Beyondtailors不負(fù)責(zé)襯衫的生產(chǎn)加工。除了推廣品牌，他們只需要上門量體，然后將數(shù)據(jù)按照固定格式傳給生產(chǎn)廠即可；除此以外，Beyondtailors會采購布料和紐扣，根據(jù)需要送到服裝加工廠。
“為什么時裝發(fā)布會總是提前兩個季度舉行？因為從設(shè)計、畫圖到打版、裁剪需要重復(fù)多次，而面料的定織定染有時要提前三個月預(yù)訂。不管是像雅戈爾這樣的服裝集團(tuán)，還是路邊的成衣定制店，都存在這個問題。”董路說。
在Beyondtailors，用戶在網(wǎng)上看到的所有布料都是現(xiàn)成的，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，董路精選了紡織廠和成衣生產(chǎn)廠的資源。現(xiàn)在要做的，是要把這些資源最有效地整合在一起。
對定制和直銷而言，難點并不在戰(zhàn)略，而在于生產(chǎn)流程上的優(yōu)化。戴爾之所以成功，靠的是完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、由供應(yīng)商們組成的配件供應(yīng)中心以及被稱為“細(xì)胞”的生產(chǎn)單元實現(xiàn)了信息傳遞、配件組織和生產(chǎn)過程的高效率，步步緊扣，銜接有序。
由于沒有倉庫，為了保證與配件供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，戴爾建立了一整套網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，供應(yīng)商們則聯(lián)合成立了配件供應(yīng)中心。戴爾只要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)出指令，所需配件的數(shù)量、規(guī)格、型號、裝配和運(yùn)輸全都按照電腦的安排精確運(yùn)行，每道工序之間嚴(yán)絲合縫。供應(yīng)商們通過配件供應(yīng)中心，就可以迅速組織運(yùn)貨到裝配廠。戴爾發(fā)現(xiàn)客戶對某種配件需求量增大，也可以立即通知供應(yīng)商，增加產(chǎn)量。戴爾用多少，配件廠商就供多少，減少了生產(chǎn)過剩的情況。
對Beyondtailors來說，這種精密的供應(yīng)鏈管理也同樣重要。作為整個供應(yīng)鏈條的中心，Beyondtailors需要為自身、供貨商以及生產(chǎn)商制定一套規(guī)則，并把這套規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行下去。在最初尋找制衣廠時，董路就定了三個標(biāo)準(zhǔn)：第一，質(zhì)量過硬；第二，距離北京近；第三，愿意靈活地重組流程。很快，Beyondtailors就要迎來ERP系統(tǒng)了。董路對這部分極為看重，他很清楚，這個環(huán)節(jié)的成敗幾乎可以決定Beyondtailors的未來。
“未來的Beyondtailors將變成一個數(shù)據(jù)庫。”董路說。最近，上海的PPG公司依靠目錄營銷和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了這樣的趨勢。雖然PPG主要業(yè)務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)襯衣制作，而Beyondtailors是定制襯衫，但兩者都沒有生產(chǎn)部分、庫存很少，而且分析并挖掘數(shù)據(jù)、主動營銷的理念是一樣的。
“當(dāng)客戶有過一次定制經(jīng)驗后，我們會把他的數(shù)據(jù)輸入到數(shù)據(jù)庫中，當(dāng)這個客戶希望再次定制，只要直接在互聯(lián)網(wǎng)上登錄并直接提交訂單就行。”董路說，“整合供應(yīng)鏈和客戶數(shù)據(jù)是一項艱苦但有價值的工作。”
e化渠道的小老板
IT產(chǎn)品渠道，這是一個深不可測的領(lǐng)域，唐軍則是一個久經(jīng)沙場的渠道老手。創(chuàng)業(yè)之前，為人打工的他曾經(jīng)實現(xiàn)過每年100%的銷售額增長，但在自己創(chuàng)業(yè)時，他卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地逃開了傳統(tǒng)渠道。2年的時間里，他為創(chuàng)立一個液晶顯示器品牌耗費(fèi)了大量心血，也因此被人稱為“淘寶零售大鱷”。唐軍這個渠道老手為什么使一個完全通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開了傳統(tǒng)渠道？互聯(lián)網(wǎng)究竟給他帶來了哪些好處？
當(dāng)淘寶的零售商時間久了，網(wǎng)商們也正在觸及到自己發(fā)展的天花板。 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6 7 8
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