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2007年1月28日 第七十三期
“獵頭”公司開辟新人才市場(chǎng)
以往一個(gè)公司要招聘人員，大多在報(bào)紙上刊登廣告或貼招聘啟事。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和商品社會(huì)的千變?nèi)f化，高級(jí)決策人才的作用日益重要。為招聘到最佳人選，一些大企業(yè)已開始通過某個(gè)專門公司替他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)搜羅所需人才。在香港，這種專門為各大企業(yè)搜集高級(jí)專業(yè)人才的公司，被稱為“獵頭”公司。
對(duì)獵頭公司來說，成功地尋找到一名符合客戶要求的高級(jí)人才并非易事。首先，他們要在全世界范圍內(nèi)查找符合條件的人選，目標(biāo)確定后又要進(jìn)行追蹤調(diào)查，看其是否有意跳槽，并盡力去說服他，香港艾克賽獵頭公司的經(jīng)理認(rèn)為，許多真正有才能的人從不會(huì)為了更多的錢說“是”，他們更看重的是能否充分發(fā)揮其自身的才能。因此，對(duì)獵頭公司來說，不僅是為客戶挑選最好的人，更重要的是挑選最合適的人。獵頭公司一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)還沒有充分發(fā)揮自己能量的世界級(jí)人才，就會(huì)把握進(jìn)機(jī)，向目標(biāo)全力出擊。
目前香港獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)為成功獲聘人士年收入的三分之一。以艾克賽公司為例。該公司最大的一宗業(yè)務(wù)是客戶成功地招聘到一位年薪為200萬美元的高級(jí)管理人才，艾克賽公司因此而拿了66萬美元的勞務(wù)費(fèi)。
近年來，由于中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響日益擴(kuò)大，具有中國(guó)經(jīng)搜的高級(jí)管理人才已成為各大公司爭(zhēng)相搜尋的對(duì)象，因而也變成獵頭公司的追蹤目標(biāo)，香港貝列·韋伯獵頭公司的負(fù)責(zé)人指出，目前全世界最大的市場(chǎng)是中國(guó)，世界各大公司都在渴求有中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的專門人才，都需要懂普通話的人士擔(dān)任高職。另一家大獵頭公司的負(fù)責(zé)人說，該公司為客戶成功獵取的高級(jí)行政人員中，35％與中國(guó)有業(yè)務(wù)關(guān)系，目前手上2/3的任務(wù)是為客戶聘請(qǐng)中國(guó)人才在中國(guó)工作。他們不但要有專業(yè)知識(shí)，還要具有在中國(guó)合資企業(yè)中決策的謀略和經(jīng)商的眼光。預(yù)計(jì)在未來5—10年內(nèi)，這些人將成為促進(jìn)東西方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。
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