第四個(gè)貴人：學(xué)習(xí)之心
可是有錢了就算成功嗎？2008年，在成都開糖酒會(huì)，一眾兄弟酒過(guò)三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么？郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)！
嗯，那現(xiàn)在的世界第一是誰(shuí)啊？
兄弟們立馬上網(wǎng)搜索：2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)英國(guó)迪亞吉?dú)W，銷售額1000億元人民幣！郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。“這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是做中國(guó)第一吧。”
那中國(guó)第一是誰(shuí)啊？金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場(chǎng)宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元！他改不了說(shuō)干就干的脾氣，2008年5月，百世酒業(yè)為之成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年之后調(diào)研報(bào)告出來(lái)了：現(xiàn)實(shí)是，2007年山西整個(gè)酒類市場(chǎng)的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧國(guó)美做名煙名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連中國(guó)第一都做不了，郝鴻峰很低落。
出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過(guò)程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上EMBA課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來(lái)，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問(wèn)題，不存在過(guò)期問(wèn)題；第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行；第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤(rùn)，兩三瓶茅臺(tái)就能抵過(guò)一臺(tái)冰箱。
那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個(gè)貴人。
此時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過(guò)河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧！2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊(cè)。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬(wàn)年薪外加期權(quán)在北京挖來(lái)人才。結(jié)果對(duì)方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途；第二，郝總很有夢(mèng)想；第三，我堅(jiān)決不能去。
太原畢竟是個(gè)小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦！”“咋啦？”“呼叫中心被打癱瘓啦！”“啊？”
原來(lái)，為了吸引流量，酒仙網(wǎng)推廣部門編輯短信：“凡當(dāng)天在酒仙網(wǎng)注冊(cè)，都可以免費(fèi)領(lǐng)酒一瓶。”推廣部門要求每位員工將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給身邊100個(gè)朋友。殊不知，短信產(chǎn)生了鏈?zhǔn)絺鞑バ?yīng)，當(dāng)天早上呼入電話達(dá)到幾萬(wàn)個(gè)，而當(dāng)時(shí)的呼叫中心座席只有近十個(gè)人……
還有一個(gè)故事。2010年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)以每瓶1099元的價(jià)格在網(wǎng)上開賣茅臺(tái)。殊不知工作人員并沒(méi)有對(duì)單子進(jìn)行限購(gòu)處理，結(jié)果來(lái)自上海的第一個(gè)訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬(wàn)元的貨，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)幾乎整個(gè)春節(jié)沒(méi)有茅臺(tái)可賣。
牛刀(博客)（微博）初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認(rèn)為這從另一方面證明了酒類電子商務(wù)的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國(guó)代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個(gè)環(huán)節(jié)，每環(huán)加價(jià)25%，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的！”
然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒(méi)有人愿意獨(dú)自抵抗大勢(shì)。
回想自己當(dāng)年成為有錢人的夢(mèng)想，郝鴻峰會(huì)覺得有點(diǎn)好笑。現(xiàn)在他和一起進(jìn)京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說(shuō)這個(gè)房間每天鼾聲如雷，但誰(shuí)也不知道誰(shuí)的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。
人生最難，或許就是人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 
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