要看時機
怎么選擇了去作這種膜呢？許多人都向我問起這個問題，可能和我平時就很喜歡聽新聞有關(guān)系。
2006年，我偶爾看到國家“節(jié)能減排”等環(huán)保要求，就覺得節(jié)能產(chǎn)業(yè)是個商機，著手開始考察這個市場，特別是看到“《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》”，其中第六篇提到，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會 落實節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境基本國策……”這樣的消息，直覺告訴我：這個行業(yè)將來肯定可以賺錢。
于是在2007年3月和美國百嘉洽談，成為中國的總代理商，接下來打廣告招募各地區(qū)的代理商，經(jīng)過這大半年的運作，我覺得前景還是不錯的，畢竟行業(yè)好，產(chǎn)品具有隔熱、抗輻射、保溫、防爆、裝飾等良好作用，而且目前市場利潤高，部分產(chǎn)品可以達(dá)到兩三倍的利潤，沒有理由不賺錢的嘛！
1.成功連鎖加盟經(jīng)驗開拓新事業(yè)
在作玻璃膜行業(yè)之前我是作皮革護(hù)理的，在1999年，我看新聞：山西有個下崗女工，不僅自己賺錢了，作皮鞋護(hù)理在全國招商還解決了很多下崗工人的飯碗問題。
而我在2002年到了北京才開始這個行業(yè)，開始作全國招商情況還不錯，一個連鎖加盟只要2萬塊，而且一般半年就能收回投資，但這個行業(yè)沒有什么市場壁壘。隨著作皮革保養(yǎng)的商家多了，而需求減少了，市場競爭加劇利潤同時也薄了很多，我索性開始去尋找新的行業(yè)發(fā)展點。
在兩年的時間里考察了很多的項目，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)行作這個，也是有很多顧慮的，比如市場是否有高額盈利呢？從網(wǎng)絡(luò)上來說，是否可以遍布全國的主要城市呢？從我個人的了解來說，未來玻璃膜事業(yè)的瓶頸在哪里？……凡事不能想的太透，畢竟時間就是金錢呀，錯過這個商機，損失的是市場，是錢呀！這就要求我，必須走一步看一步，運作到現(xiàn)在的規(guī)模，我發(fā)現(xiàn)：我以前作皮革保養(yǎng)連鎖加盟的經(jīng)驗上可以直接嫁接到我現(xiàn)在的這個全國經(jīng)銷商的代理管理上了，只是考核的標(biāo)準(zhǔn)金額、代理區(qū)域、行業(yè)競爭、宣傳策略等等細(xì)節(jié)發(fā)生變化，如何擴(kuò)大和管理全國經(jīng)銷商的隊伍，實質(zhì)都是一樣的。
2.宣傳策略的改進(jìn)
值得一提的是，我自己在宣傳策略上的經(jīng)營收獲，去年為了招攬經(jīng)銷商，我在全國電視上作廣告，一般最短也是10分鐘吧，主要是說這個行業(yè)的前景如何、產(chǎn)品能帶來什么功效等等，的確市場反應(yīng)效果也不錯，招來了各地區(qū)代理商。他們花個幾萬塊也愿意成為我們的合作者，大家一起來共同作這個“節(jié)能事業(yè)”。現(xiàn)在人們也逐漸了解了玻璃膜的作用，而且特別是今年，有更多的同行業(yè)不同品牌競爭者要來爭奪這塊蛋糕，這時市場更注重品牌的知名度。針對這種情況我們也改變了相應(yīng)的宣傳策略，從產(chǎn)品功能篇轉(zhuǎn)為“百嘉”品牌的推廣，在電視上就作5秒，或者10秒的廣告，而且在電視臺輪番播出，增強人們對品牌的認(rèn)知度，對經(jīng)銷商也是很大的宣傳支持。
從目前來看，作“玻璃膜”行業(yè)還是比較成功的，現(xiàn)在有個百十萬的人很多，但是要尋找到合適的項目不是很容易，向這樣政府鼓勵、市場利潤高的行業(yè)，還是比較不錯的選擇。而且在做項目的過程中，隨著財富的積累也能體會人生價值實現(xiàn)的那種充實感和快樂感。
二、賠本的生意要舍得放棄
我在做玻璃膜這個行業(yè)前，除了作皮革保養(yǎng)，其實還作過很多行業(yè)，比如賣過金屬石刻機，打印機、復(fù)印機等等，談不上賠錢，但總是沒有做長久，賺了點錢，我就徹底不作了。直到那個皮革保養(yǎng)，我連續(xù)作了四年，到現(xiàn)在我就每年拿百十來萬的股東紅利，基本上不用自己操心了。但我的投資也并非都是賺錢的，現(xiàn)在經(jīng)商觀念是，不熟不作！ 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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