倚靠團(tuán)隊(duì)
劉建華的公司成立幾年里沒有什么起伏，一直是處于穩(wěn)步上升的。一般創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到資金和市場兩方面的問題，由于劉的公司主要從事的是外貿(mào)生意，做的是虛擬生產(chǎn)，“我們和生產(chǎn)商的合作關(guān)系非常穩(wěn)固，從起步到現(xiàn)在也已經(jīng)建立了很好的信譽(yù)度，所以資金上沒出現(xiàn)過麻煩。從事虛擬生產(chǎn)的企業(yè)，最經(jīng)常碰到的難題可能來自于產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；但是也因?yàn)檫@種穩(wěn)固的合作關(guān)系，生產(chǎn)廠商總是會(huì)積極配合，哪怕有時(shí)候需要大量的加班趕工。
記者搜索公司的中、英文名字，發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺(tái)上都已經(jīng)有了他們公司的網(wǎng)站和廣告。
“對我們來說，市場很重要”，公司不久前才剛投了一個(gè)5萬塊的廣告，劉建華說，“公司目前的團(tuán)隊(duì)還缺乏自己闖出去拓展市場的能力，需要靠廣告”。“但是市場有了，客戶來了，還是要看我們的團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。”
劉建華總是三句話不離團(tuán)隊(duì)。公司剛成立的時(shí)候，只有他一個(gè)人，后來才慢慢開始招兵買馬，漸漸擴(kuò)大到四個(gè)人、八個(gè)人，每次一談到團(tuán)隊(duì)就感慨不已，像極了一個(gè)望子成龍的父親，“我希望我們的團(tuán)隊(duì)能成長成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏的隊(duì)伍。”
解密成功關(guān)鍵
1. 行業(yè)耕耘20年是根基
生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營銷，劉建華全都做過，成了公司運(yùn)轉(zhuǎn)的軸心，同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。
2. 不喜歡欠債，誠信好
最初創(chuàng)業(yè)時(shí)朋友借的100萬注冊資本，用他自己的話說，第一筆生意一進(jìn)賬就馬上開始還債了，一個(gè)月以后就還清了。做外貿(mào)行業(yè)的一般資金周轉(zhuǎn)支付給生產(chǎn)廠商的錢一般需要一個(gè)月，"我們每次一個(gè)星期就結(jié)清。"
3. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，減少運(yùn)營成本，彈性大
在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、Cye.com.cn中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺(tái)上都已經(jīng)有了劉建華公司的網(wǎng)站和廣告。
經(jīng)驗(yàn)語錄“別人都說經(jīng)濟(jì)寒冬，會(huì)有很多企業(yè)要被凍死了，我不這么看，企業(yè)要生存必須什么時(shí)候都能夠主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境。碰到了環(huán)境困難，站不住的企業(yè)你可以先跪下，跪不動(dòng)了就先趴下；總之要慢慢地?fù)蔚阶詈缶褪莿倮－h(huán)境變化也是對企業(yè)生存能力、適應(yīng)能力的考驗(yàn)。”
|
