世界上最大的摩托車租賃公司EagleRider的故事。
_文/Jason Daley
麥金泰(Chris McIntyre)和一些朋友原來(lái)一直在策劃一場(chǎng)人生旅行：一部穿越德國(guó)、奧地利和意大利阿爾卑斯山脈的摩托車史詩(shī)。但在上世紀(jì)90年代早期的洛杉磯，想在歐洲國(guó)家找到一家摩托車租賃公司，需要向德國(guó)慕尼黑打電話，查看口袋般大小的電話冊(cè)并詢問(wèn)旅行社——他們通常一無(wú)所知。打了幾個(gè)月電話，聽(tīng)了無(wú)數(shù)地方口音后，朋友們?nèi)詿o(wú)法找到任何一家摩托車租賃機(jī)構(gòu)，于是他們開(kāi)始詢問(wèn)他們?cè)诼迳即売龅降臍W洲人。
“我們會(huì)問(wèn)他們?cè)谀睦锟梢宰獾侥ν熊嚕麄儠?huì)說(shuō)：‘嗯，我知道你在哪里可以租一輛摩托車’。”麥金泰說(shuō)：“然后，他們會(huì)想一分鐘，突然轉(zhuǎn)換話題說(shuō)，‘這真是一個(gè)偉大的想法!我可以在洛杉磯租到哈雷摩托嗎?我想在太平洋海岸公路上騎著它直到舊金山!’”
雖然他們摩托車之旅的計(jì)劃受阻了，但歐洲朋友的熱情給麥金泰和好友布朗(Jeff Brown)提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。1992年，他們成立了EagleRider摩托車租賃公司，為擁有摩托車駕駛執(zhí)照的車手提供哈雷、寶馬和本田牌的旅行摩托車租賃業(yè)務(wù)。現(xiàn)在該公司在美國(guó)和國(guó)外的115個(gè)旅游目的地累計(jì)已接待了近50萬(wàn)客戶。麥金泰很樂(lè)意告訴我們他是如何做到的。
為什么決定使用特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)?
從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)幾年后，我們?nèi)プ稍兞艘晃惶卦S經(jīng)營(yíng)的律師，她說(shuō)這是一項(xiàng)完美的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀冇屑蓄A(yù)訂，集中采購(gòu)和集中保險(xiǎn)。1998年，我們?cè)诶咕S加斯開(kāi)了第一家特許經(jīng)營(yíng)店，很快它達(dá)到了100萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)額。
我們有三種商業(yè)模式：第一是類似于Avis公司的租車模式，在哈雷或?qū)汃R經(jīng)銷商處設(shè)立一個(gè)出租柜臺(tái);第二是在我們獨(dú)立的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所出租摩托車;第三種是在度假村，比如在美國(guó)加利福尼亞州棕櫚沙漠的萬(wàn)豪酒店出租摩托車。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
