創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算,按“月”來(lái)做預(yù)測(cè),相對(duì)會(huì)精準(zhǔn)很多。最好做兩份預(yù)測(cè),一份“保守的”,一份“樂(lè)觀的”,監(jiān)督自己,也給別人看。
做企業(yè)的人來(lái)說(shuō),最忙的莫過(guò)于年底。過(guò)年啦,年終算賬的時(shí)候又到了!
對(duì)于已經(jīng)成熟并走上正軌的大公司而言,年終算賬一點(diǎn)兒都不難,因?yàn)橐磺卸家呀?jīng)發(fā)生了,數(shù)字全在眼前,加加減減幾分鐘什么都一清二楚了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司來(lái)說(shuō),算賬就相當(dāng)糾結(jié)。
許多早期創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都懶得算賬,于是他們借口說(shuō)“未來(lái)是很難預(yù)測(cè)的,現(xiàn)在再怎么算也不管用,還不如把時(shí)間和精力先放在做業(yè)務(wù)上吧”。這句話貌似瀟灑,實(shí)際上是心里沒(méi)有底氣。如果你拿不出清晰的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),就像航行在茫茫大海中手里卻沒(méi)有一張海圖,你根本不清楚自己航船所在的位置, 以及將要駛向何方。拿不出一份像樣的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),這樣的企業(yè)是不會(huì)有哪個(gè)機(jī)構(gòu)投資人愿意往里面砸大錢的。換句話說(shuō),投資人考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小,歸根到底是看他(她)有沒(méi)有精準(zhǔn)判斷未來(lái)的能力,“算命”準(zhǔn)不準(zhǔn)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)里看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是,對(duì)于那些產(chǎn)品還沒(méi)上市、分文無(wú)收、入不敷出的初創(chuàng)公司,如何來(lái)做“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)”呢?
核心思想：盯住現(xiàn)金流
做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來(lái)都是由什么組成的。
創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是它的“現(xiàn)金流”。
“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出,流水不能斷,一定要進(jìn)來(lái)的多出去的少,只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然,在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前,公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì),一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天,那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會(huì)中斷,他(她)必須在那一天到來(lái)之前找到投資人,讓投資款流進(jìn)公司的賬上,這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長(zhǎng)流、香火不斷。
創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有兩個(gè):一,創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢,有現(xiàn)金在繼續(xù)流,就死不掉;二,完成一輪融資,通常需要6個(gè)月時(shí)間,創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備,讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢進(jìn)來(lái)的那一天。
一句話,“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈,現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea,有多么出色的團(tuán)隊(duì),要是現(xiàn)金流斷了,必死無(wú)疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字,而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了,找個(gè)CFO來(lái)對(duì)付做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天!
預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒,需要CEO們靜下心來(lái)仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié),將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(現(xiàn)金流預(yù)測(cè))是否合理、真實(shí)、可信。
第一步：收入的基本假設(shè)
預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單,需要有:產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng),這便是“收入的預(yù)測(cè)”。
◎產(chǎn)品定價(jià)
無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù),都得有基本的定價(jià)。
假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司,第一步:將零配件加上你希望的利潤(rùn)便得出可能的定價(jià);第二步:與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較一番,比 iPod便宜一些,比山寨機(jī)昂貴一些,最后定價(jià)不就出來(lái)了?如果算出來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低,那你的生意沒(méi)法做,這里面肯定存在著嚴(yán)重問(wèn)題。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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