投資分析：
成本小 賣過程
位于富水北路北京華聯(lián)旁省府北街內的田園生活手工坊，是一家經(jīng)營手工布藝和串珠的DIY店，店主劉永麗告訴記者：“每個月店面租金要2000多元，再除去進貨成本、水電費等，賺不了什么大錢，但比以前在單位上班時還是要強一些”。
劉永麗是經(jīng)營DIY手工店的成功例子之一。在媽媽的影響下，劉永麗從小就喜歡縫縫剪剪。那個年代的服裝沒有那么多好看的款，“記得最清楚的是10歲那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都說很漂亮，還有個親戚到我家來找我要”，說起自己的手工活兒，劉永麗一臉的自豪。
丟不下這份愛好的劉永麗后來就從單位辭職了，和母親一起開了這家手工坊。店里面除了定制的手工布藝品，連擺件裝飾都是她親手制作的。小玩偶串成的門簾，桌子上擺的布藝向日葵，甚至插剪刀的筆筒、墻上掛的萬年歷，都是她一針一線自己用布縫出來的。她說，貴陽這種手工布藝模式店只有兩家，另一家是她以前的顧客學成后開的。
位于小巷深處的手工坊很安靜，很適合靜下心來做針線活。“初學者可能要兩三天才能掌握，有的學得快的一下午就搞定了”。記者詢問正在店里做一個小熊玩偶的女生，她說自己是第二天來，小熊的各個部件都已經(jīng)縫好了，只差拼接了。
“我這里主要都是些回頭客，朋友介紹口碑相傳。每天有10個客人就基本上飽和了，再多我也忙不過來”。劉永麗對待顧客很耐心，“我很不愿意自己的顧客中途放棄，有時候顧客自己沒信心放棄了，隔了半年一年再拿過來，我都會繼續(xù)教他完成，這樣我自己也覺得踏實”。正是這種態(tài)度，使她在顧客中贏得了良好的口碑。
她說自己也到外省去看過，像這種手工布藝店基本上都是采取“開班授課”的模式，這樣老師教起來會比較輕松，而不像自己手把手一對一地教這么累。記者問Cye.com.cn她以后是否有“開班授課”的打算，她表示暫時沒有，“貴陽這個市場還沒有成型，形成DIY這種新消費理念的市民還不普及，‘開班授課’可能做不起來。但我相信隨著時間的推移這個市場會慢慢成熟的”，她對未來很有信心。
手工坊的主打款是一只嫵媚的小花貓，賣得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“這時候在外求學的年輕人都回來了，他們接受新鮮事物比較快，很多學著學著就成了‘布藝發(fā)燒友’，一回來就泡在我這里”。平時節(jié)假日店里總有四五個年輕人，“各種靈感閃現(xiàn)，縫著超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能認識新朋友，其樂融融”。
業(yè)內人士分析，手工DIY經(jīng)濟是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，高達100%——500%，另外還有多種輔助服務利潤。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。不過，成本雖小也不可盲目跟風投資，要看準市場再下手。
|
