中國(guó)古代商人賺錢致富訣竅 范蠡賺錢技法非常高
中國(guó)古人的賺錢技法非常高明，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需要經(jīng)營(yíng)者(將帥)的智慧，而中國(guó)古代的經(jīng)商者早就有一套成熟的營(yíng)銷訣竅。
知地取勝，擇地生財(cái)。兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營(yíng)銷點(diǎn)，果然，19年間他三獲千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽(yù)古今，留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國(guó)滅了趙國(guó)以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。
時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣。范蠡和商祖白圭認(rèn)為，時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)，當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時(shí)機(jī)變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略，精心經(jīng)營(yíng)，以至家累千金。
見端知末，預(yù)測(cè)生財(cái)。春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)。苦心人，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。
這里越王勾踐做的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。《夷堅(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦?shù)冉ㄖ牧稀；馂?zāi)過后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
薄利多銷，無敢居貴。先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲利遠(yuǎn)不及前者。
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