三、即使只有“車庫(kù)”的實(shí)力也要誠(chéng)實(shí)
國(guó)外的大公司在尋找合作伙伴的時(shí)候，往往進(jìn)行層層審批制。一般由亞太區(qū)的代表先過(guò)來(lái)考察，然后再作決定。初期，得知美國(guó)nask上市公司要來(lái)訪的時(shí)候，我自己很是興奮了一陣子。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規(guī)模太小，我們擔(dān)心規(guī)模和資質(zhì)問(wèn)題得不到最后對(duì)方應(yīng)有的尊重�？墒菚r(shí)間來(lái)不及了，我們只能用現(xiàn)有的辦公室來(lái)進(jìn)行招待。
來(lái)考察的是美國(guó)某紐約證據(jù)交易所上市的香港代表(senior manager)。由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有財(cái)力進(jìn)行支撐，我們簡(jiǎn)單的將我們辦公的地方(一個(gè)民宅)打掃收拾了一下，當(dāng)成了我們的會(huì)客室。對(duì)方抵達(dá)后，對(duì)我們的產(chǎn)品和技術(shù)大加贊賞。可是在對(duì)方去洗手間的時(shí)候一件尷尬的事情發(fā)生了——我們辦公室的廁所裝修非常簡(jiǎn)單，導(dǎo)致對(duì)方?jīng)_水時(shí)費(fèi)了不少周折，在洗手間折騰很久才出來(lái)，出來(lái)時(shí)臉紅脖子粗。
隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業(yè)。在路上，代表提出，我們的辦公環(huán)境過(guò)于簡(jiǎn)陋，如果他們的老總過(guò)來(lái)訪問(wèn)談判，希望我們能有個(gè)好點(diǎn)的商務(wù)談判場(chǎng)所。不過(guò)我們的產(chǎn)品和技術(shù)還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的，他仍然會(huì)推薦我們成為他們?cè)谠擃I(lǐng)域的技術(shù)合作伙伴。
在對(duì)方公司CEO過(guò)來(lái)談判時(shí)，我們?cè)诒本┑姆比A商務(wù)地屆租用了了商務(wù)會(huì)議室。對(duì)方的老美CEO帶著亞太區(qū)總裁和CMO一起過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們?cè)谏虅?wù)接待上沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題�？晌胰匀缓苷\(chéng)實(shí)的告訴對(duì)方我們是在創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)在的會(huì)議室是我們租用的，為的是尊重他們。會(huì)議進(jìn)行的波瀾不驚，雙方都在強(qiáng)調(diào)著各自優(yōu)勢(shì)。美方說(shuō)他們每年有多少產(chǎn)品上市，年銷售額在多少billon，我在強(qiáng)調(diào)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在全球是領(lǐng)先的。但是對(duì)于真正合作的意向，對(duì)方卻沒(méi)有明確的給出。他們提出要參觀我們的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。
我硬著頭皮將他們帶到了我們研發(fā)實(shí)驗(yàn)室(一個(gè)車庫(kù))，真正尷尬的事情發(fā)生了:由于我們的椅子都是在批發(fā)市場(chǎng)買的，質(zhì)量不是很好，該CEO的身材又屬于身寬體胖型，當(dāng)他一屁股坐下去的時(shí)候，竟把我們的椅子給坐散了架，而他也摔到了地上。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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