團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在雖然有了創(chuàng)意，但還需要一個(gè)模型。
在Cameron一次掃街后，他解決了這個(gè)問(wèn)題。“我進(jìn)入家得寶連鎖店，購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)加熱器，一些絕緣體以及一個(gè)存儲(chǔ)器。之后又買(mǎi)了一些資料并找出了Arduino。當(dāng)這一天結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)研發(fā)出一個(gè)模型了。”
他基本上憑空構(gòu)建出一個(gè)烤具。
這個(gè)簡(jiǎn)單的臭蟲(chóng)烤具的目的在于加熱達(dá)到致命的溫度并維持一段時(shí)間最終殺死臭蟲(chóng)。在經(jīng)過(guò)幾天的試驗(yàn)后，他們最終確定了產(chǎn)品的尺寸并研究出產(chǎn)品該如何操作。“于是我們?cè)诳死赘窳斜砭W(wǎng)站上找到一位為諾德斯特姆公司設(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師，他表示愿意為我們縫合一些樣品。在經(jīng)過(guò)這一系列修訂以及試驗(yàn)后，我們最終推出了完整的產(chǎn)品模型。”
教訓(xùn)：在研發(fā)產(chǎn)品模型時(shí)要具備創(chuàng)新精神。過(guò)程并不一定很難或者費(fèi)用昂貴，這僅是需要你把所想象的產(chǎn)品最終模型化。把本地市場(chǎng)或者零售商尋作為最初的供應(yīng)商。記住，你只需要專(zhuān)注的研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。
利用中國(guó)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
大規(guī)模生產(chǎn)紡織品就像“絕緣折疊盒”(也就是臭蟲(chóng)烤具)并不適合在美國(guó)生產(chǎn)，因?yàn)槿肆Τ杀景嘿F并且訂單量小。實(shí)際上大多數(shù)人們并不能很好的理解這樣簡(jiǎn)單的模型如何在工廠車(chē)間里出產(chǎn)為產(chǎn)品的，又是如何在一個(gè)大的工廠里構(gòu)建流水線(xiàn)的?
ZappBug是怎么做到的呢?
總結(jié)創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因，Cameron意識(shí)到精益創(chuàng)業(yè)原則在產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)推廣中的重要性。同時(shí)，有之前負(fù)責(zé)海外制造的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，他了解到在中國(guó)是很容易生產(chǎn)產(chǎn)品的。
“之前就在阿里巴巴網(wǎng)站上看過(guò)幾家工廠的資料，在那里你可以找到人們使用的任何東西。因此我們開(kāi)始尋找一家小型工廠來(lái)生產(chǎn)我們的‘烤具’。”
有意思的是，他們僅僅放了模型的照片并發(fā)郵件給生產(chǎn)商。他們發(fā)出幾百封郵件給中國(guó)的生產(chǎn)商，并且得到大多數(shù)廠商的回復(fù)，接下來(lái)就開(kāi)始洽談合作。
為了進(jìn)一步談合作，Cameron飛到中國(guó)!
一到中國(guó)，他接觸了幾家當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商。“本和我之前在阿里巴巴上就認(rèn)識(shí)了，并一直保持聯(lián)系。本讓我看了看樣品，并幫我協(xié)商了生產(chǎn)流水線(xiàn)上最低的訂單量。讓我了解到在中國(guó)生產(chǎn)商那里任何事都是可以協(xié)商的。”
Cameron敘述著，當(dāng)你看到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時(shí)，不要被最初的看著很高的最低訂單要求嚇走。為了談成合作，工廠會(huì)盡量為你做出讓步。
他們的產(chǎn)品隨著集裝箱在2012年6月份終于抵達(dá)了，他們開(kāi)始在亞馬遜上出售。銷(xiāo)量一直很好。事實(shí)上，他們的第一批貨很快就銷(xiāo)售一空。為了生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，他們另外增加了一條新生產(chǎn)線(xiàn)，并在2012年12月時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)上第一批產(chǎn)品正式落地。在談到盈利數(shù)字時(shí)，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤(rùn)在翻倍增長(zhǎng)，并且隨著最新的產(chǎn)品的推出，銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升。
教訓(xùn)：中國(guó)具有規(guī)模經(jīng)歷，任何事都可以協(xié)商，并且現(xiàn)在可以通過(guò)郵件彼此聯(lián)系。與中國(guó)廠商建立友誼協(xié)作發(fā)展，他們幫助你解決談判過(guò)程中的問(wèn)題。并且，產(chǎn)品的迭代更新時(shí)間也會(huì)縮短并且在與中國(guó)廠商合作后可以將成本降到可控范圍內(nèi)【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。
誰(shuí)能想到臭蟲(chóng)會(huì)帶來(lái)這樣一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品?（編譯/三木） 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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