當(dāng)時我還跟孫正義講了第三點，現(xiàn)在還暫時保密一下。大致方向就是我想的比這個還要再高，光一個平臺將來就能夠勝利么?就能成為一個大企業(yè)?我覺得還要一層，這一層我們正在比較大規(guī)模地在研發(fā)、制作。
圣誕節(jié)一過，我們的團(tuán)隊就去東京了，我記得是12月28號。當(dāng)時給我的時間是半個小時，結(jié)果他們問了45分鐘的問題，問完了以后孫正義請我們吃午飯，繼續(xù)談。那次我們用了差不多兩個半小時。資金規(guī)模比事先想像的要多點。我當(dāng)時想大概2個億的規(guī)模。因為我覺得你找他要個幾千萬美金是在浪費他的時間。
后來我們大家又討論各種合作，最后就做了2.5億美元的規(guī)模，而且資金一次到位。實際上從24號談完以后，到28號我們東京見面，他的團(tuán)隊就在做盡職調(diào)查。因為他的投資公司很早就進(jìn)入我們，所以我們的一些數(shù)據(jù)、材料他很早就知道。
到了那天之后，我們談得非常快，兩個人也非常爽快。我們在做這種大事件的談判時，第一關(guān)鍵得信任這個人。我跟他見面才第二次，他就把這么大筆的資金放在公司里頭，你最快相信的是誰?——管理團(tuán)隊。所以我們在這次融資時，不僅是孫正義先生的資金進(jìn)來，我們把管理團(tuán)隊的股份份額增大，同時建立了PPLive(日本)開始開拓海外市場。我記得很早的時候我進(jìn)來這家公司，有一個很基本的共識就是認(rèn)為這家公司要做的不僅僅是中國的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它應(yīng)該有機(jī)會能走向海外。否則我覺得我海外15年有點兒浪費，所以這個我是絕對很有信心的。
那次午飯最讓我吃驚的是，吃完后他馬上從助手手里撕下了一張紙，就寫上我們的和約以及2.5億規(guī)模的投資，然后他簽字、我們簽字。我當(dāng)時還說：“你確認(rèn)?”我說這個事情最好走一個流程，他說沒有問題，你趕緊執(zhí)行。29號日本就放假過新年了，然后他們要到5號來上海。5號晚上他的團(tuán)隊就飛過來，7號就簽約了。簽約以后我們最后發(fā)布的時間定在2月3號，中國大年初一。2月3號那天美國紐約時代廣場，全是我們PPLive的廣告。
孫正義在中國共投了3家互聯(lián)網(wǎng)公司，一個是阿里巴巴，一個是人人網(wǎng)，第三個就是我們。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。從他的角度看，這三家公司就是一個集合體，我們之間可能會有更多的商務(wù)上的合作，至少大家知道不會有什么沖突。阿里巴巴電子商務(wù)非常強(qiáng)，人人網(wǎng)是SNS，我們這邊是視頻，我覺得從整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，一定會有一些交集和互相的戰(zhàn)略支撐，這種支撐也許短期還看不出來，但是長期會有的。(此部分為PPLive CEO陶闖口述，其他均為姚欣口述——編者注)
我差點沒抵住誘惑
關(guān)于商業(yè)模式和燒錢，我的理念是：該燒的要燒。打基礎(chǔ)、捕用戶時燒錢是為了更好地賺錢。曾經(jīng)有段時間我們也盲目跟風(fēng)，別人買什么內(nèi)容我們跟著買，別人打營銷我們也跟上，那時候其實沒想清楚自己的策略。但相反，當(dāng)想清楚策略時，我認(rèn)為不叫燒錢，而叫投入，投入就一定有產(chǎn)出。今天的投入是為了明天更大的產(chǎn)出。我們現(xiàn)在是在加大投入階段。
原來我把上市理解成資本套現(xiàn)的概念，后來我感覺這其實也是一種資本工具。上市與否取決于后面的戰(zhàn)略怎么打。我們未來三年的戰(zhàn)略很簡單，希望能夠把基礎(chǔ)平臺做好，說白了就是投入，在投入階段上市不明智。
我們這輪融資盡管金額很大，卻沒有任何對賭條件和對管理層的約束，應(yīng)該算是一個小小的勝利，這給了我們很大的信心和支持。
曾經(jīng)融資時放棄過一些條件更好或者估值更高的投資者，原因之一就是我們覺得到最后還是要看投資者是誰，這也很關(guān)鍵。因為投資人玩條款比你精得多，對于我們創(chuàng)業(yè)者來講融資可能一輩子也就只有三五次，甚至只有一次。與其這樣你倒不妨把握一個關(guān)鍵條款，看投資者背后的資金以及投資過的項目。我覺得這個經(jīng)驗更值得大家借鑒一下。
我覺得自己還是一個自尊心比較強(qiáng)的人。既然已經(jīng)有了足夠的資金，就不應(yīng)該用錢作為我的借口，現(xiàn)在來講錢已經(jīng)足夠了，你再把事情做不好，投資人怎么看?業(yè)界怎么看?
所以說我們當(dāng)時真的是算拍胸脯和孫正義講：“我們賭上去的是自己的榮譽(yù)和未來的職業(yè)生涯。”其實坦白講，我們能有什么身價?但是真的是覺得這件事情一定要把它做好，這就是我下的一個賭注。雖然沒有寫到投資條款里面，但是從內(nèi)心有這樣一種自我約束。這種責(zé)任心在里面。
我們既然能說服孫正義，也能說服其他投資者和我們一起來做更大的冒險，做一個更大的布局。第一個四年，我們解決技術(shù)成熟、團(tuán)隊組建、商業(yè)模式的問題;第二個四年，真正找到定位，為尋求更長期持續(xù)的發(fā)展打基礎(chǔ)，這個事情也得到投資者的認(rèn)可。我一直覺得創(chuàng)業(yè)除了要感謝投資者，更要感謝我們的團(tuán)隊，我覺得這對創(chuàng)業(yè)來說最重要。
有一段時間我會感覺到迷茫。這時就會反思，創(chuàng)業(yè)是為了什么?如果我只是為了所謂的財務(wù)目標(biāo)，可以有很多次機(jī)會套現(xiàn)。一路走來，從2007年到2010年，接觸過至少不下三次大型收購，包括CCTV、國外媒體都曾想收購我們。從最開始的幾千萬美金到一個億美金的收購意向都有。
有很多次也在考慮是不是要把企業(yè)賣掉，你要知道拒絕的那一刻最糾結(jié)。最初拿投資的時候我連飛機(jī)都沒坐過，工資還沒拿過，去給別人打工也就掙個幾萬塊錢，這種情況下一張100萬的支票擺在你面前，你說我什么感覺?當(dāng)企業(yè)剛做了幾年，別人給你開了一張一億美元的支票，這又是什么感覺?人都是很現(xiàn)實的。你能不心動嗎?任何人都不是神仙，不可能沒有一點感覺，一定會心動，甚至越想越心動、越難以自拔、越浮想聯(lián)翩。這個時候做最后的判斷很糾結(jié)，很多事情我都沒給團(tuán)隊內(nèi)部人講過，因為我知道他們也會心動，沒心思再去艱苦創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)很辛苦，一路走下來也放棄了很多東西。我爸媽比較傳統(tǒng)，經(jīng)常說：“你為什么不能像一個普通的打工人，老老實實掙點兒錢就行了。現(xiàn)在環(huán)境還蠻好的，你還要拼什么東西?”他們還不太理解我。
但是有的時候人就是為了心中的那團(tuán)火在努力著。我覺得我還是能夠一直堅持過來，原因之一就是在面對誘惑的那一刻我會重新想一想：當(dāng)初在宿舍啟動項目是為了什么?為了錢、為了上市、為了融資、為了發(fā)展，為了在CCTV搞個最年輕的80后億萬富翁?都不是!
我一直在往前走，而且也很享受這個過程。就像坐在通往目的地的火車上一樣，坐兩站、五站下車跟坐10站、100站還在車上的人的感覺不一樣，沿途風(fēng)景永遠(yuǎn)看不完。而我最慶幸的是自己依然還在這班列車上。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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