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2006年12月7日 第二十一期
洗浴城里發(fā)現(xiàn)商機
楊學(xué)琴的老家在大連，父母一輩子都是靠出海打魚為生。中學(xué)畢業(yè)后到山西運城打工，進了鹽湖的漂浮洗浴場，成了一名見習(xí)的美容小姐。
在鹽湖洗浴城里有很多美容產(chǎn)品都是與海有關(guān)的，像海藻、海鹽等等配合制成各種洗浴用品。美容師們告訴楊學(xué)琴，來自深海的物質(zhì)都有一個共同的特性，就是擁有極為驚人的滲透能力，生物能量也是陸地生物的好幾十倍，所以，這些海類產(chǎn)品做成的美容產(chǎn)品，功效很不錯。
楊學(xué)琴突然想起來，自己小時候家里沒有條件買化妝品，她們姐妹倆就將海水漲落潮時留下的海泥往臉上抹。也許正是海泥的美容作用，從小楊學(xué)琴的皮膚就很好，常年在海邊風(fēng)吹日曬，看上去卻是光潔如玉。
一天，一個顧客在店里足浴時，問楊學(xué)琴這里有沒有物美價廉的全身美容服務(wù)？他告訴楊學(xué)琴，他剛從國外回來，現(xiàn)在國外很多地方的美容保養(yǎng)，已經(jīng)從面部、手、足的局部擴大到了全身，他們的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)要比國內(nèi)豐富得多……
一語驚醒夢中人。是啊，國外竟然早就有這種服務(wù)，為什么我們這里沒有呢？如果自己從海里將具有美容功效的海泥運來，再請專家在里面按照配方添加各類精華素，然后開展全身的美容服務(wù)，這不是一個很好的美容項目嗎？連名字都想好了，就叫“海泥浴”，既新穎吸引人，又一目了然，肯定會受到歡迎的!
背簍扛出第一桶金
可畢竟是第一次做這么大的事，為了穩(wěn)妥起見，楊學(xué)琴專門去請教了幾家洗浴城的老板，做了一個粗步的市場調(diào)查，得到了他們肯定的答復(fù)后，楊學(xué)琴就開始行動了。
根據(jù)美容師的介紹，美容價值越高的海產(chǎn)品，就越在深海處。剛開始時，考慮到自己能力和成本上的問題，楊學(xué)琴回到大連后，根據(jù)漲落潮的規(guī)律和對海岸線的熟悉，楊學(xué)琴很快就采到了幾筐優(yōu)質(zhì)的深海泥。
帶著這些海泥，楊學(xué)琴找到原來答應(yīng)買海泥的洗浴城老板。然而，楊學(xué)琴怎么也沒有想到，這些老板卻紛紛變卦，說什么也不愿意率先冒風(fēng)險使用這種海泥。他們認為，顧客根本就不知道什么叫“海泥浴”，要是貿(mào)然推出這項服務(wù)，廣告費花出去了，萬一市場不接受怎么辦？好說歹說之后，才有一個老板承諾：可以先放一些海泥在這里，如果有顧客愿意試用的話，那么就介紹給他們用，用多少最后結(jié)賬。
然而，誰都沒想到，“海泥浴”雖然沒有刻意包裝，但卻很受顧客的青睞。這家洗浴城推出了這項全新的“泥浴”'項目后，生意出奇的好，沒幾天幾大筐海泥就用完了，以每公斤16元的價格計算，楊學(xué)琴足足掙了600多塊錢。
手里捏著錢，楊學(xué)琴心里不知有多興奮。這可是靠自己的新點子賺的錢��！如果按照這個速度下去，自己不是很快就成功了嗎？想到這些，她渾身充滿了勁，馬上又跑回大連老家，撈海泥去了。為了節(jié)約時間，楊學(xué)琴讓父母干脆不要出海了，又召集了幾個親友，專門在海邊撈海泥。
其實，撈海泥是一件很危險的事，要減少危險，最重要的是要熟悉海的“脾氣”，要懂得什么時候潮起什么時候潮落，為了得到真正的海泥而不是沙土，就必須要搶先在海水退潮的第一時間到海邊去打撈海泥。雖然她們一家人都有在海邊生活的經(jīng)驗，對海邊的情況比較熟，但還是有好幾次差點被海水卷走了。
業(yè)界追隨生意難做
但是，過了一段時間，那些洗浴城的老板要貨又沒那么積極了，有些還開始向她拼命壓價。經(jīng)過多方打聽，楊學(xué)琴終于搞明白了。原來，來消費“海泥浴”的顧客，其實很多人并不是真正做什么美容活膚，很多人只是來嘗個新鮮，或者享受一下按摩，或者打發(fā)無聊的時間，對這部分顧客來說，海泥到底具備多少美容價值，他們并不是很關(guān)心。所以很多老板隨便用了一些沙土礦土，也說是海泥，隨便往顧客身上一抹，就算了事。還有幾家洗浴城，干脆打著“海泥浴”的牌子，搞起了色情服務(wù)。
怎么辦？就在這時，一位在長沙洗浴城打工的朋友告訴楊學(xué)琴，長沙現(xiàn)在也興起鹽浴了，問楊學(xué)琴愿不愿意去做。楊學(xué)琴聽了眼睛一亮，這不是和當(dāng)初運城的情況差不多嗎，既然那里有鹽浴，那么“海泥浴”一定也會有市場……楊學(xué)琴當(dāng)即決定：進軍長沙！而且這次，要從一開始就把一切帶上正軌，真正把“海泥浴”做出名頭來，在長沙開辟出自己的新天地。
作為一個朝陽項目，楊學(xué)琴的海泥運到長沙后，很快就得到那些洗浴中心老板的贊賞，紛紛向楊學(xué)琴要貨。
那段時間，是楊學(xué)琴賣海泥以來最忙碌的日子，每天都有洗浴店老板打電話問她要貨，即使把價格再三抬高，即使把家鄉(xiāng)所有能動員的人全都動員起來挖海泥，海泥還是供不應(yīng)求。
可好景不長，一段時間過后楊學(xué)琴發(fā)現(xiàn)，她的許多客戶又在漸漸流失，而且有越來越嚴重的趨勢。這下她又開始著急了。一調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來，她楊學(xué)琴可以從海邊搞海泥，別人也同樣可以。這時候，楊學(xué)琴才意識到問題的嚴重性。她必須盡快想辦法，找出自己的優(yōu)勢，打敗這些追隨者。
人有我優(yōu)盤活海泥
這次，楊學(xué)琴打算把海泥這種粗產(chǎn)品進行精加工，把自己從一個原始的挖掘者上升成為產(chǎn)品的制造者，做出自己的獨特之處，把那些追隨者甩在后面。她向有經(jīng)驗的美容師請教，得知如果純粹用海泥來美容，美容效果并不好，但如果能在里面加入精華素，加工成有針對性的美容產(chǎn)品，那就會身價大增。
楊學(xué)琴決定用那句“人有我優(yōu)”的老話來增強自己的競爭力。為此，她專門請了兩位美容方面的專家，對剛打撈上來的海泥進行提煉加工，然后分出舒緩、去毒、營養(yǎng)等不同的功用，將產(chǎn)品的功能進一步細化，有目的地配置進去精華素。同時，在包裝上她也推陳出新，用薄紗包裝袋進行包裝，不但產(chǎn)品變得美觀，而且在沐浴時不再需要把海泥直接涂在顧客身上，而是透過這層薄紗讓海泥里的精華素滲透到皮膚里，達到既定的美容功效。她不但可以多次回收利用這些昂貴的海泥，而且那些有潔癖的顧客也會更歡迎這種使用方式。
此招一出，果然奏效。2001年，短短的一年時間，楊學(xué)琴憑著包裝過的“海泥”，狠狠地賺了一筆。在此基礎(chǔ)上，她注冊了自己的公司，制定了嚴格的生產(chǎn)和銷售流程，手下的雇員達到數(shù)十人。
避開淡季開辟南方
生意做大了，這時的楊學(xué)琴在商海中久經(jīng)風(fēng)浪她的創(chuàng)業(yè)意識也比過去強多了。長沙的冬天奇冷，她很快意識到，隨著天氣轉(zhuǎn)寒，來洗海泥浴的人一定會越來越少，要多賣海泥，就必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)到天氣暖和、四季如春的廣州、深圳等地方，做到淡季不淡。事情的變化正如她的預(yù)見。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，長沙的海泥浴項目越來越冷清，不少商家吃了大虧，再挽救已經(jīng)遲了，而此時的楊學(xué)琴卻在廣州、深圳等地穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，海泥的銷售量節(jié)節(jié)上升，手上積累的資金也越來越多。
有了資金，那些日子楊學(xué)琴整天都是想著如何把生意做大做強。要做大，首先海泥的供應(yīng)要跟上。可按照國家海洋法的有關(guān)規(guī)定，海洋是不允許隨便去開采的。怎么辦？楊學(xué)琴又想起了以前在海邊生活時，看到在海里鉆探石油的油船。巨大的鉆探帶出的海泥不僅污染海水、鉆頭和作業(yè)面，而且會損壞機械，讓石油工人煩不勝煩，如果找上門去收購這些海泥，那不是一個巨大且穩(wěn)定的海泥來源嗎？
隨著海泥供應(yīng)問題的逐步解決，楊學(xué)琴又動起了腦筋：要是能把產(chǎn)品向家庭推銷，讓人們端坐家中也能享受到海泥神奇的美膚功效，那將是一個多大的市場啊!很快，楊學(xué)琴又請了專業(yè)人員，從包裝改進、傳推廣、批量生產(chǎn)等環(huán)節(jié)逐一下手，開始全面開拓家庭市場。
截止到2003年底，楊學(xué)琴在廣州、長沙和深圳等地，都已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。2004年一開年，楊學(xué)琴又有了新的計劃，她注意到在有“火爐”之稱的武漢，夏天時在外面洗浴的人很多，利用這個適當(dāng)?shù)臋C會推出海泥浴項目，效果一定很理想。她立馬又在武漢最繁華的江漢路開了一家銷售店鋪，讓730萬的武漢市民開始接觸并享受這一現(xiàn)代的美容服務(wù)。
短短四五年間，從一個普通洗腳妹起家，楊學(xué)琴已經(jīng)賺到了至少500萬的身家。她的想法是，等賺到足夠的錢后，建一個以“藍色海洋”為護理理念的度假村，服務(wù)更多對生活品質(zhì)有要求的人，讓他們在工作之余獲得全方位的舒適和美麗……
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