老孫說(shuō)自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想做窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做——窮人見(jiàn)世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。
（創(chuàng)業(yè)故事）
生意失敗
老孫是廣東雷州一個(gè)老實(shí)農(nóng)民，但喜歡做生意。直到４０歲，老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。
４２歲時(shí)，老孫的搭客生意失敗了。失敗的原因，用老孫自己的話說(shuō)就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了４萬(wàn)元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。
４４歲時(shí)，老孫的營(yíng)運(yùn)生意又失敗了，這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的老孫賣了破中巴又再借了８萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。
第三次創(chuàng)業(yè)
就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚?jīng)嘗試做過(guò)多種生意，雖然他們并沒(méi)有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富——對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。
老孫在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城“扎堆取暖”。在鞋城“泡”了幾個(gè)月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。老孫說(shuō)，專業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。
老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺５元至２０元，平常一天可以賣出３０雙鞋，節(jié)假日能賣１００多雙。一年后，老孫開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現(xiàn)在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫(kù)。今年，４８歲的老孫準(zhǔn)備再開(kāi)幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營(yíng)，為此，貨倉(cāng)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來(lái)到了廣州。老孫說(shuō)，現(xiàn)在的生活和４年前相比，有“天上人間”的感覺(jué)。
開(kāi)店心得
一個(gè)人開(kāi)店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人見(jiàn)世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。買東西無(wú)非是一要便宜二要時(shí)髦，只要你的貨又便宜又時(shí)髦，一定好賣，所以老孫一直經(jīng)營(yíng)２０元至５０元的低檔鞋和６０元至１００元的中檔鞋。老孫說(shuō)，城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。
老孫說(shuō)，鞋城的一個(gè)２０平方米的鋪面，月租金加水電雜費(fèi)要９０００元；到鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，每次購(gòu)鞋量是１００雙，因此流動(dòng)資金要準(zhǔn)備四五萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)成本有個(gè)八九萬(wàn)元就可以了。只要經(jīng)營(yíng)得法，兩年收回成本沒(méi)有問(wèn)題。
《市場(chǎng)報(bào)》 ( 2006-08-23 第06版 )
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