認(rèn)識(shí)這位老板時(shí)間不長(zhǎng)，大概也是幾個(gè)月而已，認(rèn)識(shí)源于他們公司的一次紅酒品酒盛會(huì)活動(dòng)，我是幸運(yùn)兒之一，幸運(yùn)兒都能獲得兩瓶?jī)r(jià)值過(guò)百元的紅酒拿回家。之后我們一直也保持著聯(lián)系。這位老板年紀(jì)不大，大概也是38-40來(lái)歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說(shuō)起他的事業(yè)經(jīng)歷，可以說(shuō)是歷盡艱苦辛酸，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個(gè)腳印走到輝煌有成就的今天。
紅酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數(shù)次創(chuàng)業(yè)以來(lái)成功的一次創(chuàng)業(yè)，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌和代理一些國(guó)外的名酒。在成立紅酒公司前，他從事過(guò)化妝品行業(yè)，建立一個(gè)化妝品B2B網(wǎng)站，其贏利模式是收取會(huì)員費(fèi)，由于諸多方面的因素，失敗告終。
在一次參加MBA的培訓(xùn)班里，他結(jié)識(shí)了一位經(jīng)營(yíng)紅酒的朋友，并與其深入交流，既然現(xiàn)在也在尋找項(xiàng)目中，也可以了解一下紅酒行業(yè)。聽(tīng)說(shuō)紅酒的利潤(rùn)很高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也非常大，未來(lái)里，紅酒市場(chǎng)將會(huì)取代啤酒市場(chǎng)，整體市場(chǎng)情況還是很樂(lè)觀。他逐漸對(duì)紅酒業(yè)激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業(yè)。參觀回來(lái)后，行動(dòng)的欲望甚強(qiáng)，由于投資費(fèi)用不低，即使是再好的項(xiàng)目也要深思研究一番。幾天后，他決定從事紅酒事業(yè)，并拿下那位朋友國(guó)內(nèi)代理權(quán)！
回來(lái)后，跟員工們商量，把紅酒業(yè)的知識(shí)和前景簡(jiǎn)單地概述給員工們聽(tīng)，各位達(dá)成共識(shí)后，都下定決心要把紅酒業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)。一切從零開(kāi)始，老板早已想好了名字“波波球紅酒”。當(dāng)名字決定下來(lái)后，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷(xiāo)？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，討論通過(guò)后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)全國(guó)各地的代理加盟商，結(jié)合地面的宣傳，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，先在當(dāng)?shù)卮蚱鹌放啤Ｊ紫劝言械木W(wǎng)站進(jìn)行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個(gè)紅酒聯(lián)盟網(wǎng)站，聚集各界的紅酒企業(yè)。隨后，大量地招聘地面業(yè)務(wù)員，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員一共有20人之多，進(jìn)行一線的銷(xiāo)售。
一個(gè)新的品牌要想成長(zhǎng)起來(lái)，必須要有一個(gè)很好的執(zhí)行方案和發(fā)展的規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槔习宥既狈I(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，不能與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，不能培訓(xùn)員工們，初期，只能業(yè)務(wù)員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時(shí)都跟不上步伐，進(jìn)度稍有點(diǎn)慢。隨后，經(jīng)理提出外聘營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的要求，老板同意后，聘請(qǐng)了培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹技巧、談判技巧、商務(wù)禮儀這些。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，員工們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)，變得更有自信了。幾個(gè)月里，員工們都努力在網(wǎng)上推廣，勤奮在地下推銷(xiāo)，可是業(yè)績(jī)還是很不容樂(lè)觀，這時(shí)員工們都沒(méi)什么激情，老板也左右難堪，說(shuō)堅(jiān)持，卻找不到內(nèi)心依據(jù)，放棄的話(huà)，從頭再來(lái)很不容易。老板也只能繼續(xù)鼓勵(lì)員工，不要晦氣，提起激情來(lái)。這幾個(gè)月里，公司沒(méi)有一絲活氣，老板員工一并都為公司發(fā)展而煩惱。
慶幸的是這支團(tuán)隊(duì)是一支很忠誠(chéng)很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難，再加上老板有受挫而東山再起的韌性的精神，在第四個(gè)月，他們成功開(kāi)發(fā)第一個(gè)客戶(hù)，是某夜總會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)。雖然單子不大，可是給予他們很大的動(dòng)力，從而找回當(dāng)初的信心和激情。網(wǎng)絡(luò)部也在不斷地努力。功夫不負(fù)有心人，因?yàn)橹饾u對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉，懂得怎么去做關(guān)鍵詞推廣這些，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的夠精準(zhǔn)，帶來(lái)一個(gè)廣東河源房地產(chǎn)商的客戶(hù)，單子也不大，但老板已經(jīng)十分欣慰，感覺(jué)到公司已在漸漸地進(jìn)入發(fā)展軌道中。
（李則敬）
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