當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對未來進(jìn)行規(guī)劃時，需要對這個行業(yè)的市場容量、潛在的顧客群等相關(guān)現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢做充分了解;而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在日后面對客戶時，也必須讓對方意識到，自己對這個行業(yè)、這片市場進(jìn)行過細(xì)致入微的調(diào)研，否則很難得到客戶的信任。路老師告訴記者：“比如前期的市場調(diào)查，不少學(xué)生沒有認(rèn)真地對將要投身的領(lǐng)域做詳細(xì)調(diào)查，很多在他們看來是創(chuàng)新可行的點子，其實之前已經(jīng)出現(xiàn)過或是早已被證明是行不通的，因為調(diào)研得不夠深入，只看到了市場的表象，這給他們的創(chuàng)業(yè)之路增添了阻礙。”
怎樣準(zhǔn)備才能使調(diào)研做到全面有效呢?
第一，要深入到一線市場上進(jìn)行市場調(diào)查，切實了解這個行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，面對自己未來的客戶，了解他們的需求，“市場調(diào)查一定不能只停留在翻翻書本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能為自己做一個實用有效的創(chuàng)業(yè)計劃”。
第二，要去相關(guān)的企業(yè)實踐學(xué)習(xí)。很多企業(yè)深知大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難，也欣賞他們創(chuàng)業(yè)的沖勁，對于需要幫助的大學(xué)生可能會盡量提供一些指導(dǎo)。先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，對于缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生來說是個比較好的選擇。“如果想創(chuàng)業(yè)還要多參與身邊舉辦的一些企業(yè)家論壇、創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在交流中互相學(xué)習(xí)，互相勉勵”。
淺談市場調(diào)研一定注意方式、方法
一份好的計劃書是比較容易做出來的，但實際上能夠堅持創(chuàng)業(yè)的學(xué)生卻是非常少。湖南大學(xué)的汪老師認(rèn)為，前期調(diào)研準(zhǔn)備需要做足，但“更重要的是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的調(diào)整與反思”。
通過觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在市場調(diào)研時往往淺嘗輒止，只能看到表象，那些隱性的、只可意會不可言傳的知識比較難以得到，因此，他們所做的市場調(diào)研很可能與真實的市場信息不一致，而市場調(diào)研本身就是一個去粗取精、去偽存真的過程。
“比如問卷調(diào)查式的調(diào)研，不同的問法受眾對問題處理方式就不一樣，回收信息時，信息會存在失真的情況，因此，初期所做的市場調(diào)研有時候只能做參考，不能完全信賴。”汪老師舉例說，有的大學(xué)生曾經(jīng)做過關(guān)于奧運旅館的創(chuàng)業(yè)項目，他們當(dāng)時考慮項目時所依賴的數(shù)據(jù)，就是相關(guān)部門預(yù)測，北京奧運會期間將有大量的游客來京觀看奧運，北京的旅館會爆滿，于是這些大學(xué)生就打算利用一些大學(xué)的學(xué)生宿舍來滿足游客的需求。但這個項目并不成功，除了一些大學(xué)生自身缺乏實踐的因素外，前期調(diào)研采用的信息不準(zhǔn)確也有很大關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)前期還要調(diào)查本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的執(zhí)行情況，比如產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問題及改進(jìn)情況。另外，還要調(diào)查相關(guān)領(lǐng)域的政策法規(guī)情況，比如稅收政策、銀行貸款情況、行業(yè)限制等。
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