7萬提成縮至2元 “我騙得沒他們狠”
李鑠為招生公司做代理，被公司克扣提成，自己沒有賺到錢
利用在北京工商管理專修學(xué)院積累的人脈，李鑠很快找到一名有多年招生經(jīng)驗(yàn)的代理。他傳授的經(jīng)驗(yàn)讓李鑠大開眼界。
“那些招生代理們的招數(shù)無非就是，老鄉(xiāng)拉老鄉(xiāng)，朋友拉朋友，學(xué)生拉學(xué)生。然后把民辦說成公辦，自考說本科，就業(yè)說成包分配。”李鑠說，在北京做民辦高校的招生代理，學(xué)校只在乎能否招來學(xué)生，哪怕是通過傳銷、綁架、脅持、誘騙的方式招生，“只要招來學(xué)生，他就給你錢。”
在一家“明智求師”的招生公司，李鑠交了98元的代理費(fèi)，獲得一大堆招生簡章，以及一張空白的“招生委托書”，然后回老家泗縣招生。
那年恰逢“非典”，出入省市已被嚴(yán)格控制。快到縣城時，有人查扣北京方向來的車輛，李鑠扮啞巴，逃下車，步行回村，“走了30多里，背上那80多斤的招生簡章仿佛像座山。”
由于被村民舉報，李鑠為逃避隔離觀察，連夜騎車回到縣城。他花80元，租了間門面房，從朋友那借來了一張沙發(fā)、一張桌子，裝上一部電話，在門口扯起一面橫幅，“北大、人大等北京36所高校聯(lián)合招生”。
那一年，李鑠借鑒其他代理的經(jīng)驗(yàn)，決口不提自考，只談北京的發(fā)展與機(jī)遇、大學(xué)生活的美好、軟硬件設(shè)施的完備，一口咬定學(xué)校是百年名校絕對公辦性質(zhì)，找一些學(xué)生或老師做托。
最后他給“明智求師”招了73名學(xué)生。按1000元/人的提成，李鑠可收入73000元，但結(jié)到手的勞務(wù)提成卻只有2塊錢。
公司的解釋是，李鑠招的那些學(xué)生和其他代理之間有重合。后來李鑠才知道，招生公司常用此借口扣除中介費(fèi)。“不可能有沖突，我是最早把學(xué)生資料傳給公司的。沒賺到錢，是因?yàn)槲因_得沒他們狠。”
火拼江湖 用命換錢
在賺錢的道路上，李鑠決定自己成立公司，同時也要面對很多風(fēng)險
吃虧后，李鑠意識到“與生存相比，道德與尊嚴(yán)都顯得蒼白無力。”他決定自己做招生代理公司。
2004年6月，李鑠聯(lián)合好友蘇興旺、王立新，集資5萬元，承包了“明智求師”公司的沙河分公司。李鑠認(rèn)為“明智求師”的運(yùn)作模式太陳舊，他有更好的生財之道。
“明智求師”只雇用招生代理，然后由招生代理出去招生。而李鑠則允許這些招生代理再去雇用招生代理，“其實(shí)一線招生的代理賺的是小錢，招代理的公司賺的才是大錢。旗下代理越多，公司賺錢越多。”
一個月后，李鑠以17萬的價格將總公司盤下。
而公司剛一開始就遭到麻煩。公司原老總與各民辦高校打招呼，克扣李鑠勞務(wù)費(fèi)。“學(xué)校說我招的許多學(xué)生和別人沖突了，而且很多學(xué)生沒交學(xué)費(fèi)，本來是100人，學(xué)校都咬定是50個，我沒辦法。”
立交橋下，李鑠和原公司老總各拉來眾多幫手，準(zhǔn)備火拼，在朋友說和后，以五五分賬了事。
在這樣一個邊緣地帶混，李鑠明白“錢都是用命換來的。”
2005年8月，李鑠做“計劃內(nèi)指標(biāo)”的招生業(yè)務(wù)。“只要給錢，分?jǐn)?shù)再低也能保證進(jìn)大學(xué)。”
“代理會問學(xué)生家長要七八萬，”李鑠拿走5萬，將其中的3萬5交給一個楊姓朋友，“他能拿到公辦高校的計劃內(nèi)招生指標(biāo)。”
但隨后，楊某拿到錢就消失了。家長們逼著李鑠要錢，什么手段都使了出來，差點(diǎn)釀成大禍。
鑠石能成金？
李鑠做招生中介被警方拘留，經(jīng)歷打擊后，他明白人生必須要知道害怕，才能本分地活著
李鑠床頭貼著兩張照片。一張是西裝革履的他站在吉普捷達(dá)王邊上，一張是留著“青皮頭”的“犯人照”。去年6月24號，李鑠被押往山西古交市看守所。當(dāng)?shù)鼐秸J(rèn)為李鑠涉嫌該市一起高招詐騙。
李鑠旗下一名代理在古交曾以六萬元的價格兜售“計劃內(nèi)指標(biāo)”。其中有4名受害學(xué)生家長在交了6萬元錢以后，到校注冊，發(fā)現(xiàn)并沒有自己孩子的錄取信息，于是報警。李鑠和3名公司股東被抓。
“那段時間，老是失眠，一宿一宿的，眼里全是血絲，針扎似的，頭疼欲裂”李鑠說，“當(dāng)時一閉上眼，就感覺四面全是青灰色的墻向我逼來，那墻高不可攀，四面擠壓著我，越來越緊。我才24歲啊，要一輩子就呆在這里了嗎？”
李鑠給二姐的信中說，人必須得知道害怕，才能本分地活著，我現(xiàn)在真的知道什么是害怕了。
拘留所中，李鑠等人待了30天。在李鑠二姐與其他三名股東的親人向?qū)W生家長“交還”了24萬元“指標(biāo)費(fèi)”后，李鑠等人得以“取保候?qū)彙薄?/P>
從看守所回來以后，李鑠每天睡覺前都要做祈禱。“我現(xiàn)在只想信點(diǎn)什么，讓自己的心情盡可能的平靜。”
但李鑠并沒有放棄招生代理的工作，新成立的公司把這個當(dāng)成主要的“副業(yè)”之一。
11月，某個秋日的午后，“瘋狂創(chuàng)業(yè)”公司里，播著李鑠向全體員工推薦的歌———劉歡的《在路上》。他要求每個新員工學(xué)習(xí)，每次開會都要集體高唱。歌中那句“那一天，我不得已上路……路上的心酸已融進(jìn)我的眼睛。”曾深深打動過他。
□本報記者 黃玉浩 北京報道
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